"Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben Barry J.

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

Minden jog fenntartva. A kiadó írásos engedélye nélkül ennek a kiadványnak egyetlen része sem reprodukálható semmilyen célból, semmilyen formában vagy eszközzel, sem elektronikus, sem mechanikus módon, ideértve a fénymásolást és a mágneses adathordozóra történő rögzítést is.

Minden jog fenntartva. Engedélyezett fordítás a John Wiley & Sons Limited által kiadott angol nyelvű kiadásból. A fordítás pontosságáért kizárólag a MANN felel. IVANOV ÉS FERBER, és nem a John Wiley & Sons Limited felelőssége. A könyv egyetlen része sem reprodukálható semmilyen formában az eredeti szerzői jog tulajdonosának, a John Wiley & Sons Limitednek az írásos engedélye nélkül.

* * *

Minden diákunknak, akiktől sokat tanultunk (különösen Seth-nek – B.N.)

Előszó

NEM TERVEZÜK, hogy új könyvet írunk. Csak a szükséges változtatásokat és kiegészítéseket akartuk végrehajtani előző, Stratégiai gondolkodás című könyvünkhöz. De minden másképp alakult.

Az egyik ok, amiért a könyv előző kiadásának átdolgozása és javítása mellett döntöttünk, a hős Jorge Luis Borges - Pierre Menard példájával magyarázható. 1
Ez körülbelül Jorge Borges novellája "Pierre Menard, a Don Quijote szerzője". Jegyzet. per.

Aki úgy döntött, hogy újraírja Cervantes Don Quijote című regényét. Menard sok erőfeszítéssel alkotott új verzió regény, szóról szóra megismétli az eredetit. A Don Quijote megjelenése óta azonban 300 év telt el. Menard ugyanazokat a szavakat használta regényében, de teljesen más jelentéssel ruházta fel őket.

Sajnos az eredeti szövegünk nem egyenértékű a Don Quijotéval, így az átdolgozott és javított kiadáson mégis változtatnunk kellett. A valóságban b ról ről A könyv nagy része teljesen új anyagokat tartalmaz. Új alkalmazások, új koncepciók és új nézőpontok jelentek meg. Az első könyv megjelenése óta annyi újdonság jelent meg, hogy jónak láttuk ennek a kiadásnak új nevet adni. Másrészt, bár új szavakat használunk, a szándék ugyanaz marad. Szeretnénk megváltoztatni a körülötted lévő világról alkotott képét, és segíteni szeretnénk a stratégiai gondolkodásban a játékelmélet fogalmainak és logikájának bemutatásával.

Pierre Menardhoz hasonlóan nekünk is van új pont perspektívája, hogy mi történik.

Amikor a Stratégiai gondolkodást írtuk, fiatalabbak voltunk; ráadásul akkoriban az énközpontú verseny gondolata dominált. Azóta teljesen felismertük, hogy stratégiai helyzetekben mennyire fontos az együttműködés és miért jó stratégia szükségszerűen a verseny és az együttműködés elfogadható kombinációját kell képviselnie (egyikünk könyvet írt a témában: "Versenyképes együttműködés az üzleti életben") 2
Brandenburger A., Neilbuff B. Versenyképes együttműködés az üzleti életben. – M.: Ügy, 2012.

A könyv első kiadásának előszava így kezdődött: "A stratégiai gondolkodás az a képesség, hogy felülmúlja az ellenfelet, annak tudatában, hogy az ellenfél is megpróbál téged felülmúlni." Most hozzátesszük ezeket a szavakat: ez egyben az együttműködési mód megtalálásának képessége is, még akkor is, ha másokat csak a saját érdekeik vezérelnek, nem pedig az önzetlenség. Ez az a képesség, hogy meggyőzz másokat (és még saját magadat is) arról, hogy meg kell tenni, amit ígérsz. Ez az információ értelmezésének és közzétételének képessége. Ez az a képesség, hogy egy másik személy helyébe helyezze magát, hogy megjósolja cselekedeteit és befolyásolja azokat.

Szeretném azt hinni, hogy A stratégia művészete ezt az érettebb és bölcsebb nézőpontot tükrözi. De van folytonosság is. Bár az új kiadásban további történeteket kínálunk való élet, a célunk változatlan: hogy segítsünk fejleszteni gondolkodásmódját az Ön előtt álló stratégiai helyzetekben. Ez nem egy üzleti útikönyv, amely "hét lépést kínál a garantált stratégiai sikerhez". A helyzetek, amelyekkel szembesülni fognak, annyira változatosak lesznek, hogy néhány ismeretében jobb eredményeket érhet el Általános elvek stratégiák felépítése és hozzáigazítása az Ön által játszott stratégiai játékokhoz.

A vállalkozásoknak és a vállalatoknak hatékony versenystratégiákat kell kidolgozniuk a túlélés érdekében, és együttműködési lehetőségeket kell találniuk, hogy „lefújják a tortát”. A politikusoknak kampánystratégiákat kell kidolgozniuk a megválasztásra, illetve törvényhozási stratégiákat, hogy elképzeléseiket valóra váltsák. A futballedzők stratégiákat dolgoznak ki, amelyeket a játékosoknak követniük kell a pályán. Azoknak a szülőknek, akik arra törekednek, hogy gyermekeiket jól viselkedjenek, amatőr stratégákká kell válniuk – a gyerekek már szakértők ezen a területen.

