Ako rozpoznať lži od neverbálnej komunikácie. Ako rozpoznať lož od muža alebo dievčaťa? Odhaľovanie klamstiev mimikou, gestami a očami

Univerzálny návod chýba výklad slov a gest. Každý sme iný a vyjadrujeme sa po svojom. Gestá a mimika sú však pravdivejšie, keďže sa ťažko ovládajú. Existuje niekoľko znakov na podozrenie z klamstva.

Všetci ľudia sú iní. Spôsob vnímania sveta, myslenia, reagovania na konkrétnu udalosť je u všetkých ľudí odlišný. Klamstvo je jedným z týchto prejavov a tiež sa prejavuje rôznymi spôsobmi.

Verí sa, že neexistuje žiadny spoločný súbor gest, ale ak by existoval, vedeli by sme určiť, kto nám klame. Najrelevantnejšia lož sa odráža, keď on (tá osoba) vyvoláva emócie.

Telo odráža tieto emócie vo svojom vlastnom jazyku. Aby ste si však boli istí, že vás klamú, musíte vnímať kombináciu gest, mimiky a reči. Ľahnúť si vysoký stupeň, je potrebná zvýšená sebakontrola, čo znamená napätie.

Pravda je niekde vľavo

Osoba môže byť otvorene alebo skryto napätá. Ak to chcete zistiť, pozorne sa pozrite na ľavú stranu osoby. Z neurofyziologického hľadiska je kontrola nad ľavou polovicou menej silná ako nad pravou. Mozog so svojou ľavou a pravou hemisférou inak ovláda strany tela.

Reč, inteligencia a schopnosť robiť matematiku sú doménou ľavej hemisféry.
Predstavivosť, emócie, abstraktné myslenie je dielom pravej hemisféry.
Manažment sa zvyčajne vyskytuje vo forme kríženia. Ľavá hemisféra - pravá časť telo a pravá hemisféra– vľavo.

Komunikujeme napríklad s pravákom. Počas rozhovoru energicky gestikuluje ľavou rukou. Je veľmi pravdepodobné, že ide o klamára. Najvýraznejšie sa to prejavuje vtedy, ak sa do veci takmer nezapája pravá ruka. Ak sa takýto rozpor pozoruje, človek to rozhodne nie je úprimný. Ak je rovnaká porucha pozorovaná v tvári, t.j. aktívnejšia je ľavá alebo pravá polovica, možno aj lož. Osobitná pozornosť by sa mala venovať ľavej strane.

Klamstvá sú otravné

Ak si všimnete, že váš partner počas komunikácie zbledol alebo naopak zružovel a dochádza k miernemu trhnutiu tvárových svalov, rovnako ako očné viečka alebo obočie, môžete tiež klamať. Ak vidíte, že partner zatvára oči, často žmúri alebo žmurká, potom sa snaží nevedome abstrahovať od témy rozhovoru. Pohodlie alebo nedostatok partnera môžu posúdiť žiaci. Zvyčajne sa v dôsledku rôznej nespokojnosti zužujú.

Zrenica reaguje na potešenie rozšírením. Ak máte oči odvrátené nabok, nemusíte byť nevyhnutne klamár. Ale ak sa vám pozerajú priamo do očí, príliš vytrvalo, je to už znak neúprimnosti.

Klamstvo na špičke nosa

Je zaujímavé, že vlastný nos vám môže prezradiť. Ak vidíte, ako pri komunikácii s vami človek trhne špičkou nosa alebo ho posúva na stranu, mali by ste premýšľať o úprimnosti slov partnera. Ak niekto pri komunikácii s vami zdvihne nosné dierky, mali by ste sa zamyslieť nad tým, že vám v skutočnosti neverí.

Je to smiešne, ale na klamstvá je obzvlášť citlivý nos. Môže svrbieť a meniť veľkosť (takzvaný „Pinocchiov efekt“). To všetko je vedecky podložené, keďže klamstvo spôsobuje zvýšenie krvného tlaku, ktorý následne ovplyvňuje nosovú sliznicu produkciou hormónu katecholamínu. Ďalej sú do procesu zahrnuté nervové zakončenia stimulované krvným tlakom a objavuje sa svrbenie. Ak si partner pretrie nos, oči alebo sa ich jednoducho dotkne, nemusí byť k vám úprimný.

Umyla si si ruky?

Ak sa pri komunikácii s vami účastník rozhovoru pokúsi vložiť ruky do vrecka alebo zavrieť dlane, môžeme s istou mierou istoty predpokladať, že niečo skrýva. Táto vlastnosť je najvýraznejšia u detí.

Skrytie dlaní alebo ich ponechanie otvorené sa dá proti vám použiť aj na bežnom trhu. Skúsený predajca vidí, ako sú vaše dlane umiestnené, keď odmietnete nákup, a dokáže pochopiť, ako veľmi to skutočne potrebujete. Ak si zakryjete ústa rukou, tak tu vidíme túžbu príliš nezahmlievať. Môže to byť indikované napätím svalov v ústach, ako aj hryzením pier.

Pri určovaní úprimnosti človeka je veľmi dôležité držanie tela. Povedzme, že pozorujete osobu v napätej alebo nepohodlnej polohe. Môže sa neustále krútiť a snažiť sa urobiť si pohodlnejšie. To znamená, že téma rozhovoru ho trápi a nemusí s ňou súhlasiť. Klamári sa môžu oprieť a prekrížiť si nohy. Zvyčajne, ak je človek pravdivý, jeho držanie tela je uvoľnené a pohodlné.

Každý klame

Stretli ste sa s frázou ako „úprimne“ a čo nasleduje v rozhovore? Stojí za to sa bližšie pozrieť na osobu v momente jej vyslovenia. Keď sa určité vzorce opakujú, stojí za to spochybniť úprimnosť rečníka. Napríklad frázy ako:

Musíš mi veriť...
Hovorím pravdu, ver mi...
Môžem podvádzať? Nikdy!
Som k vám na sto percent úprimný!

