Hogyan kérhet fizetésemelést a főnökétől? A fizetésemelés okai.

üdvözöljük!

Sok hazai vállalkozó sok tekintetben próbál megfelelni a Nyugatnak. Ez még a beosztottaikkal kapcsolatban is kifejeződik. Kezdve az első interjúval, és befejezve a megrovás módszereivel.

És csak a pénzbeli ösztönzők rendszere maradt változatlan az év óta szovjet Únió. Holott nyugaton a beosztott fizetésemelése egész kultúra. Ezért felmerül a kérdés: „Hogyan kérjünk fizetésemelést a hatóságoktól?” továbbra is releváns a munka világában bekövetkezett hatalmas változások ellenére.

Ebben a cikkben elemezünk néhány szabályt, amelyek betartása lehetővé teszi, hogy érvényesítse az emeléshez való jogát. bérek. És nem árt figyelembe venni azokat a gyakran elkövetett hibákat sem, amelyek a legintelligensebb szakembereknek is minimális fizetést hagynak maguk után.

Mielőtt ilyen kéréssel fordulna vezetőjének irodájához, mérlegelje a következőket:

1. Válassza ki az időt

Nem valószínű, hogy a menedzsere csak a kabát levetésével akar majd tárgyalni. És biztosan nem fog rajtad múlni abban a pillanatban, amikor a munkanap végén felveszi. Ki kell választani azt az időt, amikor az osztály légköre „nyugodt” módba lép. Általában ez az időszak 13:00 és 15:00 óra között van.

Ezenkívül ne kezdjen beszélgetést idegenek előtt. Ez vonatkozik a kollégákra és a főnök látogatóira is.

Nem árt, ha fizetésemelést kér a feletteseitől, és feltérképezi a helyzetet a szervezetben. Nézze meg, nem voltak-e váratlan kiadások, ha a cégnek nagy adósságai vannak. Ezenkívül elemezni kell a hasonló helyzetben lévő emberek fizetését.

2. nyugalom

Egyes alkalmazottak ideálisnak tartják, ha felháborodással kezdenek beszélgetést. Állítólag ez hangsúlyozni fogja a petíció jelentőségét. azonban ez a módszer a beszélgetés megkezdése a legjobb esetben is elutasításhoz vezet. A legrosszabb esetben rendkívül sok munkával jutalmazzák, megfosztják a szabadságtól stb.

Át kell állítania az elméjét a „nyugodt” módba. Nincs szükség érzelmekre. És még inkább ne emelje fel a hangját.

3. Méltóak?

Abszurdság lenne jó érvek nélkül fizetésemelést követelni. Ha Ön nem különbözik kollégáitól, a szervezet fejlesztéséhez való hozzájárulás nem haladja meg a tervben előírt mértéket, és mégis pályázik pénzbeli ösztönzőkre, akkor nem jár sikerrel.

Szinte minden menedzser ragaszkodik a „Munkáért kell fizetni” állásponthoz. Ha nincs túlteljesítve a terv, akkor fizetésemelésről szó sem lehet.

Sőt, ne próbáljon fizetésemelést kérni a cégnél történt kellemetlen incidensek után, aminek a szervezője te vagy.

4. Munkaterhelés

A bérek emelése gyakran jár együtt a béremeléssel hivatalos feladatokat. Ha be mostanában több mint korábban, akkor ez egy közvetlen út a fokozott monetáris ösztönzők iránti igények előterjesztéséhez.

5." Nem úgy, mint mindenki más"

Ez a pozíció növeli a lehetőséget pozitív eredmény a főnökkel folytatott beszélgetés során. Ha folyamatosan fejleszti képességeit, új módszereket vezet be a dolgokhoz, növeli a cég bevételét, akkor ez a tökéletes ok arra, hogy emelést kérjen. Így hangsúlyozod alkalmazottként való fontosságodat. És ez nem marad észrevétlen.

Még jobb, ha egy versengő cég vezetése felfigyel rád. Ezután vagy megkapja az áhított előléptetést, vagy egy magasabb fizetésű szervezethez költözik.

6. Kiképzés

A „Hogyan kérjünk fizetésemelést a hatóságoktól” módszer fő pontja a beszéd előkészítése. Kétségtelenül magabiztos, sok vitád van, de minden összekeveredik, amikor beszélgetésbe kezdesz a főnököddel, és nem a megfelelő sorrendben veszik elő.

Annak érdekében, hogy elérje célját a vezetővel folytatott tárgyalásokon, meg kell terveznie beszédét. Írja le minden érdemét és szolgáltatását a szervezetnek. Gyakorold a beszélgetést a tükör előtt. És akkor jelentősen növeli a siker esélyét.

Hogyan kérhetek fizetésemelést hiba nélkül?

Mint már említettük, az igazgatói irodában gyakrabban fordulnak elő fizetésemelési kérelmek, mint üzleti javaslatok. És nem mindegyiket koronázta siker, hiszen sokan hibáztak. Az alábbiakban felsoroljuk a leggyakoribbakat.

1. Bizonytalanság

Leggyakrabban az incidens az információk helytelen bemutatása miatt következik be. A munkavállaló keményen és eredményesen dolgozik, jelentős profitot hozva a szervezetnek. Megfelelő végzettséggel rendelkezik, amely folyamatosan fejlődik.

De nem tudja helyesen a vezetés elé helyezni magát. A hang nagyon halk, és gyakran nyikorgássá válik. Mozgásaiban elszigeteltség. És minden érv valahol eltűnik a tudatból, érdemes bemenni az irodába a fejbe. Természetesen ez nem így van legjobb módszer hogyan kérjen fizetésemelést a főnökétől.

Ez is segít Önnek, így vagy úgy, hogy mindannyian szembesülünk a belső elszigeteltséggel. És gyakran ez valódi akadályt jelent a kívánt cél elérésében. Azonban ne építs kevés önbizalom a halálozás birodalmába. Ez nem mondat, csak átmeneti jelenség, ha természetesen méltó erőfeszítéseket tesznek ennek megszüntetésére.

2. A fontosságának újraértékelése

Az alkalmazottak gyakran univerzálisan növelik hozzájárulásukat a szervezethez. Például egy sikeres prezentáció alkalmat ad arra, hogy a társaság második emberének gondolja magát. A hatóságok azonban nem így gondolják, és ez az egyén fájdalmasan és következményekkel "leszáll a földre" az irodájában.

3. kitartás

Ha a fizetésemeléssel kapcsolatos első beszélgetés során kudarcot vallott, ne fújjon riadót. Csak egy kicsit később kell előállnia egy hasonló kéréssel (nem követeléssel, ne feledje).

Sokan nagyon érzelmesen kezdenek reagálni az elutasításra, ami gyakran súlyos megrováshoz, munkaterheléshez, szabadság megvonásához vagy elbocsátáshoz vezet.

4. Rossz idő

Van értelme béremelést kérni, ha a minap elcseszett egy fontos üzletet? A hatóságok szemében azonban még mindig bőven van ok a bukásra. Ebben az esetben minden erőfeszítésnek az Ön visszaküldésére kell irányulnia jó név nem pedig a havi jövedelme növelésének vágya.

Az alkalmazottakat két típusra osztják: megérdemli a fizetésemelést és nem érdemel. Ha minden bizonyíték arra utal, hogy az első kategóriába tartozol, akkor nyugodj meg, készíts egy tervet, és menj hozzá.

Lásd még ingyenes amely gyorsan növeli bármely célja elérésének mértékét és sebességét!

Sok szerencsét!

Oszd meg ezt a cikket egy barátoddal:

Néha egy előrelépés egy fenéken rúgással kezdődik.

30, 35, esetleg 40 éves vagy. Ön egy cégnél dolgozik csekély fizetéséért, és nem érti, hogy sikeres barátai miért frissítették már iPhone 7-et iPhone X-re. Miért utaznak ők, és nem Ön, családjukkal Ciprusra, a Maldív-szigetekre és az Egyesült Arab Emírségekbe. Miért fizették már ki a hiteleiket egy Honda Accordra, VW Passatra vagy akár egy Mercedes Benz ML350-re? Látod, ahogy a kollégáid pimasz bögrével mennek a főnökhöz és újabb fizetésemelést követelnek, mosollyal az arcukon kimennek a legközelebbi kocsmába, hogy leírják a nevüket.

Miért ŐK, és miért nem TE?

Te voltál az, aki a legjobban tanult az iskolában, teszteket csinált nekik, segített a diploma megszerzésében. És mi van azzal a fickóval, akit a „Szarvak és Paták” rendkívüli állapotból hívtál a cégedbe, és most egy évvel később megugrott? Miért kérik Önt a következő éves jelentés előtt, hogy „főzzenek egy listát a kiemelkedő teljesítményekről”, holott legnagyobb sikerük az volt, hogy nem veszítették el elődeik eredményeit?