A hatékony stratégiai gondolkodás ilyen változatos kontextusokban még mindig igazi művészet. Lényege azonban a stratégia új tudományából, a játékelméletből származó alapelvekből áll. A könyv megírásakor abból indultunk ki, hogy ezen alapelvek ismerete lehetővé teszi a különböző iskolai végzettségű olvasók és képviselők számára. különböző szakmák hatékonyabb stratégákká váljanak.

Vannak, akik kételkednek abban, hogy a logika és a tudomány alkalmazható-e a világra, mert az emberek irracionálisan viselkednek benne. De kiderült, hogy ennek a világnak a káoszában van egy rendszer. A legértékesebbet használtuk fel legutóbbi eredményei viselkedési játékelméletben, amely figyelembe veszi az emberi pszichológiát és az elfogultságot, ezáltal a játékelméletbe ill társadalmi tényező. Ennek eredményeként a játékelmélet lehetővé teszi, hogy sokkal erőteljesebb eredményeket érjünk el, ha olyan embereket tanulmányozunk, amilyenek, és nem olyannak, amilyennek szeretnénk. Mindezeket az ötleteket feltárja ez a könyv.

A játékelmélet viszonylag fiatal tudomány, valamivel több mint hetven éves, de már sok hasznos információval szolgált a gyakorló stratégák számára. De mint minden más tudomány, a játékelmélet túlságosan túlterhelt speciális terminológiával és matematikai számításokkal. A tudományos kutatás vitathatatlanul fontos eszközei ezek, de a játékelmélet alapfogalmait megértők körét az e terület specialistáira korlátozzák. A Stratégiai gondolkodás megírásának fő motívuma az volt a meggyőződésünk, hogy a játékelmélet túlságosan érdekes és fontos ahhoz, hogy a tudományos folyóiratokban megjelent publikációkra korlátozza hatókörét. Ennek az elméletnek az alapfogalmai számos területen hasznosak lehetnek, beleértve az üzleti életet, a politikát, a sportot, sőt a mindennapi társadalmi interakciókban is. Éppen ezért érthetőbb nyelven fogalmaztuk meg a játékelmélet legfontosabb fogalmait, és a tisztán elméleti érvelést életszerű példákkal helyettesítettük.

Örülünk, hogy ez a nézőpont egyre inkább teret nyer. A játékelmélet az egyik legnépszerűbb választható kurzus a Princetonon és a Yale-en, valamint a legtöbben. oktatási intézmények amelyben azt tanítják. A játékelmélet az MBA stratégiai kurzusok egyik legfontosabb összetevője 3
A Master of Business Administration (Master of Business Administration, angol nyelvű) menedzsment szakirányú végzettség. Jegyzet. szerk.

És a Google keresési eredményei a következőre kulcsszavakat A játékelmélet több millió oldalra mutató hivatkozásokat tartalmaz. A játékelmélet említése újságcikkekben, kommentátorok hasábjain és társadalmi-politikai vitákban található.

A játékelmélet fejlesztéséért nagy érdeme a Nobel Gazdasági Bizottságé, amely két játékelméleti Nobel-díjat ítélt oda: 1994-ben John Harsányinak, John Nashnek és Reinhard Seltennek, 2005-ben pedig Robert Aumannnak és Thomas Schellingnek. 4
További három Nobel-díjat ítéltek oda a preferenciák feltárását szolgáló mechanizmusok és az információs gazdaság területén végzett kutatásokért (mindkét terület szorosan kapcsolódik a játékelmélethez): 1996-ban William Vickrey és James Mirrlis; 2001-ben George Akerlofnak, Michael Spence-nek és Joseph Stiglitznek; 2007-ben - Leonid Gurvich, Eric Maskin és Roger Myerson.

A játékelmélet népszerűsítéséhez óriási mértékben hozzájárult Sylvia Nazar, aki megírta John Nash legkelendőbb életrajzát, A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius és a Nobel-díjas John Nash, valamint az azonos nevű alkotók. játékfilm aki számos díjat kapott 5
Az orosz jegypénztárban - "Egy gyönyörű elme". Jegyzet. per.

És sok más, a témával foglalkozó könyv szerzői. Talán ez a mi érdemünk: a „Stratégiai gondolkodás” című könyv 250 000 példányban kelt el. Számos nyelvre lefordították és japánés bestseller lett héberül.

Sokat köszönhetünk Thomas Schellingnek. A nukleáris stratégiákkal kapcsolatos munkája, különösen a The Strategy of Conflict 6
Schelling T. Konfliktusstratégia. – M.: IRISEN, 2007.

Az Arms and Influence ("Fegyverek és befolyás") pedig jól megérdemelt hírnevet kapott. Valójában Schelling úttörő szerepet játszott a játékelméletben, miközben nukleáris konfliktusokkal foglalkozott. Ugyanilyen fontos és jelentős Michael Porter Versenystratégia című könyve. 7
Porter M. Versenystratégia. A versenytársak ágainak elemzési technikája. – M.: Alpina Kiadó, 2011.