Často ani nezáleží na tom, čo človek hovorí. Dôležité je, ako to robí. Zafarbenie hlasu, jeho rytmus, ak sa náhle zmení, môže naznačovať neúprimnosť alebo klamstvá. Ak partner váha alebo je pre neho ťažké vysloviť ďalšiu frázu, buďte opatrní.

Zvyčajne nám to umožňuje sprostredkovať nášmu partnerovi zosilnenú verziu toho, čo sme povedali. Tempo takýchto gest a reči je spravidla v súlade. Ak vidíte nezrovnalosť medzi jedným a druhým, mali by ste sa nad tým zamyslieť. To znamená, že to, čo si človek myslí, nemusí byť to, čo hovorí.

Povedzme, že chcete prichytiť osobu, ktorá podvádza. Aby ste to dosiahli, stojí za to urobiť niekoľko krokov. Treba sa s ním dostať do rovnakého rytmu, prispôsobiť sa, tak sa mu bude ťažšie klamať. Nie je potrebné priamo obviňovať človeka z klamstva. Najlepšie je predstierať, že ste slová nepočuli a nechať ho, aby sa zopakoval. To vám dá väčšiu šancu povedať pravdu.

Najlepšie sú priame otázky. Mimika a gestá namierené na partnera ho prinútia primerane reagovať. A ešte pár faktov o klamstve. Ľudia zvyčajne klamú na telefóne asi 37 percent času. Osobné rozhovory tvoria 27 percent, internet 21 percent a asi 14 percent klamstiev v e-mailoch.

Ak je človek spoločenskejší, s najväčšou pravdepodobnosťou aj viac klame. Bez ohľadu na pohlavie ľudia klamú rovnako často. Podstata klamstiev sa však líši. Ženy sa snažia uvoľniť svojho partnera klamstvom a muži používajú klamstvá, aby sa presadili. Klamárom sa človek nenarodí, ale túto schopnosť získa až do veku troch alebo štyroch rokov od narodenia.

"Každý klame." "Každý klame!" – veta, ktorá patrila cynickému doktorovi Housovi z rovnomenného televízneho seriálu, je úplne pravdivá. Štatistiky ukazujú, že každý z nás klame aspoň 50-krát denne! Nie vo všetkých prípadoch ide o úmyselné klamstvo. Počítajú sa aj výhrady a sebaklam. Často je ľahšie klamať, ako sa púšťať do zdĺhavého vysvetľovania. Ale je veľmi nepríjemné byť oklamaný, najmä nejakým spôsobom. dôležitá otázka. Ako rozpoznať lož?

Známky klamára

Človek môže byť zdatným klamárom a výborným hercom, no vlastné telo ho rozdáva. Ak budete dostatočne opatrní, ľahko sa naučíte pochopiť, kedy vám hovoria pravdu a kedy vás klamú. Nasledujúce znaky vám pomôžu odhaliť klamára:

Dlhé pauzy a časté opakovania jednotlivých fráz naznačujú, že partner musí starostlivo vyberať výrazy, premýšľať o tom, čo hovorí, a snaží sa zapamätať si svoje vlastné slová, aby sa v budúcnosti nedopustil chýb.

Ako odhaliť skúseného klamára?

Patologickí klamári sú často celkom dobrí v zvládaní svojich emócií a intenzívnom očnom kontakte. Sami veria tomu, čo hovoria, neprežívajú stres, ich reč je pokojná, dýchanie je rovnomerné. Ale mimovoľné reakcie, pohyby rúk alebo nôh, môžu stále prezradiť podvodníka. Ako spoznáte lož od gesta hovorcu? Pozorujte osobu, s ktorou hovoríte, a jej telo vám povie pravdu:

Gestá človeka, ktorý hovorí pravdu, smerujú do oblasti srdca, solárneho plexu. Ak váš partner zdvihne ruky, dlane smerujú k hrudi alebo žalúdku, naznačuje to úprimnosť jeho slov a úmyslov.

Ako skontrolovať úprimnosť vášho partnera

Je ich viacero jednoduchými spôsobmi priviesť klamára k" čistá voda»:

Ak niekoho, kto hovorí pravdu, obviníte z klamstva, ten človek sa zahanbí a urazí. Jeho reakcia je pravdepodobnejšia: „Nič iné vám nepoviem. Klamár bude reagovať emotívnejšie, dokáže, že má pravdu, a pridá nové detaily. S najväčšou pravdepodobnosťou budete počuť frázy: "Za koho ma považujete!", "Ako sa opovažujete obviňovať ma z klamania!"

Ako pristihnúť partnera pri podvádzaní

Ako spoznáte lož, ak podozrievate svojho partnera z podvádzania? Upozorňujeme, že to nie je také jednoduché. Muži aj ženy majú tendenciu skrývať vzťahy „na boku“ až do poslednej chvíle, takže je nepravdepodobné, že dosiahnu pravdivé priznanie. A predsa venujte pozornosť nasledujúcim znakom, ktoré sú spoločné pre všetkých zradcov:

Najlepšia obrana je útok. Neverný partner zareaguje agresívne na priamu otázku či dokonca nevinný vtip o prechode doľava, ospravedlňuje sa a môže vás dokonca obviniť z podvádzania. Navyše sú to muži, ktorí najčastejšie „útočia“. Dievčatá sa často, naopak, cítia vinné, snažia sa to partnerovi nejako napraviť.
Renomovaný psychológ James Pennebaker tvrdí, že klamár sa vyhýba týmto slovám: ja, môj, náš, V mojom. Podvádzajúci sa teda snaží dištancovať od toho, čo hovorí a podvedome sa zbavuje zodpovednosti za to, čo povedal.
Ak otázka znie: "S kým si strávil posledný večer?" alebo „Ako sa volá váš nový asistent?“ Ak počujete dosť nejasnú odpoveď, farba hlasu vášho partnera sa zmení, odporúčame vám položiť niekoľko ďalších hlavných otázok. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vás snažia oklamať.