És te egy szerény fickó vagy, a legokosabb, leghatékonyabb és pótolhatatlan (a fenébe is, pontosan miért engednek el mindig nyaralni egy hétre nyikorogva, miközben ezek a dögök évente kétszer két hetet pihennek, nem számítva karácsonyi és májusi ünnepek?), tehát te vagy a legjobb, és nem kapsz semmit...

Elmondom, miért történik ez.

Közel 10 éve dolgozom nagyvállalatoknál, több száz, sőt több ezer karriert figyelve – sikeres és kudarcot egyaránt. Öt évvel ezelőtt napi 100-at kaptam az olyan srácoktól, mint te, akár 10 interjút is készítettem, és osztályoztam, osztályoztam, osztályoztam. Értékelték, hogy megértsék, kit vigyenek a céghez és kit nem. Ki tud valamit elérni, és ki nem.

Tehát az alábbiakban hét egyszerű módszert láthat a fizetésemelésre. Kezdje az elsővel, kövesse az összes ajánlást, és folytassa a következővel. Nem kell ugrálni a tippek között. Kövesse a sorrendet. Tehát kezdjük.

No. 1. Kérdezz!

Tudod miért kapsz ilyen keveset? Mert a főnökök 95%-át nem érdekli, ha a feleséged minden egyes fizetéskor kiborítja a fejed.

Amikor nem volt elég pénze egy ruhára. Amikor a vadba vitted pihenni, és nem az üdülőhelyre. Mert ahhoz, hogy emelje a fizetését, beszélnie kell a főnökével, meg kell indokolnia, miért kell emelnie a fizetését, beszélnie kell minden sikeréről, eredményéről (szerinted mindenre emlékszik?). Sokkal egyszerűbb azt mondani: Max (a kollégád) odajött és azt mondta, hogy ha nem emelem meg a fizetését, akkor a versenytársakhoz megy. Vagy talán a főnöke megtakarítja az osztály költségvetését, hogy később fizetésemelést kérhessen.

Mit kell tenni: fő feladata, hogy elültesse a főnöke fejében azt a gondolatot, hogy többet szeretne keresni. Hogy nem vagy elégedett a jövedelmed szintjével. Mit szeretnél tudni, mit kell tenned a fizetésemelés érdekében.

Hogyan kell csinálni: elő kell készíteni egy beszélgetést (ha bátor vagy) vagy egy levelet (ha van bátorságod csak hetente egyszer írni a főnöknek).

Beszélgetésed (vagy leveled) fő üzenete: mit kell vagy tehetek, hogy 30%-kal többet keressek?

Pontosan. A főnököt nem érdekli, hogy mit tettél már. Nem érdekli, hogy a kollégái mennyit kapnak, vagy mennyit fizetnek a piacon. Csak az érdekli, hogy a jövőben mit tud ajánlani béremelésért cserébe.

Titkok: Megosztok veletek egy titkot. Minden főnök értékeli azokat az alkalmazottakat, akik képesek megoldani a főnökök problémáit. A főnök utálja a legjobban a problémákat. Bármilyen problémát mindig megpróbálnak a beosztottakra hárítani. Ha a beosztott kudarcot vallott, akkor ő a hibás, nem a főnök. Ezért azonnal gondolja át, hogy a főnök milyen problémáit hajlandó megoldani a fizetésemelés érdekében. Itt természetesen a munkáról beszélünk - ne gondolja, hogy főnöke rabszolgájának kell lennie.

Hogyan építsd fel a beszélgetésedet (levél)

1. Mondja el, miről szeretne most beszélni.
2. Magyarázd el, miért szeretnél többet keresni (az egyetlen dolog, amivel a főnököd törődhet, az az életkörülményeid, szóval beszélj a jelzáloghitelről és a növekvő dollárról, arról, hogy a feleségeddel harmadik gyermeket tervezel, vagy hogy most szükséged van egy autó, amit kölcsön fog adni).
3. Kérdezze meg, milyen körülmények és feltételek mellett kereshet többet.
4. Javasoljon lehetőségeket a felelősségi körök bővítésére vagy a munka hatékonyságának javítására.
5. Emlékezzen a múltbeli sikerekre, mint a jobb munkavégzésre való képességének bizonyítékára.
6. Mondja el a megcélzott összeget.
7. Kérdezd meg, mit kell tenned, hogy visszatérj ehhez a beszélgetéshez, amikor a magad részéről teljesíted a feltételeket.

Példa a párbeszédedre (csak a mondataidat idézem, de nyilvánvaló, hogy közöttük lesznek válaszok a főnöködtől):

Szia Ivan Ivanovics! A fizetésemről szeretnék veled beszélni. Feleségemmel harmadik gyermeket tervezünk, így most nagyon aktuális számomra a jövedelmem kérdése. Szeretnék megbeszélni Önnel, hogy milyen körülmények között kereshetek többet? Például több ügyfelet tudok vállalni, vagy nem csak az értékesítésért, hanem a marketingért is felelek. Emlékszel, milyen sikeresen sikerült piacra vinnem egy új sampont, amikor minden marketinges az új betétekkel volt elfoglalva? Szeretnék havi 2000 dollárt keresni, és hajlandó vagyok beletenni az erőfeszítésbe. Miután teljesítettem az összes követelményt, hogyan térhetünk vissza a beszélgetésünkhöz?

Ügyeljen arra, hogy a beszélgetés után írja le az összes megállapodását, és minden héten tekintse át azokat.

Tapasztalataim azt mutatják, hogy:

Az esetek 50%-ában a fizetésemeléshez elég csak beszélni egy emelési kérelemmel.

Valóban működik, különösen, ha igazán jó és értékes alkalmazott vagy.

A főnökök félnek az ilyen beszélgetésektől. Azok az emberek, akik azt mondják, hogy többet akarnak keresni, attól tartanak, hogy elbocsátják őket. És senki sem akar új alkalmazottat keresni a helyedben, vacakolni vele, tanítani, alkalmazkodni és megkockáztatni, hogy disznót kapjon.

#2. Tanulj!

Tudod, van egy ilyen mondat: "Ha holnap ugyanazt csinálod, mint ma, ugyanaz lesz a dolgod, mint ma." Ha más eredményt szeretne, csináljon mást. És ehhez tanulj.

Hogyan működik. Minden cégnél van olyan, hogy fizetési villa. Az azonos pozícióban lévők 25-75%-kal eltérő fizetést kaphatnak. Vagyis Ön 1000 dollárt kaphat, kollégája pedig 1500 dollárt, hasonló funkciókat ellátva (a bónuszokat még nem vesszük figyelembe). Ennek számos oka lehet:

1. Akkor jöttél, amikor mindenki 1000 dollárt kapott, aztán nőtt a piac, és már 1500 dollárért toboroztak új alkalmazottakat.
2. Amikor felvették, tudását és tapasztalatát 1000 dollárra, a kollégáit pedig 1500 dollárra értékelték.
3. Az Ön cégénél formális vagy informális rendszer működik a dolgozók szakmai felkészültségének értékelésére, aminek eredményeként a béreket felülvizsgálják (egyre gyakrabban vezetnek be ilyesmit a nyugati és hazai nagy cégeknél).
4. Valaki magasabbra értékelte kollégája szakmai színvonalát és fizetésemelést kezdeményezett (a főnöke, a főnöke főnöke, egy másik osztály főnöke, a HR igazgató).

Általánosságban elmondható, hogy közvetlen kapcsolat van a szakemberként való "menősége" és a fizetése között. Ennek megfelelően minél meredekebb leszel, annál magasabb az ára.

Mit kell tenni: nem kell azonnal jelentkeznie mindenféle kurzusra, nem kell szakirodalmi könyvtárat vásárolnia, vagy be kell jelentkeznie egy mini-MBA-ba (még mindig nőnie kell a teljes MBA-ig). Először is meg kell határoznia, hogy milyen szakmai és személyes tudásra, készségekre és tulajdonságokra (nevezzük ezeket a kényelem kedvéért kompetenciáknak) van igazán kereslet a cégében, és hajlandó többet fizetni ezekért a „pumpálásért”. Ha ezt megérted, már csak arra lesz szükséged, hogy megtaláld a módját, hogyan pumpáld fel ezeket a kompetenciákat és pumpáld őket.

Hogyan kell csinálni: itt szövetségesekre van szükség. Beszélgessen a főnökével, a HR osztály képviselőjével, ügynökségi toborzókkal, a piacon dolgozó kollégákkal, olvasson Önnek szaklapokat, menjen el konferenciákra. Miután azonosítottad a nyolc legkeresettebb kompetenciát a pozíciódhoz, készíts fejlesztési tervet, és fejleszd azokat.

Titkok: vannak, akik edzőnek mondják magukat. A buddhista szerzetesekhez hasonlóan ők is birtokolják az úgynevezett hatékony coaching eszköz titkát egyensúlykerék. De mesélek róla.