Amelyben a játékelmélet alapfogalmait alkalmazzák az üzleti stratégia összefüggésében. Thomas Schelling, Michael Porter és sok más szerző könyvéhez fűzött megjegyzéseink és linkjeink a könyv végén, a „További olvasmányok” részben találhatók.

A könyvben szereplő gondolatokat nem kötjük konkrét kontextushoz, hanem példák széles skáláját kínáljuk a játékelmélet egyes alapelveihez. Ez azt jelenti, hogy a különböző iskolai végzettségű és eltérő szakmai ismeretekkel rendelkező olvasók találnak valami hasznosat ebben a könyvben; rájönnek, hogy ugyanazok az elvek vezérlik a stratégiákat a kevésbé ismert helyzetekben. Reméljük, hogy ez lehetővé teszi számukra, hogy új pillantást vethessenek a múlt és a jelen számos eseményére. Miközben a könyvön dolgoztunk, a tapasztalatokra támaszkodtunk egy nagy szám olvasók, akik a legtöbb példát megosztották velünk különböző területeken az irodalom, a mozi és a sport. Komoly tudósok azt gondolhatják, hogy ez túlságosan leegyszerűsíti a stratégia témáját, de meg vagyunk győződve arról, hogy az ismert példák hatékony eszközt jelentenek a fontos gondolatok tisztázására.

Azt az ötletet, hogy egy egyetemi kurzusnál hozzáférhetőbb szinten írjunk könyvet, Hal Varian javasolta, aki jelenleg a Google vezető közgazdásza, és a Kaliforniai Egyetem Berkeley-ben emeritus professzora. Ezen kívül sok mindent megosztott velünk érdekes ötletekés kommentálja a könyv első vázlatait. Drake McFeely, W. W. Norton kiváló, bár szigorú szerkesztője volt a Stratégiai Gondolkodásnak. Sokat dolgozott azért, hogy akadémiai kéziratunk élettel teli, érdekes szöveggé váljon. Az előző kiadás sok olvasója beküldte jóváhagyását, tanácsát, kritikáját, ami nagy segítségünkre volt A stratégia művészete megalkotásában. Azt kockáztatva, hogy valakit kihagyunk, nem hagyhatjuk figyelmen kívül azokat az embereket, akiknek külön köszönetünket szeretnénk kifejezni. Munkatársaink különböző könyvekben, Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly és Susan Skeet nagylelkűen megosztottak velünk néhány nagyon hasznos információt. Erre a könyvre, valamint a Stratégiai gondolkodásra nagy hatással volt David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Karl Shapiro, Terry Vaughn és Robert Willig. Jack Repcheck (W. W. Norton) a The Art of Strategy nagyon éleslátó szerkesztőjeként állandó támogatás és megértés forrása volt. Kéziratszerkesztőink, Janet Byrne és Katherine Pichotta nagylelkűen javították hibáinkat. Ha nem talál hibát könyvünkben, köszönje meg nekik.

Külön köszönetet szeretnénk mondani Andrew St. George-nak, a Financial Times irodalomkritikusának. A "stratégiai gondolkodásnak" nevezik leginkább érdekes könyv az 1991-ben olvasottak közül ezt mondta: „Egy látogatásra emlékeztet tornaterem edzeni az elmét” (Financial Times Weekend, 1991. december 7–8.). Ez vezetett ahhoz az ötlethez, hogy az olvasóink elé állított legizgalmasabb kihívásokat „gondolkodási kihívásoknak” nevezzük. Végül John Morgan, a Berkeley-i Kaliforniai Egyetem munkatársa erőteljes lökést adott nekünk azzal a fenyegetéssel, hogy "Ha nem adsz ki egy átdolgozott és javított kiadást, akkor írok egy rivális könyvet." És amikor megmentettük őt az ilyen gondoktól, ötleteivel, javaslataival segített nekünk.

Avinash Dixit

Barry Nailbuff

Bevezetés. Hogyan kell viselkedni a társadalomban?

A MI VÁLASZUNK erre a kérdésre semmi köze az etikához vagy az etiketthez. Nem fogunk versenyezni filozófusokkal, prédikátorokkal vagy szülőkkel. Reflexióink témája nem túlságosan magasztos, de nem kisebb befolyással van az életre, mint az erkölcsi normák és magatartási szabályok. Ez a könyv a stratégiai viselkedésről szól. Mindannyian stratégák vagyunk, akár tetszik, akár nem. Jobb jó stratégának lenni, mint rossznak, és ennek a könyvnek az a célja, hogy segítsen fejleszteni készségeit a hatékony stratégiák megtalálása és alkalmazása terén.

A munka és az élet a társadalomban a döntések folyamatos folyamává redukálódik. Milyen pályát válasszunk, hogyan vezessünk egy céget, kit válasszunk élettársnak, hogyan neveljünk gyerekeket, és induljunk-e az elnökválasztáson – ez csak néhány az életet megváltoztató döntések közül. Mindezekben a helyzetekben van egy közös vonás: nem vagy légüres térben. Éppen ellenkezőleg, olyan emberek vesznek körül, akik aktívan hoznak olyan döntéseket, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak a tiédhez. És ez a döntési kapcsolat nagy hatással van a gondolataidra és tetteidre.

