Typy kontextovej reklamy na internete: prehľad a príklady. Čo je kontextová reklama? Základy a príklady

Aby ste mohli začať pracovať s kontextovou reklamou, musíte pochopiť základný význam jej účelu.

Kedysi, keď som ešte len začínal pracovať s kontextovou reklamou, sa ma mama spýtala:

Čo robíš v práci?

V tom čase som už pracoval v agentúre a bol na stáži. Dostať jej do hlavy tento zásadný význam nebolo jednoduché... Našiel som však jeden jednoduchý príklad, ktorý absolútne presne dešifroval celú podstatu kontextovej reklamy.

Predstavme si.

Vstali ste skoro ráno a ponáhľate sa na stretnutie. Keď vyjdete na diaľnicu, je jasné, že je ešte čas vypiť si šálku espressa, a potom priamo na ceste uvidíte toto:

Myslím, že s najväčšou pravdepodobnosťou vypnete na kávu!

Iba na rozdiel od tohto príkladu nie sú šípky umiestnené na diaľnici, ale na rôznych stránkach na internete.

Čo je Yandex Direct

Toto je systém, ktorý vám umožňuje umiestniť kontextovú reklamu na Yandex a na stránky jej partnerov. Reklamy sa zobrazujú na základe požiadavky vo vyhľadávači (reklama vo vyhľadávaní)

alebo na tisíckach iných stránok, kde sa môže nachádzať potenciálny klient (klasifikovaná reklama).

Inými slovami, vašu reklamu môžeme zajtra zobraziť na prvých pozíciách Yandexu, ak urobíte všetko, čo je napísané v týchto pokynoch!

Čo je Google Adwords

Opäť si chcem spomenúť na ukazovatele a šípky).

Predstavme si, že vidíme super kreatívne znamenie, ktoré generuje silný záujem o produkt! Vidíme napríklad reklamu na Ford Mustang!

Vidíme to z diaľky a sme šťastní, pretože chceme tieto príšery vidieť naživo.

Ale je tu jedna vec... Keď prichádzame bližšie, uvedomujeme si, že tento nápis sa nachádza nad garážovým družstvom pre milovníkov reštaurovania starých Fordov Mustang. Jeden z majiteľov sa trápil s reklamou na predaj svojho Fordu.

Toto je, samozrejme, veľmi pritiahnutá situácia, ale v mojej praxi sa to stáva!

Aké sú výhody a nevýhody kontextovej reklamy?

Teraz poďme hovoriť o najzaujímavejšej časti!

Hlavné výhody kontextovej reklamy:

Rýchle spustenie a prvé výsledky

Pohodlné na výpočet ekonomiky a ziskovosti

Masívne zapojenie cieľového publika

Rýchle kontroly

Pozrime sa na každý z bodov.

Rýchle a jednoduché spustenie kontextovej reklamy

Tieto čísla sa zobrazia za predpokladu, že odborník urobí všetko správne:

Teraz však hovoríme o správnom a kvalitnom tuningu.

Prečo sú 2-3 dni také rýchle?

V čom je kontextová reklama lepšia ako propagácia SEO?

V porovnaní s organickou SEO propagáciou je tento prístup naozaj rýchly! V SEO sa takto vysoké pozície dostanete minimálne za pár týždňov (pri nízkofrekvenčných dopytoch).

V porovnaní so SEO nepotrebujete vytvárať obrovskú webstránku (s množstvom stránok).

Poviem ti tajomstvo!

Môžete začať aj bez webovej stránky! Dá sa to urobiť pomocou vizitiek Yandex! Inými slovami, bez webovej stránky môžeme dosiahnuť tri najlepšie výsledky Yandex pre akúkoľvek požiadavku.

Kontextová reklama, vhodná na výpočet úspor a návratnosti

Jednou z najsilnejších výhod kontextovej reklamy je jednoduchosť výpočtu efektivity.

Takéto jednoduché nastavenia budú stačiť na výpočet nákladov na prilákané aplikácie alebo hovory.

Ak však chcete pracovať s hlbšími číslami, ako sú ROI (návratnosť investícií), ROMI (návratnosť marketingových investícií), DRR (výdavky na reklamu k výnosom z reklamy) atď. , Potrebuješ

Inými slovami, z rozhrania si môžeme jednoducho stiahnuť štatistiky o reklamných kampaniach a vygenerovať prehľad na analýzu reklamných kampaní.

Tu je malý príklad toho, ako sa to dá:

Tu je jasné, ktorý deň:

koľko prechodov sme dostali (kliknutia)

koľko stál prechod (CZK)

aká bola spotreba za deň (spotreba)

koľko žiadostí tam bolo, koľko hovorov bolo a koľko z oboch (odvolania)

koľko stál jeden hovor (CPO)

aká je návratnosť webovej stránky (CR)

Kontextová reklama je vhodná na optimalizáciu a zvýšenie nákladov na reklamu

Po vygenerovaní takejto správy je nám jasné, ako ovplyvniť to alebo ono číslo.

Napríklad môžeme znížiť priemerná cena jedno kliknutie v kontextovej reklame.

Znížime tak náklady na jednu cielenú akciu zo stránky, pretože kliknutia nakúpime oveľa lacnejšie.

Alebo napríklad zvýšiť počet kliknutí za deň rozšírením limitov denných výdavkov na kontextovú reklamu.

Kontextová reklama ako nástroj masového zapojenia cieľového publika

Ďalšou skvelou výhodou je masová dostupnosť.