Vegyünk egy A4-es papírlapot. Rajzolj egy kört. Rajzolja nyolc szektorra. Így fog kiderülni:

Minden ágazat egy kompetencia. Most értékelje az egyes kompetenciákat egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol az 1-et egyáltalán nem, a 10-et pedig a maximális szinten fejlesztették.

Az értékelés után minden kompetencia elé tegyen egy számot, amely egyenlő a 10 és az Ön értékelése közötti különbséggel. Tegyük fel például, hogy van olyan tárgyalási készsége, amellyel 6 pontot ért el. 10-ből kivonsz 6-ot, és 4-et kapsz. Ezután ezzel a számmal dolgozol.

Most válassz három olyan kompetenciát, amelyek fontosabbak az összes többinél. A bennük kapott pontokat szorozzuk meg 3-mal. És még három kompetencia, amelyek fontosságuk szerint a második helyen állnak. Szorozd meg a pontokat 2-vel.

Hat új számot fog kapni. Válassza ki a hármat a legmagasabb pontszámmal. Ezek azok a kompetenciák, amelyeket fejlesztened kell.

Ha ezt a gyakorlatot elvégezted, akkor ez már 50%-os siker. A kis - fejlesztés esete.

Tudod, hogy az emberek 90%-a miért nem foglalkozik önfejlesztéssel? Azt hiszik, hogy drága, és nincs rá idejük. Ezt a két mítoszt szeretném eloszlatni.

1. mítosz. Az önfejlesztés drága

Teljes hülyeség.

Miénkben modern világ már nagyon sokféle van, ahol csak 100 dollár elköltésével értékes információkhoz juthat. Ne gondold és ne számíts arra, hogy az első ilyen esemény után guru leszel. Ne gondold, hogy a profik tízszer többet tudnak, mint te. A profikat az különbözteti meg Öntől, hogy elmentek két-három rendezvényre, elkapták a kulcsötletet, és elkezdték használni munkájuk során.

Feltétlenül kérdezze meg HR-eseit, hogy hajlandóak-e fizetni a képzés egészéért vagy egy részéért. Találja meg a legtöbbet a legjobb könyv egy olyan témában, amely érdekli (kérjen tanácsot másoktól, hogy melyik a jobb, olvassa el a véleményeket), és olvassa el.

2. mítosz. A tanulás sok időt vesz igénybe.

És még munkád sincs.

Ismered Stephen Covey könyvét? Íme, amit ír:

Képzeld el, hogy miközben az erdőn át sétálsz, látsz egy embert, aki keserűen fűrészel egy fát.

- Mit csinálsz? kérdezed.

- Nem látod? - következik a válasz. - Fát fűrészelek.

„Nagyon fáradtnak tűnsz” – együtt érzed. - Mióta iszol?

– Több mint öt óra – válaszolja a férfi. - Alig állok a lábamon! Kemény munka.

– Szóval miért nem tartasz egy pár perc szünetet, és megélezed a fűrészt? - tanácsolod. „Sokkal gyorsabban mentek volna a dolgok.

- Nincs időm élezni a fűrészt! – mondja a férfi. - Túl elfoglalt vagyok.

És ne hazudd magadnak, hogy még napi 20 perced sincs erre. Vagy ha nem találsz három órát egy webinárium megtekintésére. Vagy azt, hogy félévente nem szánhatsz egy napot egy edzésre. Mi nem igazán? Na, akkor a következő nyaralást úgy tervezd meg, hogy az edzés napján kezdődjön, és ne hét, hanem hat napot pihenj.

#3: Bővítsen!

Tehát képzeljük el, hogy már elmondta a főnöknek, hogy keresni szeretne több pénz. Még abban is egyetértett, hogy ez milyen körülmények között lehetséges, és elkezdte "élezni a fűrészt". Ideje megtenni a következő lépést – terjeszkedni.

A főnök egyszer azt mondta nekem:

A felelősség nem valami, ami neked adatott. A felelősség olyan dolog, amit magadra vállalsz, és nem beszélsz róla senkivel.

Tehát itt az ideje, hogy kibővítse felelősségi körét.

Mit kell tenni: nézd meg, hogy most miben értesz egyet a főnököddel. Ezek közül melyikben szeretne a legkevésbé megállapodni (emlékezz, írtál neki öt levelet az új munkafeltételek egyeztetéséről egy ügyféllel, de nem válaszolt?). Kezdje kicsiben. Vállalj felelősséget a döntések meghozataláért.

Hogyan kell csinálni: Először is mondd magadnak: "Most kezdem vállalni a felelősséget." Ha elhatároztad, cselekedj. Íme a titkaim, amelyek segítenek neked.

Titkok: Adok egy egyszerű sémát a felelősség növelésére. Képzelje el, hogy ugyanaz a helyzet, amely minden hónapban megismétlődik. Legyen ez a munkafeltételek megállapodása az ügyféllel.

Most így írsz:

Kedves Gennagyij Ivanovics, kérem, hogy állapodjon meg a munka feltételeiről a "Romashka" ügyféllel.

Most adjunk hozzá némi felelősséget:

« Tisztelt Gennagyij Ivanovics, ennek az ügyfélnek szeretnék megegyezni az ilyen feltételekkel. Egyetértesz?(Lásd, megjelenik az „én” névmás.)

Egy hónap múlva még egy kicsit:

« Kedves Gennagyij Ivanovics, ilyen feltételeket fogadok el ezzel az ügyféllel. Van valami kifogásod?(Itt már nem vágyat fejez ki, hanem cselekvést hirdet.)

Következő hónap:

« Kedves Gennagyij Ivanovics, ilyen feltételeket fogadtam el ezzel az ügyféllel. Ha bármilyen észrevétele van, kérjük, jelezze, hogy javíthassam.". (Itt már bejelentette az eseményt, de meghagyja a főnöknek a jogot, hogy valamit változtasson.)

Ha ez a szakasz sikeres volt, akkor továbblép a végleges verzióra. Ha nem, és a főnök azt mondta: "Ki adott neked jogot a feltételek tárgyalására?" - mondd el neki, hogy hajlandó vagy felelősséget vállalni a feltételek egyeztetéséért, mögötte pedig a tájékoztatáshoz való jogot jelentései formájában.

Tehát az utolsó lépés:

« Tisztelt Gennagyij Ivanovics! Jelentést küldök Önnek az ügyfelek számára egyeztetett feltételekről, szükség esetén kész vagyok megbeszélni azokat».

Ne feledje: minél nagyobb felelősséget vállal, annál nagyobb értéket képvisel a vállalat számára. De szeretnélek figyelmeztetni: ne ess abba a csapdába, amikor egy új felelősség több időt igényel, mint amennyit tud rá adni. Ebben az esetben készüljön fel további erőforrások kérésére (a munka egy részének más alkalmazottakra való átruházása, miközben felelősséget vállal az eredményért).

4. sz. Teljesíts!

A cégek két típusra oszthatók:

• némelyikben díjazásért dolgozik, és nincs és nem is lehet jutalma;
• másoknál a fogadás kivételével lehetőséged van prémiumra.

Ha az első típusú vállalatnál dolgozik, azonnal hagyja ki ezt a bekezdést.

És ha olyan szerencsés vagy, hogy olyan cégnél dolgozol, ahol van legalább egy kis esély a bónuszra, akkor egyszerűen el kell érned.

Díjak vannak különböző típusok, íme néhány közülük:

• havi bónusz a mutatók teljesítményéért;
• az eladások százalékos aránya;
• az elvégzett munka díja;
• feldolgozási prémium;
• Kiváló teljesítmény díj;
• negyedéves bónusz;
• éves értékelési bónusz.

Mit kell tenni: Tehát az első számú feladatod az, hogy megértsd, milyen típusú bónuszok vannak a cégedben. Először beszéljen kollégáival, és derítse ki, mit tudnak. Ezután tegyen fel kérdést a főnöknek vagy a személyzeti osztály alkalmazottjának.

Hogyan kell csinálni: hallgassa meg a kollégák véleményét a fizetésekről és a prémiumokról.

Sok éves tapasztalatom azt mutatja, hogy a munkavállalók mindig beszélnek a fizetésükről és megbeszélik egymással. Bármennyire is szigorúak a szabályok a cégnél, akkor is mindenki elismeri majd egymás fizetését, jövedelmét. És ha még mindig nem tud a kollégái jövedelméről, akkor minden előttetek áll. Menj el kocsmába a kollégákkal, beszélgess szívvel. Mondd el, hogy tényleg nincs elég pénzed, és azon gondolkodsz, hogyan kereshetsz többet. Hogyan érhetsz el egy bónuszt... Kérd meg a tanácsukat - Pandora szelencéje megnyílik előtted. Ha szerencséd van, vigye magával a főnököt.