Všetky tieto znaky naznačujú, že vás klamú. Ale napriek tomu by ste nemali dovoliť, aby vás žiarlivosť pripravila o vašu myseľ. Ak neexistujú žiadne iné faktory naznačujúce neveru vášho partnera, nemali by ste začať rodinný škandál, pretože na otázku odpovedal nejasne alebo zabudol meno peknej kolegyne.

Ako pochopiť, že vás dieťa klame

Pre rodičov je veľmi dôležité, aby im deti hovorili pravdu. Ako spoznáte lož, ak máte podozrenie, že vás vaše dieťa klame? Deti ešte nedokážu tak dobre skrývať pravdu ako dospelí. Použite naše tipy, aby ste pochopili, či vaše dieťa hovorí úprimne alebo nie:

Pri odpovedi na otázku dieťa hovorí pomaly a vyťahuje slová. To mu dáva čas premýšľať o svojej lži.
Deti ešte veľmi nevedia zvládať emócie. Bábätko vie, že robí zle, preto sa bude červenať a vyzerať trápne.
Ak sa dieťa vyhýba očnému kontaktu, je to ďalší dôvod pochybovať o pravdivosti jeho slov. S najväčšou pravdepodobnosťou sa bojí trestu a nechce sa priznať k tomu, čo urobil.
Nervózne pohyby, dotyky pier, obočia, ucha, ľavej polovice tváre a oblečenia naznačujú, že rozhovor je pre bábätko nepríjemný.
Napäté držanie tela, neustále zmeny výrazu tváre a rýchla reč tiež naznačujú, že vás dieťa chce zavádzať.

Aby ste dieťa odnaučili klamať, netrestajte ho za prehrešky, ale vysvetlite mu, prečo by to nemalo robiť. Ak je vaše dieťa úprimné, že niečo rozbije alebo niečo rozbije, najprv ho pochváľte za to, že hovorí pravdu. Samozrejme, choďte mu príkladom!

Prečo ľudia klamú?

V skutočnosti neklamú len podlí ľudia a podvodníci. Každý z nás klame druhých z osobných dôvodov. Tu sú tie najbežnejšie:

človek chce vyzerať lepšie ako je;
lož musí skrývať neslušný čin;
s pomocou podvodu chce partner chrániť pocity inej osoby (takzvaná „biela lož“);
Niekedy je ľahšie klamať, ako sa oddávať zdĺhavým vysvetľovaniu, aby sme sa ťa zbavili.

Klamstvo nie je zlé, ak neškodí inej osobe. Oveľa horšia je pravda, ktorá môže bolieť. Koniec koncov, napríklad na otázku kyprého dievčaťa: "Schudla som?" Je lepšie klamať: „Samozrejme“ a zdvihnúť náladu človeka, ako uraziť nepríjemnú pravdu.

Ľudia klamú, aby neprezradili cudzie tajomstvo. Veselých a otvorených ľudí vždy trocha prikrášlia nasledujúci vtip resp zaujímavý príbeh. V živote neexistuje „čierna“ a „biela“, nezabudnite na poltóny. A priamosť nie je vždy vhodná a klamstvo nie je vždy zlé.

Olesya, Moskva

Už dávno nie je tajomstvom, že všetci ľudia klamú. Môžu podvádzať v malých veciach alebo v dôležitejších veciach. Tí, ktorí sa nechcú stať ich obeťami, musia byť na takýto zvrat udalostí pripravení a naučiť sa rozoznávať lži. Aby ste to dosiahli, musíte mať bohaté skúsenosti s komunikáciou s ľuďmi a neustále trénovať svoje vlastné pozorovacie schopnosti. Naučiť sa rozumieť ľuďom je dosť ťažké, ale stále možné. Najčastejšie sa klamstvo určuje podľa očí, mimiky a gest.

Oči sú zrkadlo...

Keď človek klame, často ho prezrádzajú jeho oči. Ak máte túžbu, môžete sa naučiť ovládať gestá alebo mimiku alebo premyslieť príbeh do najmenších detailov, ale je nepravdepodobné, že budete môcť ovládať pohyby očí. Pri klamstve sa človek cíti veľmi neisto a nepríjemne, preto sa snaží odvrátiť zrak. Ak sa partner nepozerá priamo do očí, možno to považovať za prvý príznak podvodu.

Ale také jednoduché to nie je. Takmer každý vie, ako odhaliť lož pohľadom do očí, preto používa metódu „protirečením“. Ak sa človek pozerá uprene bez mihnutia očí, možno sa chce ospravedlniť. Príliš úprimný pohľad často naznačuje nepravdivosť slov partnera. Zdá sa, že chce preniknúť do myšlienok svojho protivníka a pochopiť, či mu verí. A ak je klamár zaskočený, s najväčšou pravdepodobnosťou sa pokúsi zmeniť svoju pozornosť alebo ísť do inej miestnosti.

Je takmer nemožné ovládať, takže osoba, ktorá klame, zmení pohľad. Zrenica sa stáva oveľa menšou ako vždy.

Krv do tváre...

Odhalenie klamstva očami nie je jediný spôsob, ako rozpoznať lož. Keď človek klame, okolo očí sa mu objavia drobné vrásky. Niekedy ich môžete vidieť aj voľným okom. Ak máte pochybnosti o úprimnosti slov svojho súpera, mali by ste pozorne sledovať jeho pokožku okolo očí.

Štyri svetové strany

Keď premýšľate o očiach, môžete pozorovať, ktorým smerom sa partner pozerá. Ak jeho pohľad smeruje doprava, potom klame. Keď sa ľudia pozerajú vzpriamene, znamená to, že v tej chvíli prichádzajú s obrázkom alebo obrázkom pre seba. Aby si človek predstavil zvuky alebo frázu, pozrie sa doprava a priamo pred seba. Keď je scenár pripravený, podvodník sa pozrie doprava a dole. Tieto pravidlá však platia iba vtedy, ak je osoba pravák. Ľavák má pri ležaní opačnú polohu očí.