Szemléltetésképpen vegye figyelembe a favágó és a tábornok döntése közötti különbséget. Amikor egy favágó eldönti, hogyan vágjon fát, nem vár tőle ellenállást: környezete semleges. De amikor egy tábornok megpróbál legyőzni egy ellenséges sereget, előre kell látnia és le kell győznie minden ellenállást, amely megzavarhatja terveit. Mint egy tábornoknak, tisztában kell lennie azzal a ténnyel, hogy üzleti riválisai, leendő házastársa és még gyermekei is stratégiai gondolkodók. Céljaik gyakran ütköznek az Ön céljaival, de egybeeshetnek velük. Saját választásának lehetővé kell tennie a konfliktusok lehetőségét, és meg kell teremtenie az együttműködés feltételeit. Ez a könyv nemcsak a stratégiai gondolkodásra tanít meg, hanem arra is, hogy gondolatait tettekre váltsa.

Játékelmélet a társadalomtudományok egyik ága, amely a stratégiai döntéshozatalt vizsgálja. A játékelmélet a sakktól a gyermeknevelésig, a tenisztől a hatalomátvételig, a reklámozástól a fegyverzetellenőrzésig terjedő játékokra terjed ki. George Mikes, magyar származású angol humorista mondta egyszer: „A kontinens sok lakója úgy gondolja, hogy az élet játék; A britek azt hiszik, hogy a krikett játék.” Véleményünk szerint mindkettőnek igaza van.

Minden játék különféle készségeket igényel. Az olyan alapkészségek, mint a kosárlabda eltalálása kosárlabdában, a törvényi precedens ismerete, vagy a pókerben az egyenes arctartás a képességek egyik kategóriája; a stratégiai gondolkodás képessége más. A stratégiai gondolkodás az alapvető készségekre épít, és segít kitalálni, hogyan hozhatja ki belőlük a legtöbbet. maximális haszon. Ha ismeri a törvényeket, stratégiát kell kidolgoznia ügyfele védelmére. Ha tud róla mennyi jó tagjaid futball csapat tudja, hogyan kell futni vagy passzolni, és hogy az ellenfél csapata mennyire építi fel a védekezését, Ön, mint edző dönti el, hogy pontosan mit a játékosoknak ezt kell tenniük: futni vagy passzolni. Néha, mint egy nukleáris összecsapás esetében, a stratégiai gondolkodás azt is jelenti, hogy tudjuk, mikor érdemes abbahagyni a játékot.

A játékelmélet mint tudomány még nem alakult ki teljesen, és a stratégiai gondolkodás sok tekintetben művészet marad. Legfőbb célunk, hogy e művészet művelőivé tegyük Önöket, de ehhez a tudomány „stratégiának” nevezett alapfogalmainak és módszereinek komoly ismerete szükséges. Emiatt ezt a könyvet a két megközelítés kombinációjára alapoztuk. Az 1. fejezet a stratégia művészetére vonatkozó példákkal kezdődik, amelyek bemutatják, hogyan merülnek fel stratégiai kérdések a különböző döntéshozatali folyamatokban. Bemutatjuk az olvasóknak a hatékony, kevésbé hatékony, sőt őszintén rossz stratégiák amelyeket a valós életben lezajlott játékok résztvevői használtak. Mindezek a példák egy bizonyos fogalmi modellt tükröznek. A 2-4. fejezetben példákon keresztül tárjuk fel a stratégiai tudomány alapjait, amelyek mindegyike egy-egy elvet illusztrál. Ezután azokra a koncepciókra és stratégiákra összpontosítunk, amelyek segítségével konkrét helyzetekben megtalálhatjuk a helyes cselekvési irányt: hogyan keverjük össze a mozdulatokat, amikor egy másik játékos a saját előnyére használhatja fel az Ön rendszerműveleteit; hogyan változtasd meg a játék menetét a magad javára, valamint hogyan manipuláld az információkat a stratégiai interakció folyamatában. Befejezésül a stratégiai helyzetek számos általános kategóriáját ismertetjük, mint például a tárgyalások, az aukciók, a választások és az ösztönzők létrehozása, amelyek bemutatják mindezen elvek és stratégiák működését.

A tudomány és a művészet alapvetően különbözik egymástól: a tudományt szisztematikus, logikus megközelítéssel tanuljuk meg, míg a művészetet csak esettanulmányokkal, tapasztalatokkal és kemény gyakorlással lehet elsajátítani. A stratégiai tudomány alapjainak leírásában megtalálja az alapelveket ill Általános szabályok: például a visszafelé való érvelést a 2. fejezet, a Nash-egyensúlyt pedig a 4. fejezetben tárgyalja. Másrészt a stratégia művészete, amelyre a leginkább szüksége lehet különböző helyzetekben extra erőfeszítést igényel majd tőled. Minden konkrét helyzetet egyedi jellemzők jellemeznek. Figyelembe kell venni őket, csakúgy, mint a stratégia tudományának általános elveit. A stratégia művészetében csak az induktív érvelés módszerével fejlesztheti készségeit, vagyis elemzi, milyen lépéseket tettek a múltban hasonló helyzetekben. Növelni kívánjuk stratégiai IQ-ját számos példával, beleértve az egyes fejezetekben található oktatóanyagokat, valamint az utolsó fejezetben összegyűjtött példákat.