Titkok: Még ha az Ön pozíciója nem is biztosít bónuszt, a főnökének mindig lehetősége van arra, hogy feljegyzést írjon a főnökének, és bónuszt kapjon. Ezért ne gondolja, hogy egyáltalán nincsenek bónuszok. Gondolja át, milyen körülmények között kaphatja meg.

5. sz. Kombinálj!

Néha A legjobb mód többet keresni annyit tesz, mint lehetőséget találni arra, hogy főállását valami mással kombinálja. És itt van a lehetséges kombinációk listája. Még ha nem is talál magának lehetőséget, megérti, milyen irányban lehet és kell gondolkodnia.

1. Két pozíció összevonása egy cégben. Ezt elég gyakran látom. Természetesen senki nem fizet két teljes árat, de 30% felárat kaphat.
2. Két pozíció kombinációja műszakban dolgozóknak. Ha műszakban dolgozik - kettő után kettő vagy három után három és így tovább, akkor valószínűleg a menedzsere lehetőséget ad arra, hogy több műszakban dolgozzon egy olyan kollégája számára, aki megbetegedett vagy szabadságra ment.
3. Hálózati marketing. Bár én személy szerint nem osztom a hálózati üzlet minden örömét, számos példa van arra, amikor valaki jó pénzt keres az Avon, Amway, Oriflame és más üzletekben. Az egyetlen dolog, hogy két sikertényezővel kell rendelkeznie: az eladandó ajándékkal és a rengeteg baráttal és ismerőssel, akiket meg tud győzni.
4. Képzési rendezvények lebonyolítása. Ha jó profi vagy, akkor valószínűleg vannak olyanok, akik hajlandóak fizetni az edzésért. Ismerek több embert, aki képzést biztosít. De általában nem magukat adják el, hanem olyan cégekkel működnek együtt, amelyek vásárlókat találnak számukra. Gondolja át, hogy vannak-e olyan cégek a környezetében, amelyek készek eladni a képzéseit. Van egy második kategória is: szeretnek valamilyen témát, például a védikus kultúrát vagy a sminket, és mini tréningeket tartanak barátaiknak ebben a témában.
5. A másik módja annak, hogy pénzt keress más emberek fejlesztésével, ha edzői bizonyítványt szerez. A coach olyan személy, aki egy bizonyos technikával segít másoknak elérni céljaikat. Általában egy coach szakember valamilyen területen, amelyre szakosodott: pénzügy, karrier, egészségügy stb. A sikeres edzők 100-200 dollárt kérnek a 60-90 perces edzéseikért.
6. Közvetítői szolgáltatások. Ismerek olyan embereket, akik azzal keresnek pénzt, hogy külföldi boltokban segítenek vásárolni. Ez különösen igaz a gyerekek dolgaira. Megrendeléseket gyűjtenek a barátaiktól, megrendelést adnak le egy külföldi üzletben, és szállítanak városukba.
7. Letét. Valószínűleg ez a legkézenfekvőbb módja a pluszpénz keresésének, de erőfeszítésbe kerül, hogy elkezdje megtakarítani a bevétele 5-10%-át. Itt nem nélkülözheti az inspiráló könyvek segítségét. A Bodo Schäfer olvasását javaslom.
8. Kézzel készített áruk gyártása. Vannak barátaim, akik profi süteményeket sütnek különböző figurákkal, vannak, akik női ékszereket készítenek, gyönyörű képeslapok vagy jegyzettömbök. Itt kell befektetni a munkáját, de ha jól működik, akkor idővel jó pénzt kereshet.
9. Szolgáltatások nyújtása mások számára. Itt valószínűleg a legnépszerűbb a manikűr és a masszázs lesz. De vannak kevésbé népszerűek is: segítség a gardrób kiválasztásában, minőségi szolgáltatások igénybevétele használtautó vásárlásnál (eladó keresése, autók átvizsgálása, szervizben történő ellenőrzés, licitálás). Gondold át, mit kereshetsz.

Mit kell tenni:Ön választja, sok módja van.

Hogyan kell csinálni: készítsen saját ötletlistát arról, hogy mit kereshet. Ötleteket vigyen bele – a nyilvánvalótól a legőrültebbig. Tedd a listádat a lehető legnagyobbra. Adj neki egy egész hetet, nézd át minden este, és adj hozzá néhány új sort. Aztán válassz egy-két dolgot, és kezdd el csinálni.

Titkok: Ha nem biztos abban, hogy melyik opció a jobb, próbálja meg mindegyik opciót a következő kritériumok alapján értékelni egy 1-től 10-ig terjedő skálán, ahol a 10 a legmagasabb pontszám:

• ez öt év távlatában a béremmel arányos jövedelmet hozhat;
• ez a foglalkozás örömet okoz;
• az én tehetségemet használja.

Értékeljen minden lehetőséget három szempont alapján, adja össze a pontokat, és válassza ki a legtöbb pontot elérő lehetőséget.

6. sz. Növekedj!

Ez az egyik legnehezebb, de egyben a legtöbb is hatékony mód keress többet.

Az a tapasztalatom, hogy egy átlagos cégnél a legalacsonyabb és legjobban fizetett pozíció között 100 a különbség! Ez azt jelenti, hogy ha a takarítónő havi 200 dollárt kap, akkor a vezérigazgató 20 000 dollárt (bónuszok nélkül).

Ezen túlmenően egy átlagos vállalatnál körülbelül 13 munkaköri szint van. Vagyis takarítótól igazgatóig körülbelül 13 állás van.

Azt hiszik karrier egy személy átlagosan háromévente egyszer fordulhat elő.

Egy alkalmazott fizetése átlagosan 40%-kal emelkedik az előléptetéskor (általában 20%-kal azonnal, és további 20%-kal 6–12 hónap után).

Így 20 év szakmai pályafutása alatt még a legalacsonyabb pozícióból és 200 dolláros fizetésből is elérheti a 2000 dolláros fizetést (feltételezve, hogy a növekedés háromévente 40%-os volt, összesen hét növekedés).

És ha 1000 dollárral kezdi, akkor akár 10 000 dollárig. Nem rossz, igaz? De vannak emberek, akik gyorsabban nőnek, mint mások. Például, ha kétévente kap karriernövekedést, akkor a jövedelemnövekedés már nem 10-szeres lesz, mint a példában, hanem 29-szeres!

Úgy gondolják, hogy ez nagyon egyszerű. 20 év múlva 10 promóciója lesz. Mindegyik 40%-kal. Tehát ki kell számolnia 1,4-et 10 hatványával.

Érezd a különbséget:

A munkahelyek növekedése * évente	Teljes pozíciónövekedés (20 osztva az első oszlopban lévő számmal)	Jövedelemnövekedés 20 évre *-szer	Jövedelem 20 év múlva, ha 500 dollárral kezded
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Felismerted már a karriered növekedésének fontosságát?

Remek, kezdj el növekedni!

Mit kell tenni: Lépésről lépésre adok utasításokat.

1. lépés. Először is döntsd el, mit szeretsz a legjobban csinálni az életben. Ha komolyan úgy döntött, hogy a következő 20 évre karriert szeretne, akkor érdemes valamit választania, mert élete nagy részét ennek a vállalkozásnak fogja szentelni.

2. lépés Húzza fel a karrierlétráját 20 évre. Úgy döntöttünk, hogy ideális esetben akár 10 promócióval is rendelkezhet. Ne legyen kicsinyes, törekedjen a vezérigazgatói pozícióra. Hidd el, 20 év alatt azzá válhat, aki céltudatosan foglalkozik a fejlődésével vezérigazgató. Tehát meg kell rajzolnia az utat a jelenlegi pozícióból az általánosba.

Íme egy példa egy több mint 5000 alkalmazottat foglalkoztató távközlési vállalatra:

1. Értékesítési szakember ↓
2. Vezető értékesítési szakértő ↓
3. Vezető értékesítési szakember ↓
4. Értékesítési vezető ↓
5. Értékesítési csoport vezetője ↓
6. Értékesítési osztály vezetője ↓
7. Értékesítési osztály vezetője ↓
8. Értékesítési osztály vezetője ↓
9. Kereskedelmi igazgató ↓
10. vezérigazgató ★

3. lépés Most felejtse el a karrierlétráját, és kizárólag a következő pozícióra koncentráljon (az én példámban vezető értékesítési szakember). Tedd fel magadnak, majd a főnöködnek a kérdést: mit kell tudnod, mit kell tenned, hogy előléphetnél? Összpontosítson erre a kérdésre, keresse meg a választ, és tegyen lépéseket a következő két évben.

4. lépés Ismételje meg a harmadik lépést minden alkalommal a következő növelés után.

5. lépés Béreljen fel egy edzőt, aki segít a növekedésben, hogy biztosítsa sikerét.