Ak sa pohľad rýchlo presúva z jedného objektu na druhý, je to tiež dôvod na zamyslenie sa nad tým, ako určiť lož očami.

Vina

Keď poznáte základné tajomstvá, môžete ľahko určiť, či človek klame alebo nie. Mnoho ľudí pri klamstve zažije: V tomto čase im oči klesajú nadol a niekedy aj nabok. Ak chcete určiť lož, musíte porovnať pohyby očné buľvy so slovami, ktoré vyslovil oponent.

"Pevné" oči

Psychológovia sú si istí, že zamrznutý pohľad je znakom toho, že človek klame. Ak to chcete skontrolovať, požiadajte svojho partnera, aby si zapamätal nejaké podrobnosti. Ak sa aj naďalej pozerá priamo a nežmurká, s najväčšou pravdepodobnosťou mu nemôžete dôverovať. V prípade, že oponent odpovie na položenú otázku bez rozmýšľania alebo bez zmeny polohy očí, možno ho podozrievať z neúprimnosti. Keď sa počet žmurkaní zvýši, znamená to, že sa človek cíti nepríjemne a chce sa stiahnuť z vonkajšieho sveta.

Ale určovanie klamstiev očami týmto spôsobom nie je fér v prípade, keď sa udalosti stali pred desiatimi až pätnástimi minútami. Tiež by ste sa nemali zavesiť na uprený pohľad, keď osoba oznamuje informácie, ktoré sú pre ňu veľmi dôležité, napríklad adresu alebo telefónne číslo.

Náhly pohľad preč

Pri komunikácii s osobou si niekedy môžete všimnúť, ako počas príbehu rýchlo odvráti oči na stranu a potom sa znova pozrie na partnera. Je veľmi vysoká pravdepodobnosť, že jeho činy naznačujú, že sa snaží niečo skrývať.

Ak sa partner počas rozhovoru díval priamo a otvorene a keď sa dotkol určitej témy, začal sa pozerať inam alebo sa vyhýbať priamemu kontaktu, potom je to jeden zo znakov toho, ako rozpoznať lož očami. Niekedy sa však takto správajú neistí a zakomplexovaní ľudia, ak sa v nich téma rozhovoru cíti trápne. V tomto prípade nemá zmysel hovoriť o podvode iba na základe tohto znamenia.

Vystrašený výraz tváre

Človek, ktorý klame, sa vždy bojí odhalenia. Preto môže byť počas rozhovoru trochu vystrašený, ale iba skúsený psychológ bude vedieť odlíšiť od bežnej hanblivosti pred neznámou osobou alebo nezvyčajnou situáciou.

Oči nie sú jediným indikátorom klamstva. Pri analýze správania vášho partnera sa oplatí posúdiť celkový obraz: venovať pozornosť gestám, držaniu tela a výrazom tváre. Akékoľvek informácie o osobe budú užitočné, aby sa správne zhodovali slová a „obrázok“. Preto sa to neoplatí robiť.

Výrazy tváre pri ležaní

Poznať polohu očí pri ležaní je dôležité, ale nestačí. Je potrebné sledovať reč, pohyby a správanie človeka. Počas falošného príbehu budú zmeny určite badateľné. Mimiku a gestá je potrebné hodnotiť len v spojení s rečovými a hlasovými parametrami.

Intonácia a úsmev

Keď ten druhý klame, jeho reč a intonácia sa zmení. Hlas sa môže triasť a slová sa vyslovujú pomalšie alebo naopak rýchlejšie. Niektorí ľudia pociťujú zachrípnutie alebo vysoké tóny, ktoré prekĺznu. Ak je účastník plachý, môže začať koktať.

Úsmev môže odhaliť aj neúprimnosť. Mnoho ľudí sa pri klamstve trochu usmieva. Hovorca by mal byť opatrný, ak je úsmev úplne nevhodný. Tento výraz tváre vám umožňuje mierne skryť trápnosť a vzrušenie. Ale to neplatí pre veselých ľudí, ktorí sa vždy snažia usmievať.

Napätie svalov tváre

Ak sa veľmi pozorne pozriete na svojho súpera, môžete zistiť, či podvádza alebo nie. Prezradí to mikronapätie tvárových svalov, ktoré trvá niekoľko sekúnd. Bez ohľadu na to, ako „kamenný“ hovorca hovorí, okamžité napätie je stále nevyhnutné.

Zvodcu prezradí nielen poloha očí pri klamstve, ale aj nekontrolovaná pokožka a iné časti tváre. Medzi najčastejšie patria: chvenie pier, rýchle žmurkanie alebo zmeny farby pleti.

Gestá klamstiev

Známi odborníci sa zhodli, že keď človek podvádza, robí typické akcie:

dotýka sa tváre rukami;
zakrýva ústa;
škrabe nos, šúcha si oči alebo sa dotýka ucha;
stiahne golier oblečenia.

Ale všetky tieto gestá môžu naznačovať klamstvo iba vtedy, ak existujú iné známky podvodu. Najspoľahlivejšie je preto určiť klamstvá podľa očí, mimiky, pohybov a správania. Tým, že sa naučíte diagnostikovať lži, môžete sa vyhnúť osudu obete a vždy sa cítiť sebaisto.

Ako ukazuje prax, osoba, ktorá často komunikuje s inými ľuďmi, je schopná presne rozpoznať lži. Musí byť tiež schopný triezvo vnímať situáciu a udalosti, byť pozorný a snažiť sa všímať si všetky nuansy a jemnosti ich správania. Bohaté komunikačné skúsenosti a schopnosť analýzy vám pomôžu správne vnímať všetky prijaté informácie a vyhodnocovať ich spoľahlivosť.