A könyvben fogtok leginkább találkozni különböző példák: az ismerős, meglehetősen egyszerű vagy vicces (általában az irodalomból, a sportból vagy a moziból) a nagyon baljósakig, mint például a nukleáris konfrontáció. Az első csoport példái csak egy ügyes és szórakoztató módja annak, hogy megismertessük Önt a játékelmélet alapfogalmaival. Ami a második csoport példáit illeti, sok olvasó azt gondolhatja, hogy az atomháború témája által kiváltott borzalom lehetetlenné teszi annak racionális elemzését. De azóta azt hisszük hidegháború régen véget ért, a fegyverkezési verseny és a kubai válság játékelméleti vonatkozásai elemezhetők a stratégiai logika szempontjából, némileg elszakítva érzelmi összetevőjüktől.

Az esettanulmány-elemzés hasonló ahhoz, amit üzleti iskolai órákon tapasztalt. Minden példa olyan konkrét körülményeket ír le, amelyekre alkalmaznia kell a vonatkozó fejezetben felvázolt elveket, hogy meghatározza a helyzet megfelelő stratégiáját. Néhány példában vannak nyitott kérdések, de a való életben pontosan ez történik. Vannak esetek, amikor nincs egyértelműen helyes megoldás, csak elhibázott módszerek a probléma leküzdésére. Az esettanulmány alapos áttekintése a következő fejezet elolvasása előtt sokkal jobban megértheti a fejezet gondolatait, mint a főszöveg elolvasása. Annak érdekében, hogy a tanultakat a gyakorlatban is alkalmazhassa, az utolsó fejezet esettanulmányokat tartalmaz, melyeket egyre nehezebb sorrendbe rendezve.

Reméljük, hogy a könyv végére hatékonyabb menedzserek, tárgyalók, sportolók, politikusok vagy szülők lesznek. Figyelmeztetés: nem minden stratégia, amely segít elérni céljait, vonzó lesz ellenfelei számára. Ha tisztességesen szeretne játszani, meséljen nekik könyvünkről.

I. rész

1. fejezet A stratégia tíz története

KEZDJÜK A KÖNYVET tíz történettel az élet különböző területeiről vett stratégiáról. Első ötletet adnak arról, hogy mi a legjobb lépés. Sokan közületek kétségtelenül találkoztak hasonló helyzetekkel a mindennapi életük során, és találtak rá a helyes döntés akár elmélkedéssel, akár próba és hiba útján. Egyesek számára a javasolt megoldások némelyike meglepő lehet, de ezeket a példákat itt nem azért mutatjuk be, hogy meglepjenek. Célunk az, hogy megmutassuk, hogy az ilyen helyzetek gyakoriak, hogy mindegyik egymáshoz kapcsolódó kérdések bizonyos csoportjába torkollik, és rendszer elemzése ezek a helyzetek meghozhatják gyümölcsüket.

A következő fejezetekben útmutatást adunk az ezekre a koncepciókra épülő hatékony stratégiák létrehozásához. Kezelje ezeket a történeteket előételként a főétel előtt: csak az étvágyat kell felkelteni, nem pedig az, hogy feltöltsenek.

Történet 1. Számkitalálós játék

Akár hiszi, akár nem, arra invitálunk, hogy játsszon velünk is. 1 és 100 közötti számot választottunk; az Ön feladata ennek a számnak a kitalálása. Ha az első próbálkozásra helyesen nevezi meg, 100 dollárt fizetünk.

Természetesen egyáltalán nem fogunk 100 dollárt fizetni: túl drága lenne, főleg, hogy segítünk kitalálni a számot. De amikor játszol, azt akarjuk, hogy azt gondold, hogy mi fizetjük neked ezt a pénzt; és ugyanazokkal a feltételekkel fogunk játszani veled.

E két véglet között vannak a középszintű játékok olyan területeken, mint az üzleti élet, a politika és mindennapi élet. Az ilyen játékoknak két megközelítése van. Az első a számítógépes programok használata fák építésére és megoldások kiszámítására. Másrészt sok közepes bonyolultságú játékot a játékfa logikai elemzésével oldanak meg anélkül, hogy magát a fát építenék. Illusztráljuk ezt a megközelítést az egyik tévéműsorban egy játék példájával, amelyben minden résztvevő megpróbálja "kijátszani, túljárni és tovább bírni" az összes többi résztvevőt.