Hogyan kell csinálni: ne feledje, hogy a karrier növekedésének több kritériuma van a sikerhez:

• Célkitűzés – minden alkalommal, amikor egyértelmű célt kell kitűznie maga elé, például 2017.01.01-ig váljon vezető értékesítési szakemberré.
• Oktatás – nem kell illúziókkal kényeztetni magát. Képzés nélkül nem fog állandó növekedés. Ezért tervezze meg az edzést (hogyan pontosan - fentebb már írtam).
• A felelősség kiterjesztése az egyetlen módja annak, hogy növekedjen. Senki nem fog hozzád fordulni, és egy kicsit több felelősséget ad (és a karrier növekedés valójában a felelősség növekedését jelenti). Mindig azt fogják vizsgálni, hogy vállalsz-e egy kicsit több felelősséget, mint mások, vagy sem. Már tudja, hogyan vállaljon nagyobb felelősséget.
• Magas szintű teljesítmény – kicsit hatékonyabban kell dolgoznia, mint a többieknek, ezeket az embereket léptetik elő.
• Jó kapcsolat a vezetőséggel – nem arról beszélek, hogy baleknak kell lenni, nem. Itt arról van szó, hogy jól tudjon kommunikálni a vezetővel és a többi osztály vezetőjével. Senki sem akarja előléptetni azokat az embereket, akik képtelenek kapcsolatokat építeni kollégáival. A mai vezetőid pedig holnap a kollégáid.

Titkok: menj el az állatkertbe, nézd meg a farkasokat. Komoly vagyok! Nézd meg őket, és észre fogsz venni egy olyan funkciót, amivel senki más nem rendelkezik. Ez a funkció az, hogy a farkasok mindig mozgásban vannak! Tényleg mindig. Soha nem állnak vagy ülnek, folyamatosan mozognak. Innen a mondás:

A lábak táplálják a farkast.

A farkasok tudják, hogy a túléléshez mozogniuk kell. Télen és nyáron, esőben és melegben... Ugyanolyan farkassá kell válnod.

Mindig mozognod kell. Mozogni annyit jelent, mint cselekedni, kezdeményezni, fejlődni, sokat kommunikálni a kollégákkal és a cég többi dolgozójával, ötleteket generálni a megbeszéléseken, nyilvánosan beszélni. Mindig többet kell tennie, mint az összes kollégájának. Csak így lehet megelőzni őket.

7. sz. Menj el!

Tehát képzeljük el, hogy két-három évig követte a fenti szövegben szereplő összes ajánlásomat, és nem ért el semmilyen eredményt.

Csak ne hazudjunk magunknak. Ha azt írom, hogy "előtt", az azt jelenti, hogy még többet tettél, mint amit én írtam.

Ennek ellenére íme a teszt, amin át kell menned:

Számold meg hányszor válaszoltál igennel? Ha még nem szerzett 16 pontot, akkor még korai a távozáson gondolkodni. Tudod, az emberek megszokták, hogy másokat hibáztassanak. Ha a fizetése nem növekszik, mindig könnyebb a vezetőt hibáztatni ezért. De ha nem tette meg mind a 16 műveletet, hogy növelje, akkor a probléma csak veled van.

De ha szorgalmasan teljesítette mind a 16 pontot, és a fizetése nem változott - fuss. Fuss ezek elől a gazemberek elől!

De ahogy karrieredzőim és tanácsadóim szeretik mondani, az álláskeresés . Ezért erről egy kicsit bővebben.

Mit kell tenni: Számos dolgot kell tennie, hogy munkát találjon. Ez egy ellenőrző lista, amelyet 100%-osan ki kell töltenie ↓

Hogyan kell csinálni: Az álláskeresés kreatív folyamat, amely sok energiát és Jó hangulatot. Azt tanácsolom, hogy kombinálja valamivel, ami kifejezetten kellemes az Ön számára. Kezdjen el edzőterembe járni, miközben munkát keres, vagy menjen horgászni minden hétvégén. Vagy vegyen részt egy gépjárművezetői tanfolyamon. Vezetsz? Aztán az extrém vezetésre. Angol és gyorsolvasási tanfolyamokhoz.

Vásárolja meg magát jó vitaminokés igyál minden nap, állítsd be az étrended, aludj. Az életednek olyannak kell lennie, mint egy menyasszonyé az esküvő előtt. Egy jó munkaadóhoz kell feleségül menned, és biztosan tetszel neki.

Titkok: Megosztom veled a karrierista utolsó titkát, és megérted, miért hétköznapi emberek rossz munkahelyeken dolgozni.

Kezdem egy kicsivel statisztika egy toborzó életéből.

Annak érdekében, hogy kiválassza a sajátját jó hely a munkához legalább három valódi ajánlatot kell kapnunk.

Ezen ajánlatok mindegyikéhez legalább öt interjút kell kitöltenünk. Ez 15 interjú három ajánlathoz.

Az interjú előtt a toborzó egy rövid telefonos interjút készít velünk. A toborzók általában több jelöltet hívnak fel, mint amennyit interjúra szeretnének meghívni. Feltételezzük, hogy három hívásból csak egy végződik számunkra valódi interjúval. Tehát 15 interjúhoz 45 telefonos interjúra van szükségünk.

De nem mindig hívnak. A valóságban 10, sőt 30 beküldött önéletrajzból csak egy ad nekünk eredményt. telefon hívás. Vegyünk átlagosan 20 elküldött önéletrajzot egy hívásra. És 45 ilyen önéletrajzi hívás esetén akár 900-at is el kell küldenie.

Most gondoljuk át: ha három hónap (90 nap) alatt szeretnénk elhelyezkedni, akkor hány önéletrajzot kell küldeni naponta. pontosan - 10 önéletrajz naponta!

Általában hogyan történik? Heti egy-öt önéletrajz. Nos, még ha hetente öt is - 900 önéletrajzhoz 180 hétre lesz szükség...

Most már megérted, hogy az emberek általában miért nem találják meg normál munka? Alig találnak legalább egy valódi állásajánlatot (és gyakran kapják meg ezt az ajánlatot, miután sorozatos kudarcok után jelentősen lejjebb vitték a lécet).

Következtetés

Hetente 10-50 önéletrajz benyújtása.

És az sem baj, ha ennyi megfelelő állás van. Csak értse meg, hogy az a cél, hogy a 10-től 50-ig megüresedett állások közül megtalálja azokat, amelyek a legérdekesebbek az összes elérhető oldalon, és oda küldje el önéletrajzát.

Az érdektelen állások átmenő interjúk élményét adják (és ezek 30%-ában a végén valóban érdekesebb pozíciót kínálnak), az érdekesek pedig egy lehetséges állásajánlatot.

Nos, ezzel vége az álláskeresési sztorimnak. Ez csak egy kis része annak, amit szeretnék átadni, és egyszer majd írok egy könyvet a karrierről és az álláskeresésről, de egyelőre azt javaslom, hogy tartsa a kapcsolatot

Ha úgy gondolja, hogy tökéletesen végzi a munkáját, ne féljen fizetésemelést kérni a főnökétől. Sokan félnek fizetésemelést kérni, még akkor is, ha tudják, hogy megérdemlik, olyan kifogásokkal élve, mint "A gazdaság jelenleg nincs a legjobb állapotban" vagy "Úgy tűnik, nem találom a megfelelő pillanatot". Ha ez úgy hangzik, mint te, akkor ideje abbahagyni az alkalmazkodást, és elkezdeni a tervezést. szükséges intézkedéseket egy ilyen jól megérdemelt előléptetésért. Ha szeretné tudni, hogyan kérhet fizetésemelést, nézze meg az alábbi lépéseket.

Lépések

1. rész

Információgyűjtés=

Győződjön meg arról, hogy megfelelő indoklása van. A fizetésemelés megszerzése nehéz feladat a legtöbb iparágban, hacsak nincs komoly érve. Ez lehet például, ha jobb ajánlatot kap egy másik munkáltatótól, vagy folyamatosan minőségi munkát végez, amely túlmutat a megállapított felelősségeken.

Légy reális az elvárásaidban. Ha a cég már túllépi a költségvetést, és recesszió, termeléscsökkentés vagy egyéb okok miatt sajnálatos állapotban van, akkor biztonságosabb várni a jobb időkre. Hanyatlás idején egyes vállalatok nem tudnak fizetésemelést biztosítani az Ön állása kockáztatása nélkül. Bárhogy is legyen, ez nem jelenti azt, hogy ürügyként kell használnia a beszélgetés végtelenségig történő elhalasztására.

Tekintse meg vállalati szabályzatát. Olvasd el a szabályokat belső szabályzatok. Nézze meg a cég vállalati weboldalát (ha elérhető), vagy a legmegbízhatóbb lehetőségként beszéljen valakivel a szálloda személyzetéből. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a kérdéseket, amelyeket tisztázni kell:

• Szüksége van-e a cégnek éves értékelésre a bérek felülvizsgálatához?
• A fizetésemelés a megállapított tervnek vagy beosztási szintnek megfelelően történik?
• Ki hozza meg a döntést vagy kezdeményezi?