Ľudia často a ochotne šíria klamstvá do uší iných ľudí. V niektorých prípadoch klamári spôsobujú iba podráždenie a odmietnutie, v iných - podvod môže mať vážne následky: v kariére, priateľstve, rodine. Nehovoriac o tom, že klamstvo môže predstavovať hrozbu ľudský život. Odhaliť lož nie je jednoduché, ale je to možné. Aby ste to dosiahli, musíte sa vyzbrojiť znalosťami uvedenými nižšie. Pomôžu priviesť podvodníka k čistej vode.

Fakt . Podľa výskumu sa priemerný občan uchýli k klamstvu aspoň 3-krát v 10-minútovom rozhovore.

Známky klamstva

Akékoľvek klamstvo je psychický stres pre každého podvodníka, nech je akokoľvek šikovný. Ako každý stresujúci stav, klamstvo má svoje znaky a prejavy – ide o reflexy, ktoré je ťažké ovládať rozumom. Predstavíme vám najzreteľnejšie príznaky klamania, čo vám pomôže pochopiť, že vám klamú alebo sa snažia skrývať pravdu.

Fakt . Hlavnými motívmi klamstva sú strach, hanba a túžba po zisku.

Ako rozpoznať klamstvo očami

1. To, že vám niekto klame, spoznáte tak, že sa na neho pozriete.

Podľa všeobecného presvedčenia človeku pri klamstve skákajú oči zo strany na stranu. Z väčšej časti však - je to znak extrémnej úzkosti alebo zmätku a môžete sa obávať, aj keď sa človek bojí, že nikto neuverí jeho pravde. Iná vec je kedy druhá osoba sa snaží udržať očný kontakt, prakticky bez toho, aby spustil oči z očí oproti. To môže naznačovať človek klame vedome a snaží sa vyzerať sebavedomo, pričom sa snažia pochopiť, či veria jeho klamstvu alebo nie.

2. Klamstvo spoznáte podľa polohy zreníc

Podľa poznatkov neurolingvistiky, ak sa oči partnera počas reči otáčajú doľava, znamená to, že získava informácie zo svojej pamäte, teda niečo. Ak napravo, zaoberá sa tvorbou obrazov, inými slovami, skladá, predstavuje alebo predstavuje. ( U ľavákov je to naopak). Je logické predpokladať, že pri ležaní sa zreničky posunú doprava, pretože na to sa musíte uchýliť k svojej fantázii. V zásade je to pravda, ale existujú aj nuansy.

Fakt . Ženy odhaľujú lži lepšie ako muži. Muži klamú častejšie ako ženy.

Klamstvá zanechávajú stopy na tele

1. Jasným znakom toho, že myšlienky človeka sú v rozpore s tým, čo hovorí, sú jednostranné pohyby, to znamená, keď je jedna strana tela, či už je to rameno, ruka alebo noha, oveľa aktívnejšia ako druhá. Často je sprievodným prvkom klamstva trhanie len jedným ramenom.

2. Ak počas rozhovoru účastník urobí krok späť - s najväčšou pravdepodobnosťou neverí tomu, o čom sa snaží ostatných presvedčiť.

3. Neistotu vo vlastných slovách a nepravdivosť toho, čo bolo povedané, odhaľuje obmedzená, napätá poloha tela. Aj keď sa klamár snaží pôsobiť uvoľnene a pokojne, jeho telo bude stále napäté a v jednej, často nepohodlnej polohe.

Fakt . Telefón je najbežnejšou zbraňou podvodu. Ľudia klamú na telefóne 37% času, pri osobných rozhovoroch - 27%, v internetových správach - 21%, v e-maily – 14%.

Klamstvá na tvári

1. Pozor na kútiky pier – aj keď máte ústa pod kontrolou, je veľmi ťažké podriadiť túto časť svojej vôli. Takže napr. kútiky pier sa trasú alebo napínajú v tých chvíľach, keď sa človeku podarilo niekoho oklamať a je rád, že to vyšlo.

2. Jasné znamenie klame, je našpúlená pera- je to náznak neistoty vo vlastných slovách alebo podvedomý nesúhlas s tým, čo sa hovorí. Napríklad, ak je vaša žiadosť o pomoc zodpovedaná: "Určite pomôžem," potom zovreté pery hovoria: "Naozaj sa neoplatí počítať."

3. Ak sa výraz tváre partnera stane asymetrickým, napr. úsmev sa objavuje len na jednej strane, to hovorí, že človek sa snaží skryť skutočné emócie tým, že ich nahradí maskou. Ak sa pery usmievajú, zatiaľ čo oči zostávajú vážne, bez vrások okolo nich, vedzte, že predstiera radosť alebo dobrú povahu, skrývanie svojich skutočných pocitov a úmyslov.

4. Za zmienku tiež stojí, že skutočné, úprimné prekvapenie netrvá dlhšie ako 5 sekúnd. Ak je človek prekvapený dlhšie, znamená to, že hrá– všetko vedel vopred a teraz sa snaží všetkých uistiť, že jeho prekvapenie nepozná hraníc.

Fakt . Pri klamstve človek spravidla zažíva 3 hlavné pocity: výčitky svedomia, strach z odhalenia a potešenie z úspešného podvodu.

Gestá podvodu

1. Dotýkať sa krku naznačujú, že osoba buď klame, alebo je veľmi nervózna. A keď dlaň úplne zovrie hrdlo, znamená to, že klamár sa snaží zabrániť tomu, aby slová vyšli von, pretože sa bojí, že to nechá vykĺznuť.

2. Veľavravné gesto je prst na pery. Podvedomie sa teda snaží zabrániť tomu, aby vyšli klamstvá, akoby varovalo: buď ticho, nehovor ani slovo.

3. Trenie alebo ušné lalôčiky naznačuje, že osoba sa nechce vydať. A vôbec, čo viac rúk dotknite sa tváre počas rozhovoru, tým je pravdepodobnejšie, že tvár patrí neúprimnej osobe.