Stratégiák a Survivor játék résztvevői számára

A CBS Survivor valóságshow sok érdekes stratégiát tartalmaz. A Survivor: Thailand egyik epizódjában két csapat (vagy két törzs) játszott egy olyan játékot, amely tökéletesen illusztrálja a „nézz előre, és gondolkodj innen” elv alkalmazását. fordított sorrendben» elméletben és gyakorlatban. Huszonegy zászlót helyeztek el a törzsek közötti játéktéren; minden törzs tagjainak sorra kellett eltávolítaniuk ezeket a zászlókat. Amikor valamelyik törzsre került a sor, a képviselője 1, 2 vagy 3 zászlót eltávolíthatott. 0 zászló eltávolítása (más szóval a kör elhaladása), valamint négy vagy több zászló eltávolítása egyszerre nem volt megengedett. A győztes csapat az volt, amelyik az utolsó zászlót vitte el, ha egyedül maradt, vagy az összeset, ha kettő vagy három maradt. A vesztes törzsnek ki kellett utasítania saját képviselőjét, ami meggyengítette a törzs helyzetét a jövőbeni perekben. Valójában a veszteség ebben az esetben játszott meghatározó szerepet, és végül egy másik törzs tagja nyerte el az egymillió dolláros fődíjat. Így nagyon értékes volt a játékhoz a megfelelő stratégia kiválasztásának képessége.

Írd le valahova a választ erre a kérdésre, és olvass tovább. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan kell játszani ezt a játékot, és hogy összehasonlíthassuk a helyes stratégiát mindkét törzs tényleges játékával, figyeljünk két fontos pontra. Először is, a játék kezdete előtt mindkét törzs kapott néhány percet, hogy megvitassák ezt a kihívást. A Chuai Gan törzs egyik tagja, az afro-amerikai Ted Rogers, aki szoftvermérnök volt, megjegyezte: "A játék végén hagyjuk őket négy zászlóval." Ez igaz: 4 zászló mellett a Suk Jai törzsnek el kell távolítania 1, 2 vagy 3 zászlót. Ebben az esetben a Chuai Gan törzsnek csak ki kell várnia a sorát, le kell vennie 3, 2 vagy 1 zászlót – és nyernie kell. A Chuai Gan törzs jól értette és élt ezzel a lehetőséggel: amikor 6 zászló maradt, kettőt eltávolítottak közülük.

De van még egy fontos momentum. Az előző kanyarban, amikor a Suk Jai törzs 3 zászlót vett ki a maradék 9-ből, ennek a törzsnek az egyik képviselője, Shi Ann, aki tudta, hogyan kell világosan megfogalmazni a gondolatait, és joggal volt büszke elemző képességére, hirtelen rájött: "Ha Chuai Gan két zászlót vesz el, akkor végünk van." Ez azt jelentette, hogy a Suk Jai rossz lépést tett. Mi a teendő ezután ebben a helyzetben?

Shi Annnak vagy valamelyik törzsének ugyanúgy kellett volna gondolkodnia, mint Ted Rogersnek, és megpróbálnia négy zászlóval elhagyni egy másik törzset, de ezt a logikát alkalmaznia kellett volna a törzs következő fordulójára. Hogyan hagyjunk el egy másik törzset 4 zászlóval a következő körben? 8 zászlóval hagyva az előzőn! Amikor ez a törzs 1, 2 vagy 3 zászlót vesz el a nyolcból, te 3, 2 vagy 1 zászlót veszel el, és a tervek szerint négy zászló marad nekik. Ezért a Suk Jai törzsnek helyet kell cserélnie a Chuai Gan törzzsel, és 9 zászlóból csak 1-et kell elvennie Shi Ann elemző elméje aktívan dolgozni, de egy fordulatot késve! Úgy tűnik, Ted Rogers elemző készsége még jobb volt. De vajon az?

A bevezető rész vége.

A szöveget a liters LLC biztosította.

Nyugodtan fizethet a könyvért Bank kártya Visa, MasterCard, Maestro, számláról mobiltelefon, fizetési terminálról, az MTS vagy a Svyaznoy szalonban, PayPal, WebMoney, Yandex.Money, QIWI Wallet, bónuszkártyák vagy más, Önnek kényelmes módon.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

A stratégia művészete:

Játékelméleti útmutató az üzleti életben és az életben elért sikerhez

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

A kiadó jogi támogatását a Vegas Lex ügyvédi iroda biztosítja.

A publikációs partner előszava

A NAGY KÖNYVÜZLETBEN Mindig sok könyvet szeretnék vásárolni egyszerre, különösen azokat, amelyek a kedvenc témáimról szólnak: menedzsment, marketing és oktatás. Biztosan megvenném ezt a könyvet, mert a Mann, Ivanov és Ferber kiadó ajánlotta nekem, amiért nagyon hálás vagyok. Most, miután elolvastam, bátran kijelenthetem, hogy biztosan újra fogom olvasni.

A játékelmélet a matematikának egy olyan ága, amely az optimális stratégiák kiválasztását vizsgálja konfliktushelyzetek amelyben harc folyik a résztvevők között. Mindegyik oldal a saját érdekeit követi, és a legjövedelmezőbb megoldást keresi, esetleg a riválisok kárára. A legtöbb egyszerű példák hasonló játékok - sakk, kártyajátékok, sport. Mindegyik olyan meghatározott szabályok szerint zajlik, amelyeket nem lehet megszegni. De a való életben a riválisok bármit megtehetnek a győzelemért: megfenyegetik, manipulálják, megtévesztik például a szülők és egy szemtelen gyerek kapcsolatát.