1. Objektíven értékelje "értékét". Nagyon könnyű elhinni, hogy többet érsz, főleg, ha úgy érzed, hogy minden nap 110%-ot adsz, de meg kell mutatnod, hogy értékes vagy hasonló pozíciókban, ugyanazon a területen. Sok munkaadó azt mondja, hogy nem emeli a bért addig, amíg egy alkalmazott 20%-kal többet nem végez, mint amikor felvették. Alul láthatók fontos részleteket amelyeket figyelembe kell vennie értékének értékelésekor:

   • a munkaköri leírását,
   • Az Ön felelőssége, beleértve a vezetői vagy vezetői szerepköröket,
   • Szakmai tapasztalat és státusz a vállalati hierarchiában,
   • Az iskolázottság szintje,
   • Elhelyezkedés.

2. Keressen információkat a piacon a hasonló pozíciókról. Bár ezt érdemes figyelembe venni, amikor először beszéli meg fizetésemelését, szerepe és feladatai megváltozhatnak. Elemezze a hasonló pozíciókat az Ön iparágában, hogy megértse, mennyit kapnak mások ugyanazért a munkáért. Határozza meg a hasonló pozíciók tipikus bérkülönbözetét az Ön területén. A hasonló pozíciókkal kapcsolatos információk megszerzése segít abban, hogy magabiztosabbnak érezze magát, amikor elmegy beszélgetni a főnökével. A fizetéseket olyan webhelyeken tekintheti meg, mint a Salary.com, a GenderGapApp vagy a Getraised.com

   Tartsa kézben a főnök ígéretét. Ha a válasz „Igen”, az eredmény tényleges fizetésemelés lehet. De az ígéretek megtagadása, valamint az elemi feledékenység is lehetséges. Ne vonjon le elhamarkodott következtetéseket, ha a növekedés nem következik be azonnal. Néha a dolgok nem a tervek szerint alakulnak, például a főnök nem talált támogatást a felső vezetéstől, vagy költségvetési problémákkal szembesült.

   • Rosszul érezze magát a főnöke, amiért visszatartja a szavát (például említsen meg valakit, akit ismer, aki ugyanúgy fizetésemelést kért, ahogy a főnöke visszatartotta a szavát, és hogyan romlott a csapat morálja). Ezt diszkréten és tapintatosan kell megtenni.
   • Kérdezd meg, mikor tervezi a főnököd a fizetésemelés megkezdését. Egy észrevétlen módszer lehet, ha megkérdezi, hogy alá kell-e írnia valamilyen dokumentumot, hogy fizetésemelést kapjon.
   • Menj egy lépéssel tovább, és mondd a főnöködnek: „Úgy gondolom, hogy ezt a hónap végéig meg tudod tenni, ha minden szükséges papírmunka elkészül”, és így tovább. Ezzel a tervet gyakorlatba hozzuk, így a főnökének nem kell tennie.

4. rész

Az elutasítás elfogadása

1. Ne vedd ezt személyesen. Ha megengedi, hogy az elutasítás tönkretegye a hangulatát vagy befolyásolja a munkáját, akkor a főnöke valószínűleg úgy gondolja, hogy helyesen cselekedett. Ha arról híres, hogy nehéz vagy nem bírja a kritikát, a főnöke még kevésbé valószínű, hogy fizetésemelést ad. Miután megkaptad a főnök végső döntését, járj el a lehető legméltóságteljesebben. Ne ugorjon ki a szobából, és ne csapja be az ajtókat.

   Kérdezze meg a főnökét, mit kellene másképp csinálnia. Ez megmutatja, hogy hajlandó számolni a főnök véleményével. Lehetséges opció akkor lesz, ha mindketten megállapodnak abban, hogy egy bizonyos ideig növelik a felelősséget, ami fokozatosan ahhoz vezet új szerepkörés a fizetésemelés. Ez a munka iránti elkötelezettségét és a kemény munkavégzésre való képességét is bizonyítja. A főnöke energikus munkásnak fog látni, és a következő fizetésemeléskor a ceruzáján fog tartani.

   • Ha Ön kulcsfontosságú munkavállaló, folytassa a munkát ugyanazon a szinten, és néhány hónap múlva ismételje meg a beszélgetést.

2. A beszélgetés során küldje el email hogy köszönöm. Ezzel dátummal ellátott dokumentációt kap, amellyel emlékeztetheti főnökét a következő tárgyalás során. Azt is megmutatja a főnökének, hogy hálás a beszélgetésért, és hogy el tudja intézni a dolgokat.

   Legyen kitartó. Az előléptetés iránti vágya most nyilvánvaló, és főnökének aggódnia kell, hogy esetleg máshol kezd el állást keresni. Állítson be egy dátumot, amikor megismétli a beszélgetést. Addig is próbálja meg emelni a munka szintjét, amennyire csak lehetséges. Ne térjen ki a felelősség alól csak azért, mert ideges, hogy nem kap fizetésemelést.

3. Fontolja meg a munkakeresést, ha a dolgok nem változnak. Soha nem szabad beletörődnie abba, hogy kevesebbet kap, mint amennyit megérdemel. Ha többet szeretne, mint amennyit a cég hajlandó fizetni, jobb, ha megpróbál magasabb pozíciót magasabb fizetéssel – akár az Ön cégénél, akár másnál. Jól gondold át ezt a lehetőséget, nem kell hidakat égetni, csak azért, mert nem sikerült a beszélgetés a főnökkel.

   • Jobb, ha vár még egy kicsit, hogy megpróbálja megszerezni az előléptetést. De ha hónapok teltek el, és még mindig nem kapott méltányos értékelést kemény munkájáról, akkor ne érezze magát bűntudatának más cégek ajánlatainak mérlegelése miatt.

• Nem a legtöbbet legjobb ötlet igazolja a fizetésemelést egy olyan érvvel, mint „pénzre van szükségem”. Sokkal hatékonyabb az előléptetés megérdemlésének bizonyítása, ha azt a cégnek adott értékével igazolja. Ebben a helyzetben nagyon hasznos lehet minden teljesítményének dokumentálása. Például összeállíthat egy listát az elért eredményeiről egy találkozót kérő levél részeként, vagy prezentációként, hogy megmutassa főnökének, egyfajta csalólapot a fizetési tárgyalások során. Legyen nagyon világos, használjon példákat.
• Beszélgess a fizetésemelésről, ne követeld. Például elmondhatja a főnökének, hogy szeretné tudni, mit kell tennie fizetésemeléséhez, ill óradíj a közeljövőben, ahelyett, hogy korábbi érdemeiért magasabb bért követelne.
• Mielőtt emelést vagy kompenzációmódosítást kérne, győződjön meg arról, hogy minden projektet, feladatot végrehajtott, és minden előtte felmerült problémát megoldott. Ha egy projekt kellős közepén kérsz fizetésemelést, az ritkán jár sikerrel. Ne feledje, hogy a megfelelő időzítés mindent megváltoztathat!
• Gyűjtsön előzetesen hiteles információkat (például fizetési felmérésekből), és álljon készen a tárgyalásokra. Legyen udvarias, de határozott a tárgyalások során, és ne hagyja, hogy érzelmei kiszakadjanak az irányítás alól. (Ne feledje, ez csak üzleti és semmi személyes). Ha munkáltatója nem járul hozzá a kielégítő előléptetéshez, próbáljon meg más lehetőségeket megvitatni, mint például a teljesítményalapú bónusz, vagy további túlórabér, kiegészítő juttatások vagy bónuszok. Bármit is mond, kérjen egy meghatalmazott személy által aláírt igazoló dokumentumot.
• Ha lehetséges, próbálja meg fejleszteni képességeit. Ne várjon sokáig, vagy kérését kizárólag személyes haszonra alapozza. A magasabb végzettség azt jelenti, hogy többet tudsz adni a munkáltatónak. Vegyen részt képzésben, szerezzen bizonyítványt vagy engedélyt, vagy próbáljon meg önállóan kezdeményezni és új készségeket elsajátítani. Ezek után használd ezt érvként, hogy többet érsz, mint korábban.
• Fontolja meg a feladatai számának növelését a fizetésemelés érdekében. Ez hatékonyabb lesz, mintha csak fizetésemelést kérne. Főleg, ha a jelenlegi feladatai nem igényelnek mást, mint formális teljesítményt, és a munkáltatója úgy gondolja, hogy eleget fizet.
• Tekintse át jelenlegi munkahelyi feladatait és elvárásait. Győződjön meg arról, hogy mindent emlékeztetés nélkül végez el, és kollégáit ne kényszerítsék arra, hogy kijavítsák hibáit. Ebből a szempontból elemezze, mely munkaterületek fejleszthetők a folyamat frissítésével, átszervezésével vagy megváltoztatásával. Ne feledje, hogy a menedzserek a fizetésemelést a kiválóság jutalmaként tekintik, nem pedig a minimumkövetelmények teljesítésére fordított időért.
• Kövesse a belső hierarchiát, amikor fizetésemelést kér. Például, ha a közvetlen felettese csak egy menedzser, ne ugorja át a fejét az osztályigazgatónak. Ehelyett vegye fel a kapcsolatot közvetlen feletteseés hagyja, hogy ő döntse el, hogy kapcsolatba lép a vezetőséggel.
• Fedezd fel belpolitika munkáltatója (vagy egyéb dokumentumok) a béremelési eljárással kapcsolatos tájékoztatásért. Például, ha a szabályzat egyértelműen kimondja, hogy mit kell tenni, akkor szigorúan kövesse az eljárást. De ha a házirend egyértelműen kimondja, hogy a munkáltató nem hajt végre előre nem látott béremelést, akkor jobb, ha megvárja az emelési kérelmet a következő elbírálásig, és a szokásosnál nagyobb béremelést kér.
• Sok cég fizet elő bérszámfejtésre ezen a területen. Kérje meg főnökét, hogy az új javadalmazás meghatározásakor hivatkozzon a felülvizsgálatra, különösen, ha úgy gondolja, hogy fizetése sokkal alacsonyabb, mint a hasonló pozícióknál. Ez pontokat ad az adatok megfelelő elemzésének képességéért.