4. Hladkanie sa prstami hovorí o podvedomom pokuse podvodníka uistiť sa a rozveseliť sa v obave, že mu neuveria.

5. Pravdovravný rozprávač spravidla neváha gestikulovať, dopĺňať a zvyšovať účinok toho, čo bolo povedané. Naopak, klamár má gestá minimum alebo úplne chýbajú.

Fakt .Existuje niečo ako patologickí klamári. Títo ľudia majú silnú potrebu klamania, ako aj závislosť na ňom. To, čo ich odlišuje od obyčajných klamárov, je to, že sami začínajú veriť svojim vlastným klamstvám.

Reč podvodníka

1. Používaním klamstiev vo svojej reči človek podvedome prežíva pocity viny a úzkosti ak zmeníte tému rozhovoru, klamár bude zrazu šťastnejší a uvoľnenejší. Aj keď v niektorých prípadoch to môže naznačovať, že predchádzajúca téma mu bola jednoducho nepríjemná.

2. Aby vytvorenie hodnoverného podvodu si vyžaduje čas, najmä ak zaskočíte klamára. Ak chcete získať ďalšie minúty, prefíkaný človek sa môže uchýliť k niekoľkým trikom:

tvár sa, že nepočujem (“ Čo-čo, ešte raz?»);
nastaviť rétorické otázky (« Čo tým myslíš, kam sa podel všetok ten džem??»);
opakujte svoje vlastné slová („ Viem, že si to bol ty, kto zjedol všetok džem“ - „Zjedol si všetok džem? Nie, nejedol som džem»);
príliš často používajte úvodné frázy: (“ Boh vie, nedotkol som sa zaváraninového pohára. Povedať pravdu, ja, mierne povedané, nie je fanúšikom sladkostí. Vo všeobecnosti, aby som bol úprimný- Neznášam čerešňový džem");
pauzy vo vetách dlhšie, ako by mali.

3. Veľké množstvo detaily a zbytočné detaily- jasný príznak nepravdy. S najväčšou pravdepodobnosťou sa vám klamár snaží ukázať, že je taký čistý, ako len môže byť, a nemieni nič skrývať. Preto zverejňuje tony zbytočných informácií.

4. Ak sa vkradnú pochybnosti a chcete pochopiť, či je príbeh vášho partnera pravdivý, požiadať o prerozprávanie opačné poradie . Ak partner neklame, nebude to ťažké. V opačnom prípade bude mať problémy a bude zmätený: ako a v akom poradí boli lži vyložené.

Tieto znalosti vám pomôžu identifikovať lži a včas pochopiť, že sa vás snažia oklamať.. Na záver by sme však chceli upozorniť na jeden dôležitý bod: žiadne z vyššie uvedených znakov nemôže slúžiť ako 100% prejav klamstiev na vašu adresu. Najmä ak neberiete do úvahy celkový obraz toho, čo sa deje, a bez zohľadnenia charakterových vlastností jednotlivca. Uvedené znaky treba vnímať komplexne a vzájomne korelovať.. Sú dôvodom na premýšľanie a ostražitosť, a nie na to, aby sme človeka označili za klamára.

Všetci ľudia klamú. Toto je skutočnosť, pravda života, ktorej sa nemožno vyhnúť. V snahe dosiahnuť svoje ciele ľudia okolo nás (a vy a ja, aby som bol úprimný) v najlepšom prípade jednoducho skrývajú pravdu, v najhoršom prípade sa navzájom klamú tým najpodlejším spôsobom. Aby ste sa nestali obeťou rozmarov iných ľudí, je dôležité vedieť rozpoznať, kde je pravda a kde klamstvo.

Do oblasti určovania klamstiev sa výrazne zapísal svetoznámy psychológ Paul Ekman. Bol to on, kto sa stal prototypom hrdinu populárneho televízneho seriálu „Lie to Me“. Ako si pamätáte, Lightmanova skupina sa zaoberala riešením zločinov, profesionálne dešifrovaním reči tela a gestami podozrivých. Poďme sa aj dnes trochu zoznámiť s umením profilovania - tak sa nazýva odborná oblasť štúdia reči tela a iných znakov na odhaľovanie klamstiev.

Neporušiteľné podvedomie

Naše podvedomie je jednoducho naladené na pravdu, tak sme navrhnutí. Ani ten najskúsenejší podvodník ho nedokáže ovládať. Podvedomie produkuje nepravdy, bez ohľadu na to, ako veľmi sa tomu bránime. Preto musíte byť mimoriadne pozorní voči mikrosignálom podvedomia. Skutočné myšlienky človeka môžu odhaliť: mikrovýrazy tváre, pohyby očí, gestá, polohy tela, výška a zafarbenie hlasu atď.
Aby ste rozpoznali podvod, musíte sa bližšie pozrieť na ľavú stranu ľudského tela. Ukazuje skutočné emócie na ľavej strane- ľavá polovica tváre, ľavá ruka, ľavá noha. Môžete si všimnúť známky klamstva, keď ľavá ruka vášho partnera nevhodne visí, opisuje kruhy vo vzduchu bez akéhokoľvek významu; ľavá noha kreslí na podlahu tvary alebo čiary, ktoré nesúvisia s témou rozhovoru. Faktom je, že Pravá strana najviac ovládateľný. Náš mozog je navrhnutý tak, aby sme venovali väčšiu pozornosť tomu, čo robíme so svojím pravá strana. Pokiaľ ide o ľavú stranu tela, nie je vždy prístupná vedomej kontrole. Nedávny vedecký výskum vysvetlil tento vzorec skutočnosťou, že rôzne strany ľudského tela sú riadené rôznymi hemisférami mozgu. Ľavá hemisféra riadi reč a intelektuálnu činnosť, zatiaľ čo pravá hemisféra ovláda emócie, predstavivosť a zmyslové činnosti. Čo sa týka tela teda ľavá hemisféra ovláda pravú stranu tela, ktorá je vďaka intelektu viac kontrolovaná a pohyby sú uvedomelejšie. Preto všetko, čo sa snažíme ostatným demonštrovať, ukazuje pravá polovica nášho tela a to, čo skutočne prežívame, zobrazuje ľavá.