Első pillantásra megállapítható, hogy az emberi tényező és az egyszerű véletlen miatt szinte lehetetlen megjósolni a konfliktus kimenetelét. De nem az. Minden döntésünk egy domináns stratégia választása (a többi játékos stratégiáinak változatlansága miatt a legjövedelmezőbb), amely viselkedésünket kiszámíthatóvá teszi a játékelméletben folyékonyan járatosak szemében.

Számomra intuitívvá vált a játékelmélet megismerése. Ez akkor történt, amikor elkezdtem nagy ügyfelekkel dolgozni: a velük való tárgyalások alaposabb előkészítést igényeltek. Kisebb és gyors tranzakcióknál fontos a termék tökéletes ismerete és az ügyfél igényeinek megértése. Amikor arra kerül sor nagy összegeket, különösen fontos az ügyfél viselkedésének stratégiája, érdekei, alternatívái és céljai. A hosszú tárgyalások és találkozók valóban olyan játékhoz hasonlítottak, amelyben mindig arra törekedtem, hogy mindkét fél győztesen kerüljön ki. Ugyanezek a játszmák zajlanak a vezető és a beosztott között – például ha változásról van szó bérek vagy színrevitel kihívást jelentő feladat. Ezért izgatottan olvastam ezt a könyvet, mert benne minden, ami számomra felfoghatatlan volt, egy régóta átgondolt viselkedési modellnek bizonyult.

Véleményem szerint a szerzők külön érdeme, hogy a könyvben minimálisra csökkentették a matematikát. Avinash Dixit és Barry Nailbuff általános és könnyen érthető példákat gyűjtött össze, hogy bemutassa, hogyan működnek a játékok a való életben. Megmutatták, hogy a játékelmélet érdekes. Szinte az első oldalakon a szerzők játékba kezdenek az olvasóval, szó szerint kitalálják gondolatainak menetét, és párbeszéden keresztül mutatják be, hogyan juthatsz a helyes döntéshez.

A könyv anyaga jelentősen leegyszerűsödött a matematika nyelvéhez képest. Ennek ellenére a könyv nem sorolható az egy este alatt olvashatók közé. Szerintem az érdeklődő olvasó, aki kézbe vette, nem fogja megbánni a ráfordított időt.

Barry J. Nailbuff, Avinash Dixit

Játékelmélet. A stratégiai gondolkodás művészete az üzleti életben és az életben

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

A stratégia művészete:

Játékelméleti útmutató az üzleti életben és az életben elért sikerhez

Tudományos szerkesztő Nadezhda Reshetnik

Megjelent a W.W. Norton & Company, Inc. engedélyével. és Andrew Nurnberg irodalmi ügynökség

A kiadó jogi támogatását a Vegas Lex ügyvédi iroda biztosítja.

* * *

A publikációs partner előszava

A játékelmélet a matematikának egy olyan ága, amely az optimális stratégiák kiválasztását vizsgálja olyan konfliktushelyzetekben, amelyekben a résztvevők harca zajlik. Mindegyik oldal a saját érdekeit követi, és a legjövedelmezőbb megoldást keresi, esetleg a riválisok kárára. Az ilyen játékok legegyszerűbb példái a sakk, kártyajátékok, sport. Mindegyik olyan meghatározott szabályok szerint zajlik, amelyeket nem lehet megszegni. De a való életben a riválisok bármit megtehetnek a győzelemért: megfenyegetik, manipulálják, megtévesztik például a szülők és egy szemtelen gyerek kapcsolatát.

Számomra intuitívvá vált a játékelmélet megismerése. Ez akkor történt, amikor elkezdtem nagy ügyfelekkel dolgozni: a velük való tárgyalások alaposabb előkészítést igényeltek. Kisebb és gyors tranzakcióknál fontos a termék tökéletes ismerete és az ügyfél igényeinek megértése. Ha nagy összegekről van szó, különösen fontos az ügyfél viselkedésének stratégiája, érdekei, alternatívái, céljai. A hosszú tárgyalások és találkozók valóban olyan játékhoz hasonlítottak, amelyben mindig arra törekedtem, hogy mindkét fél győztesen kerüljön ki. Ugyanezek a játszmák zajlanak a vezető és a beosztott között is – például ha bérváltoztatásról vagy nehéz feladat kitűzéséről van szó. Ezért izgatottan olvastam ezt a könyvet, mert benne minden, ami számomra felfoghatatlan volt, egy régóta átgondolt viselkedési modellnek bizonyult.

Ivan Samolov, a Samolov Group marketing igazgatója

Minden diákunknak, akiktől sokat tanultunk (különösen Seth-nek) B. N. )

Előszó

Az egyik ok, amiért a könyv előző kiadásának átdolgozása és javítása mellett döntöttünk, Jorge Luis Borges hősének, Pierre Menardnak(1) példájával magyarázható, aki úgy döntött, hogy újraírja Cervantes Don Quijote című regényét. Menard nagy erőfeszítéssel elkészítette a regény új változatát, szóról szóra megismételve az eredetit. A Don Quijote megjelenése óta azonban 300 év telt el. Menard ugyanazokat a szavakat használta regényében, de teljesen más jelentéssel ruházta fel őket.