Figyelmeztetések

• A beszélgetés során összpontosítson a munkára és az értékére. Soha ne használjon személyes problémákat, beleértve az anyagi nehézségeket és egyéb szükségleteket, az emelés alapjaként. Ez egy üzlet, és az, ami feltárja a személyes gyengeségeket, nem elengedhetetlen a főnök ismeretéhez. Beszéljen a munkája értékéről.
• Ne feledje, hogy főnökének idő- és költségvetési korlátai vannak.
• Gondolja meg kétszer, mielőtt megfenyegetné, hogy kirúg, ha nem kap fizetésemelést. Ritkán működik. Bármennyire is értékesnek gondolja magát egy munkáltató számára, ne essen abba a hibába, hogy azt gondolja, hogy pótolhatatlan. A helyedben könnyen találsz helyette kevesebb pénzért. Ha mégis elhagyja a céget, miután nem kapott előléptetést, ügyeljen arra, hogy mit ír vagy mond a felmondólevelére, nehogy kárt okozzon a jövőben.
• A munkáltató általában több tapasztalattal rendelkezik a tárgyalások terén. Ezért a legnagyobb hiba, amit elkövethet, hogy felkészületlenül jössz a tárgyalásokra.
• Maradj pozitív. Nem használja ezt az időt arra, hogy panaszkodjon a szervezetről, a kollégákról, a munkakörülményekről stb. És ne említse kollégáit összehasonlításként. Olyan lesz, mint a légy a kenőcsben, még ha dicséred is őket. Ha valamire fel kell hívnia a figyelmet, akkor azt lágyabban mutassa be, és javasoljon módokat a helyzet javítására máskor, mint a fizetésemelési beszélgetés során.

Nem tudja, hogyan kérjen fizetésemelést a vezetőségtől? Gyere hozzánk - a legtöbbet hatékony tanácsot nekünk van!

Ma arról fogunk beszélni veled, hogyan kérdezd meg feletteseidet fizetésemelés!

Régóta dolgozik a cégnél, tisztelik és megbecsülik?

De sajnos... csak szavakban értékelnek, anélkül, hogy a szavakat anyagi értékekkel támasztják alá!

Vagy talán fordítva van?

Nem dolgozol sokáig a cégnél, de már sikerült megmutatnod a feletteseidnek munkád lenyűgöző eredményeit, és nem szeretnéd, hogy a vezetésed egyszerűen vállon veregetve azt mondaná: „Micsoda jó haver vagy! Csak így tovább!"

Mindenki szembesül azzal a helyzettel, amikor rájön, hogy már rég túlnőtt a fizetésén, sokkal értékesebb, drágább lett, és ezért arra a következtetésre jut, hogy kérnie kell fizetésemelés!

Valahogy világossá kell tennie a vezetőség felé, hogy szeretne több pénzt kapni, de az emberi szerénység, a félelem, hogy visszautasítanak - megakadályozza, hogy belevágjon ebbe a döntő lépésbe, és a célt nem lehet elérni.

Mikor kell béremelést kérni?

1. Ön egy új projekt sikeres fejlesztésébe kezdett, és már látja a jövőbeli kilátásokat;
2. Tegnap nagy üzletet csináltál;
3. Neked köszönhetően a cég jókora összeget spórolt meg;
4. Túl sok felelősséget róttak rád;
5. Osztálya tevékenységét önállóan tudta emelni, és ez a cég teljesítményében is megmutatkozott.

Maguk a HR-szakemberek úgy vélik, hogy 2 fő oka van annak, hogy a főnöke egyszerűen köteles megemelni a fizetését, és ezek a következők:

• drámaian megnövelte a munka mennyiségét;
• Az Ön munkaköri feladatai drámaian bővültek.

Ha ez így van, akkor felemelt fejjel, merészen és határozottan kérdezze meg a hatóságokat fizetésemelés- azért, mert megérdemled!

Hogyan lehet béremelést kérni a vezetőségtől? Ajánlások!

1. Kezdetben jól kell alátámasztania fizetésemelési igényét, miért emelné?

   Ne feledd, ha elkezdesz nyomást gyakorolni a szánalomra, sírsz és elmondod a főnökeidnek, hogy most emelkedtek az élelmiszer- és lakhatási árak az országban, és esküvőt tervezel - ez a személyes kívánságlistád és a problémáid, nem aggódj a főnökeidért!

   Eszébe se jusson, hogy mindezt elmondd a főnöködnek – repülj ki az irodából, mint a pezsgődugó!

   Az Öntől származó indoklásoknak vezetői vagy piacról kell származniuk!

   Például:

   „Tegnap tehát elemeztem a munkaerőpiacot, és azt láttam, hogy a legtöbb hasonló pozícióban lévő szakember mennyit kap...” (és ennek megerősítésére küldje el az igazgatónak egy kinyomtatott információt).

   Vagy például:

   „Ma azon kapom magam, hogy az előző évhez képest 2-szeresére nőttem szakmailag, mert meg tudom csinálni, valamiért felelős vagyok...!”

   Megfontolhatja a következő lehetőséget is: „Már nagy tudással és készségekkel rendelkezem, és tudom, hogy sokkal többet érek! Ezért más cégeknél sokkal magasabbra értékelik a munkámat, mint nálunk!”

   Ahhoz, hogy megszilárduljon az eredmény, és teljesen magabiztos legyél az érveidben, érdemes több interjún keresztül menned, több ajánlatot is megkísérelni, és ezzel már menj el feletteseidhez, hogy gondolják át, milyen szakembert veszíthetnek!

Súlyos érveket kell előkészítened a vezetésedhez!


Ha arra törekszel fizetésemelés, Erről meg kell győznie vezetőségét!

Például a következő szavak helyett: „ha megemeli a fizetésem, veszek magamnak egy autót, és kényelmesen elmegyek dolgozni” a következő szavakat kell kimondania: „Tudod, miután fizetésemelés, autót vásárolok magamnak, hogy gyorsabban megoldhassam a munkahelyi kérdéseket és ezáltal növelem a munkám hatékonyságát az Ön cégében!”

A beszélgetést kedvező és kényelmes körülmények között kell elkezdeni.

Mindenekelőtt az igazgatónak jó hangulatban kell lennie, ne legyen fáradt és ingerlékeny!

A munkahelyen ne legyen nyüzsgés és rohangálás, hogy beszélgetését ne szakítsa meg más alkalmazottak.

A beszélgetésre a legalkalmasabb az ebéd után, amikor a főnököd már reggel eldöntötte a legfontosabb dolgokat. fontos kérdéseket, konkrét feladatokat osztott ki minden dolgozónak, és elégedetten ül az élettel, és persze nem éhes!

Próbáljon meg előkészíteni egy bizonyos terepet maga a beszélgetés előtt!

Tehát kérje meg valamelyik kollégáját, hogy dicsérje meg Önt felettesei előtt.

Ön is provokálhatja az igazgatóját, hogy dicsérje meg a jól végzett munkát, ez alapján könnyebb lesz fizetésemelésről beszélni.

Vegye kézbe a döntését!


Ha tárgyalások felettesekkel arról fizetésemelés az Ön javára végződött, akkor a vezetőség küldjön utasítást a személyzeti osztálynak, hogy készítsen el egy megbízást az Ön fizetésemelésére.

Semmi esetre se lazítson, amíg ezt a rendeletet a hatóságok alá nem írják.

A konkrét választ tudnia kell!