Zradné gestá

Najzákernejším odhaľovačom klamstiev sú ruky. Ak sa počas rozhovoru niekto dotkne jeho tváre rukami, je to úplne prvý signál, že sa vás snaží oklamať. Netreba však pripisovať klamstvá prirodzeným gestám človeka, ktorý sa nevinne škrabe po uštipnutí komárom. Jedným z charakteristických gest klamstva je zakrytie úst rukou. Ak partner klame, jeho ruka mu nejako zakryje ústa: možno palec bude pritlačený na líce, alebo ho to zrazu pritiahne, aby sa zľahka poškrabal v nose alebo uchu. V skutočnosti sa človek pri klamstve podvedome snaží zavrieť ústa, aby ho zbytočné slová nemohli vyniesť na svetlo. V snahe ovládnuť sa, v poslednej chvíli sa spamätal, snaží sa situáciu napraviť a skryť sa mimovoľný pohyb dotýkanie sa nosa, vraj svrbenie.

Trenie očného viečka - do tej istej prasiatko. Muži si pri ležaní pretierajú očné viečka a ženy si zrejme korigujú make-up tak, že si prejdú prstom pod oko. Na podvedomej úrovni sa človek chce vyhnúť pohľadu niekoho, kto by ho mohol odhaliť. Toto gesto môže tiež znamenať, že ste jednoducho unavení zo svojho partnera: „Moje oči by ťa nevideli,“ myslí si. Čo sa týka pohľadu inam, muži toto gesto robia len vtedy, keď je lož vážne. Zástupcovia silnejšieho pohlavia sa spravidla pozerajú preč na podlahu, zatiaľ čo spravodlivá polovica ľudstva sa pozerá na strop.
Škrabanie na krku alebo ušnom lalôčiku ukazovákom pravá ruka hovorí o pochybnostiach poslucháča, o jeho neistote o správnosti toho, čo sa mu hovorí. Ak vám teda po vypočutí povie: „Rozumiem ti“, „Súhlasím“ a pošúcha si krk, majte na pamäti, že to nie je pravda, nerozumie a nesúhlasí s vašimi slovami. Zaujímavé je gesto stiahnutia goliera. Vedci dokázali, že klamstvo spôsobuje svrbenie v citlivých partiách. svalové tkanivo krku a tváre. To je skvelé: ak si partner potiahne za golier, znamená to, že sa bojí, že jeho lož bude odhalená. Ak chcete „skoncovať s klamárom“, existuje jednoduchý spôsob, ako zistiť pravdu: znova sa opýtajte svojho partnera na to, čo povedal, požiadajte ho, aby objasnil alebo zopakoval, vysvetlil. To určite prinúti podvodníka odmietnuť pokračovať v rozhovore a prestať ďalej klamať.

Ďalšie značky lži

Po dlhom výskume na tému: „Psychológia klamstva“ vedci zostavili súbor jasných pravidiel, podľa ktorých môže každý určiť, či jeho partner klame alebo nie. Edward Geiselman, profesor psychológie na Kalifornskej univerzite v Los Angeles, špeciálne prispel k výskumu. Po analýze viac ako 60 vedeckých prác, pripravil praktickú príručku pre bezpečnostný a policajný personál, ktorá identifikuje najviac charakteristické znaky správanie, ktoré prezrádza nepravdu. Ako sa ukázalo, podvodník odpovedá položená otázka, sa snaží rozprávať čo najmenej. Prevažná väčšina klamárov radšej hovorí stručne a „k veci“. Ale napriek svojej mlčanlivosti majú tendenciu zachádzať do detailov, ktoré nie sú na mieste. Keď ich o to nikto nepožiada, klamári začnú vysvetľovať a vysvetľovať tých pár faktov, ktoré spomenuli.

Klamári majú tiež tendenciu skúmavo hľadieť do tváre svojho partnera a skúmať, ako poslucháči reagujú na to, čo sa hovorí. Klamári často začínajú rozprávať pomalým tempom, ktoré nie je typické pre ich bežnú reč. Za behu niečo vymýšľajú a sledujú reakciu partnera. Potom, keď konečne sformulovali myšlienku, uistili sa, že je všetko v poriadku, rýchlo rozložia všetko ostatné.

Typická reakcia podvodníka

Ak pochybujete o pravdivosti príbehu a uvádzate na to presvedčivé dôvody, typickou reakciou podvodníka bude útok: „Takže podľa teba klamem!?!“ Áno, som pre teba a ty... Ako môžeš!.." Samozrejme, že nezaslúžene obvinený bude urazený vašou nedôverou, ale bude chcieť pochopiť situáciu alebo bude urazený a zastaví konverzáciu: „Vôbec nič vám nepoviem. Ale ak sa ospravedlníte a vysvetlíte svoje pochybnosti, rád vám všetko vysvetlí tak, aby ste rozumeli. Od podvodníka zrejme nebude nasledovať nič iné ako výčitky.

Aby sme sa nestali obeťou podvodu, pozrime sa na konkrétne techniky odhaľovania klamstiev.

Porozprávajte sa s klamárom

Požiadajte osobu, aby prerozprávala všetky udalosti v opačnom poradí, počnúc od konca príbehu. Nechajte ho, aby vám povedal čo najviac, podrobnejšie, bez toho, aby stratil zo zreteľa detaily. Táto úloha môže byť pre podvodníka dosť náročná. Aj pre „profesionálneho klamára“ takáto úloha predstavuje vážnu „kognitívnu záťaž“. Je predsa nútený striktne sa držať vymyslenej verzie, nič nemravne zahmlievať, vymýšľať neexistujúce detaily a zároveň sledovať reakciu poslucháča. Klamár sa vo výpovedi zamotá, urobí si dlhé pauzy, snaží sa spomenúť si na to, čo povedal, a okamžite pochopíte, že vás chcú oklamať.