Pierre Menardhoz hasonlóan mi is új nézőpontunk van a történésekről. Amikor a Stratégiai gondolkodást írtuk, fiatalabbak voltunk; ráadásul akkoriban az énközpontú verseny gondolata dominált. Azóta teljesen megértettük az együttműködés fontosságát stratégiai helyzetekben, és azt, hogy egy jó stratégiának miért kell szükségszerűen a verseny és az együttműködés elfogadható kombinációjának lennie (egyikünk könyvet írt erről a témáról: Versenyképes együttműködés az üzleti életben (2)) .

Szeretném azt hinni, hogy A stratégia művészete ezt az érettebb és bölcsebb nézőpontot tükrözi. De van folytonosság is. Noha ebben az új kiadásban több valós történetet kínálunk, célunk változatlan marad: segítünk fejleszteni gondolkodásmódját az Ön előtt álló stratégiai helyzetekben. Ez nem egy üzleti útikönyv, amely "hét lépést kínál a garantált stratégiai sikerhez". A helyzetek, amelyekkel szembe kell nézniük, annyira változatosak lesznek, hogy jobb eredményeket érhet el, ha ismeri a stratégiaépítés néhány általános alapelvét, és alkalmazza azokat az Ön által játszott stratégiai játékokhoz.

A hatékony stratégiai gondolkodás ilyen változatos kontextusokban még mindig igazi művészet. Lényege azonban a stratégia új tudományából, a játékelméletből származó alapelvekből áll. A könyv megírásakor abból indultunk ki, hogy ezen alapelvek ismerete lehetővé teszi, hogy az iskolázottság és a szakma minden szintjén az olvasók hatékonyabb stratégákká váljanak.

Vannak, akik kételkednek abban, hogy a logika és a tudomány alkalmazható-e a világra, mert az emberek irracionálisan viselkednek benne. De kiderült, hogy ennek a világnak a káoszában van egy rendszer. A viselkedési játékelmélet legújabb vívmányait használtuk fel, amelyek figyelembe veszik az emberi pszichológiát és az elfogultságot, így a társadalmi tényezőt is beépítik a játékelméletbe. Ennek eredményeként a játékelmélet lehetővé teszi, hogy sokkal erőteljesebb eredményeket érjünk el, ha olyan embereket tanulmányozunk, amilyenek, és nem olyannak, amilyennek szeretnénk. Mindezeket az ötleteket feltárja ez a könyv.

A stratégiai gondolkodás lehetővé teszi, hogy felülmúlja az ellenséget, kitalálja a következő lépéseit kezdeti szakaszban. A játékelmélet segít ennek a minőségnek a fejlesztésében tudományos módszerek. A fő üzenet az, hogy bármilyen szituáció több résztvevővel is bemutatható játék formájában. Nem csak a sportról ill társasjátékok, bár ezek is sikeresek lehetnek ennek az elméletnek a segítségével. Hatálya sokkal szélesebb – a reklámkampányokon és a fegyverzetellenőrzésen keresztüli gondolkodásig.

Avinash Dixit és Barry Nailbuff Game Theory című könyve számos példát tartalmaz az élet különböző területeiről: mozi, politika, történelem, sport. Példák alapján a szerzők megmutatják, hogy ezen az elméleten keresztül minden emberek közötti interakció figyelembe vehető. Ennek ismeretében jelentős sikereket érhet el a munkában és a mindennapi életben.

Alapelvek

Dixit és Nailbuff már a bevezetőben felteszi a kérdést az olvasónak: „Hogyan kell viselkedni a társadalomban?” Elkötelezettségvállalás, fenyegetés vagy ígéret nem tehető stratégiai tervezés nélkül. Vezethető különböző játék. A könyv tartalmazza a fordított érvelés, az információk értelmezésének és manipulációjának, a tárgyalások és a szavazás módszerének leírását.

Az elmélet keretein belül egy másik módszert – a foglyok dilemmáját – ismertetve a szerző az SZKP XX. Kongresszusának történetéből hozott egy példát, amelyen Sztálin személyi kultuszát megdöntötték. A főtitkár beszéde után a hallgatóság megkérdezte, mit csinált Nyikita Hruscsov az általa leírt elnyomások alatt. Nyikita Szergejevics válaszul arra kérte a kérdezőt, hogy álljon fel és azonosítsa magát. A hall néma volt, ami után Hruscsov azt válaszolta: "Ezt tette." Így sikerült meggyőznie a jelenlévőket igazáról azzal, hogy manipulációban játszott velük.

Azonban minden játékban előfordulhat veszteség, és leggyakrabban a további akciók kiszámíthatósága okozza. Hamarosan nyer egy számítógép, amely egy emberrel versenyez a "kőben, papírban, ollóban". Az egész a minták felismeréséről és az erre épülő stratégia felépítéséről szól.

Kinek szól ez a könyv?

A stratégiai tervezés fontos készség egy kereskedő számára, így a játékelmélet a tőzsde minden résztvevője számára hasznos lesz. Ha megtanulod megjósolni az árviselkedést, a trend megjelenését és a riválisok hangulatát, jelentős haszonra tehetsz szert.