Három lehetőség közül választhat: „igen”, „nem” vagy „egyetértek, de azzal a feltétellel…”

Soha ne hagyja, hogy vezetősége elhalassza döntését egy héttel, egy hónappal. A hatóságok ily módon egyszerűen elodázhatják a pillanatot.

Gondolj csak bele, mi van, ha holnap a főnököd jön helyette új személy, És akkor mi van?

Mindent elölről kell kezdenie.

Fel kell készülni a kudarcra!

Semmi esetre se zsarolja a főnökét, és ne mondjon olyan mondatokat, mint: "Anu, emelje fel a fizetésemet minél előbb, különben azonnal felmondok!"

De mentálisan ezt kell mondanod magadnak, és készen kell állnod egy ilyen lépés megtételére, hogy ne tűnjön!

Szavai szerint a vezetőnek önbizalmat, bátorságot és kitartást kell éreznie!

Maga az elutasítás pedig úgy nézzen ki, mint egy jegy a jövőbe, hiszen „Minden, ami nincs meg, mindent a legjobbért csinálnak”, és talán a sors megérti, hogy a jövőben ígéretes munka vár rád, kielégítő fizetéssel!

Továbbá, különösen az Ön számára, feltöltöttünk egy nagyon hasznos videót egy sikeres üzleti coachról, aki tippeket oszt meg fizetésemelés kéréséhez!

Feltétlenül nézd meg, mert mi igyekeztünk helyetted! 🙂

Érvek, amelyeket nem szabad felhozni egy béremelési kérelemben!

Nagyon abszurd erről beszélni fizetésemelés a következő érvek alapján:

1. – Eh... kölcsönt vettem fel egy autóra, és nincs mit visszafizetnem – emelje fel a fizetésem.

   Erre a nevetséges kérésre a vezetősége a következőkkel válaszolhat: „Tudod, nincs pár száz dollárom, hogy elmenjek Srí Lankára, és ott vegyek bungalót.”

2. „Tisztességtelen helyzet alakult ki cégünkben! Petrov hasonló pozícióban dolgozik, és valamiért kétszer többet kap, mint én!”

   „Tudod, kedves lajhárom – Petrov hozzád képest ötször többet csinál, és még hétvégén is elmegy dolgozni! És ha már a polcokra tette ezt a helyzetet, akkor le kell vágnia a fizetését, és ugyanannak a Petrovnak kell adnia egy részét!

Hasznos cikk? Ne maradj le az újdonságokról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Hogyan kérjek fizetésemelést a főnökömtől? Ez a kérdés gyakran felmerül a dolgozók körében. Ön hozzáértő és intelligens munkatárs, nélkülözhetetlen szakember, de a tapasztalatot és a tudást nem értékelik. Természetesen szeretném, ha a vezető észrevenné az ön szorgalmát és szorgalmát, de általában le kell győznie saját határozatlanságát és félelmét (és hirtelen vissza kell utasítania!) És menjen a főnökhöz.

Elmélkedések a határozott cselekvés előtt

Egy ideje dolgozol a cégnél, következetesen mutatsz szép eredmények . Neked köszönhetően spórol a cég pénzt és jó bevételt szerezni?

Ideje tehát fizetésemelést kérni a hatóságoktól. De először felmérni a valós helyzetet a cégben és az abban betöltött pozíciójukban:

• Emelheti-e a cég az alkalmazottai fizetését? Nem valószínű, hogy a hatóságok eleget tesznek a kérésének, ha nagy a fluktuáció, nincs az alkalmazottak ranglétrán keresztüli előléptetése, a kifizetések késnek. Ebben az esetben érdemes várni egy kedvezőbb időpontra.
• Akkor van értelme a hatóságokhoz fordulni meghatározott ideig dolgozott, például hat hónapot vagy egy évet. Előbb azonban érdeklődjön kollégáitól: van-e szabály a fizetésemelésre egy bizonyos idő elteltével. Továbbá a munka mennyiségének meredek növekedésével és hivatalos feladatokat Próbáljon meg azonnal megbeszélni minden lényeges kérdést a vezetővel.
• Egy másik fontos szempont, milyen tevékenységi körben dolgozol? Ha pedig sikeres üzletágról van szó, mint például a bankszektor vagy a bányászat, és a versengő szervezetek érdeklődnek irántad, akkor könnyebb lesz fizetésemelést elérni.
• És természetesen, önbizalom nélkülés hogy "többet érsz", nehéz lesz meggyőzze a főnökét az értékéről. A szerénység megszépíti az embert, de tönkreteheti az alkalmazott karrierjét.

A helyzet ilyen komoly elemzése lehetővé teszi, hogy józanabbul felmérje az érdeklődésre számot tartó kérdés pozitív megoldásának valószínűségét. És miután eldöntöttük, elkezdünk egy komoly beszélgetésre hangolódni.

Erkölcsi felkészülés a főnökkel való beszélgetésre

A fizetésemelés sikeres tárgyalásához próbálja meg értékelje magát vezetőként. A főnök akkor léphet előre, ha bízik az Ön értékében a cége számára. Egy beszélgetésre raktározni és szükséges dokumentumokat , melyik tud megerősít magas szint munka.

gondold át az "előadásod" menete. Végül is tényleg beszélned kell magadról kiváló modor, és bizonyítani is, hogy a főnök is elhiggye. Jelentse be kezdeményezések, sikerek, eredmények, vagyis arról a pozitívumról, hogy hozzájárultak a cég tevékenységéhez.

Ne légy lusta, költs előre bérszint elemzés a profilod szerint más cégeknél. Ehhez megtekintheti az üresedéseket a hirdetésekben, interjúkat készíthet ismerősökkel, barátokkal. Ha a fizetési szintje magasabb, mint a kollégáié, megéri-e fizetésemelést kérni.

Ideje fizetésemelést kérni

Egy ilyen felelősségteljes beszélgetésre való felkészülés során érdemes átgondolni a megfelelő pillanatot, amikor kérését és érveit figyelmesen meghallgatják. Nem érdemes elmenni főnök, ha:

• Reggel mindig elfoglalt. A pszichológusok tanácsot adnak várja meg a délutánt amikor kevesebb a tennivaló és jobb a hangulat, mert egy jóllakott, kipihent ember másképp fog bánni veled.
• A beszélgetés előestéjén sajnálatos eset történtÖnhöz köthető, például súlyos hibát követett el a munkájában, vagy összeveszett a csapattal.
• Ügyek annál a szervezetnél vagy cégnél, ahol jelenleg dolgozik, nem mennek túl jól.
• Kapott mostanában fizetésemelést?és azóta nem telt el fél év.

Egy hely, ahol beszélhet a főnökével

Beszélj a fizetésemelésről formális keretek között. Nem szabad elkapni a főnököt a folyosón vagy a liftben, és a gombnál fogva beszélni szorgalmáról és kemény munkájáról.

Vállalati buli vagy sportesemény az egész társaság számára nem valószínű, hogy illeszkedik egy komoly beszélgetésre. Ezt az időt a többi alkalmazottnak szenteljük, és ez alól az Ön főnöke sem kivétel. Biztos benne, hogy ahelyett, hogy kényelmesen érezné magát, szívesen meghallgat téged?

A legtöbb legjobb lehetőség- beszélgetés a vezetői irodában. De ne próbálja rávenni a titkárt, hogy egy percre is hiányozzon, amíg a közgyűlés el nem kezdődik, és a főnök el nem kezdi a saját dolgát.

Fizetésemelés- egy komoly kérdés neked és neki ne dönts elhamarkodottan.

Talán a főnöke nem is sejti, milyen értékes alkalmazott dolgozik a vállalkozásánál. Ezért ahhoz, hogy értékelni tudjon téged, az ő és a te idődet is el kell töltened.

Hogyan építsünk fel beszélgetést a fizetésemelésről

élettapasztalattal, és van lehetőség más, alternatív megoldást találni a probléma megoldására.

Ne kezdj beszélgetést attól a ténytől minden rossz, az árak emelkednek és a bevételek csökkennek. Nem valószínű, hogy a főnököd érdeklődni fog irántad személyes problémák: hitelek, jelzálog, közelgő esküvő, kezelés. próbálja meg értelmesebb beszélgetést folytatni.

Kezdeni valamivel kérésének indoklásaés megerősítve azt konkrét számok. A beszélgetésnek kell lennie határozott, határozott hangon, próbálva nem lehajolni egy könyörgő intonációra. Ön ne könyörögj jótékonyságértés ne kérj kölcsön, hanem akarj kapjon többet a munkájáért.

A következőket foglalja bele a beszélgetésbe:

• szeretne megbeszélni veled a munkám;
• szeretek dolgozni társaságban:
• Érdekelnek a feladataim;
• eredményeim a következők;
• én Látok lehetőséget a szakmai fejlődésre;

Miután a vállalat értékes alkalmazottjaként jellemezte magát, kérdezze meg van-e lehetőség vizsgálja felül jelenlegi fizetését és növelje azt.