Správne otázky

Opýtajte sa rozprávača správne otázky. Totiž: nemali by obsahovať domnelé odpovede a tipy, neuľahčujte mu úlohu. Nechajte respondenta hovoriť podrobne. Napríklad takto: „Objasnite tento bod...“, „Povedz mi viac o...“ atď. Najprv sa pýtajte všeobecný a až potom prejdite do podrobností. Ak sa už vzdialil od témy, tým lepšie. Položte objasňujúcu otázku o podrobnostiach a vráťte sa k bodu, ktorý už bol diskutovaný vyššie. Čím ťažšie je sústrediť sa, tým menej času je na vymyslenie odpovede. Koniec koncov, podvodník vo vás nechce vyvolať pochybnosti, takže bude musieť rýchlo namáhať mozog, aby si spomenul, čo presne už povedal. Jednoducho nebude mať čas vymýšľať podrobnosti. Každý, kto klame, sa pravdepodobne zapletie do vlastného príbehu. Vedieť počúvať
Neprerušujte rozprávača, vedzte, ako počúvať. Pozastavením ho povzbudíte, aby viac rozprával a preberal detaily. Urobte zainteresovanú tvár, niekedy predstierajte prekvapenie alebo sa dokonca zamračte, ako keby v jeho príbehu niečo nezodpovedalo. Ale robte to opatrne, nie úmyselne. Verte mi, že podvodník pozorne sleduje vašu reakciu a sotva postrehnuteľný zmätok, ktorý vám prebleskne tvárou, doslova zlomok sekundy, ho môže uvrhnúť do paniky. Začne sa motať, koktať, červenať sa, potiť, jeho hlas sa stíši, tempo bude chaotickejšie.

A "ku koncu"

Poďme si to zhrnúť. Existuje veľa znakov, pomocou ktorých môžete určiť nepravdu v slovách svojho partnera. Zároveň nájdete pravdepodobne celú „kyticu“ neskúseného klamára, zatiaľ čo „skúsený“ sa pomýli len s jednou alebo dvoma. Skúseného klamára treba „popichať“ nečakanými otázkami, túžbou po detailoch atď. Ale tieto znalosti môžu byť veľmi užitočné, a to ako v osobnom, tak aj v pracovnom živote. Môže chrániť pred veľké problémy a trpké sklamania. Poďme si teda zhrnúť odhaľovanie lži bod po bode.

Ak niekto klame alebo niečo skrýva, potom:

Vyjadrenie jeho emócií a reakcií je v porovnaní s jeho obvyklým rozprávačským tempom trochu pomalé. Reč začína s oneskorením, pokračuje ráznejšie a končí náhle.
Medzi slovami a sprievodnými emóciami uplynie nejaký čas. Napríklad vám povedia, že ste svoju prácu urobili bravúrne a až potom sa usmejte (po uvedomení si toho, čo bolo povedané). Človek, ktorý hovorí úprimne emocionálne sfarbenie bude súčasne so slovami.
Výraz jeho tváre je úplne v rozpore s tým, čo hovorí. Počujete napríklad frázu: „Milujem ťa“, ale vidíte tvár, ako keby človek zjedol plátok citróna.
Pri vyjadrovaní emócií je zapojená len časť tváre. Napríklad, človek sa usmieva výlučne ústami a svaly líc, očí a nosa zostávajú nehybné. V tomto prípade sú oči skutočne zrkadlom duše, pretože naučiť sa ovládať svoj výraz na objednávku je neskutočne ťažké. Preto si herci musia zvyknúť na rolu, žiť príbeh hrdinu. Inak je hra jednoducho viditeľná aj cez šošovky fotoaparátov.
Keď človek leží, „sťahuje sa“, snaží sa zabrať čo najmenej miesta, tlačí k sebe ruky, zatína nohy, tlačí sa do stoličky.
Vyhýba sa stretnutiu s vašimi očami.
Neustále sa dotýka alebo škrabe na nose, očiach, ušiach. Často ľavou rukou.
Snaží sa od vás odvrátiť celým telom alebo odvráti len hlavu.
Počas rozhovoru medzi vás nevedome položí nejaké predmety: vázu, hrnček, knihu, stoličku. Pokúsiť sa vytvoriť nejaký druh „ochrannej bariéry“.
Pri odpovedi sa snaží použiť slová vašej otázky: „Rozbil si babičkin obľúbený hrnček z modrej súpravy?“, „Nie, nebol som to ja, kto rozbil babičkin obľúbený hrnček z modrej súpravy!“
Odpovede na otázky sú nejasné, „plávajúce“ s dvojakým významom.
Podvodník hovorí viac, ako je potrebné, pridáva do príbehu zbytočné detaily. Keď je v rozhovore pauza, cíti sa nepríjemne.
Hovorte zmätene, preskakujte z jednej logickej frázy na druhú. Reč sa stáva gramaticky nesprávnou a vety sú nedokončené.
Ak ste presvedčený, že vás klamú, jednoducho zmeňte predmet rozhovoru. Ak ste mali pravdu, daná osoba ochotne zmení tému a dokonca si vydýchne, možno aj nahlas.
Na obídenie „citlivej“ témy sa aktívne používa humor a sarkazmus. Partner sa to snaží zosmiešniť, aby sa vyhol otázke, o ktorej bude musieť klamať.

Na základe týchto znakov je celkom ľahké určiť, či vám klamú. Je však potrebné pripomenúť, že sa najlepšie vzťahujú na ľudí, ktorých dobre poznáte. Nemali by ste však byť prehnane podozrievaví a snažiť sa vo všetkom vidieť klamstvo. Koniec koncov, niekedy sa zmätok reči partnera dá vysvetliť koktavým zážitkom, šúchaním krku - včerajší prievan, vrtením sa ľavou nohou na podlahe - štipľavou topánkou a vonkajšou nervozitou a rozpačitým pohľadom - úprimný súcit s tebou .