Keď sa k vám vrátime s tematickou kontextovou reklamou, okamžite objavíme desaťtisíce stránok na distribúciu nášho produktu.

Len si predstavte, že pokrytie publika v reklamnej sieti Yandex je približne 50 miliónov ľudí.

A mnohí túto príležitosť jednoducho nevyužijú.

Vo všeobecnosti o Google mlčím. Toto je globálny vyhľadávací nástroj, ktorý spustil svoje chápadlá takmer do každej oblasti svetového internetu.

Najdôležitejšie je správne ho nastaviť!

Rýchli klienti z kontextovej reklamy

Táto výhoda je najvýznamnejšia spomedzi všetkých podnikateľov.

Má to len jeden dôvod – Ľudia tu a teraz píšu, čo ich zaujíma!

Tu je jednoduchý príklad.

Mužovi sa na diaľnici pokazila prevodovka. A súrne potrebuje odťahovku!

Kam pôjde najskôr o pomoc?

Myslím, že vo vyhľadávači.

Je zrejmé, že táto osoba je pripravená okamžite zaplatiť za pomoc.

V súlade s tým je transakčný cyklus 1-3 hodiny (kým odťahovacie vozidlo nepríde, naloží a doručí).

Takýchto príkladov si môžete vymyslieť ľubovoľné množstvo!

Nevýhody kontextovej reklamy

Toto všetko je veľmi cool! Málokto však chce hovoriť o nevýhodách kontextu.

Všetky ašpirujúce startupy sa pustia do kontextovej reklamy, nalievajú do nej peniaze a nechápu, prečo sú neustále v mínuse.

Chcem, aby každý, kto nikdy nevyskúšal tento typ reklamy:

Nie je to lacné a nie vždy sa to vyplatí

Nie je to vhodné pre každého

Nebudete vždy na začiatku výsledkov vyhľadávania

Kontextová reklama nie je lacná

Existuje len veľmi málo miest, kde ešte nie sú umiestnené v kontextovej reklame. Na základe toho je to logické veľká kvantita výhod.

Napríklad výklenok septiku (autonómna kanalizácia pre letné sídlo)

Táto snímka obrazovky pochádza z rozhrania Yandex Direct (kontextová reklama Yandex).

Na základe týchto údajov sú minimálne náklady na prechod 264 rubľov (v skutočnosti budú o niečo nižšie).

Teraz si to spočítajme.
Na prijatie jednej aplikácie zo stránky je v priemere potrebných asi 30 kliknutí (na priemernú stránku.
30 (kliknutia)*264 (rubľov, cena jedného kliknutia) = 7920 rubľov (cena jednej aplikácie)
A veľmi často na uskutočnenie predaja potrebujete minimálne 5-6 aplikácií od klientov (v priemere).
Náklady na jedného pripraveného klienta, ktorý zaplatí peniaze, teda budú 47 520 rubľov.

Kontextová reklama nie je pre každého!

Teraz si predstavme, že vašou firmou je obchod s potravinami. Tu nepomôže žiadna kontextová reklama.

Ide o to, aby zákazníci mali presne predstavu, kde produkty kúpiť. Jednoducho nemusia ísť na Yandex alebo Google, aby našli informácie o cenách mlieka alebo pohánky.

Ak je jasné, ako nájsť produkt bez vyhľadávača, nemá zmysel púšťať sa do kontextovej reklamy.

Nebudete vždy na začiatku výsledkov vyhľadávania

Teraz vyvrátim najobľúbenejší argument mnohých podnikateľov.

Každú sekundu nie je možné získať požadovanú pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania z dôvodu zmien troch hlavných ukazovateľov pre všetkých účastníkov aukcie:

CTR (miera prekliknutia) sa mení každú sekundu, pretože kliknutie na rovnakú reklamu môže, ale nemusí.

Konverzný kurz sa mení každú sekundu v súlade so zmenou CTR, keďže tieto 2 ukazovatele sú v rovnakom aukčnom vzorci

Skóre kvality je stabilnejší ukazovateľ a tvorí sa z historických údajov o efektivite reklamných kampaní. Ale aj to sa časom mení.

Na základe toho môžeme s istotou povedať, že pomocou kontextovej reklamy si nemôžete uzamknúť jednu pozíciu vo výsledkoch vyhľadávania po celú dobu trvania reklamnej kampane.

Mnoho ľudí verí, že ak zadáte maximálnu ponuku, pozícia bude 100% rezervovaná. Ale ak napríklad príde inzerent s vyššou mierou prekliknutia a rovnakou cenovou ponukou, inzerent bude vytlačený z pozície.

Navrhujem ponoriť sa hlbšie do štúdia problematiky fungovania kontextovej reklamy.

Najprv sa chcem pozrieť na reklamnú aukciu vyhľadávania Yandex.

Faktor kvality

Konverzné kurzy

Inzeráty od najlepší ukazovateľ skončí na špeciálnom umiestnení (toto je názov bloku bezprostredne pod výsledkami vyhľadávania)

a v bloku zaručených zobrazení (toto je názov bloku v spodnej časti výsledkov vyhľadávania).

Zvyšok reklám je možné zahrnúť do dynamických zobrazení (na druhej a ďalších stránkach výsledkov vyhľadávania), kde pravdepodobnosť zobrazenia závisí aj od týchto ukazovateľov.

Na výpočet CTR sa používa predpoveď pravdepodobnosti kliknutí.

Je založená na historických zobrazeniach a kliknutiach kľúčového slova (ako aj na iných metrikách).

Faktor kvality je určený: relevanciou reklamy k vyhľadávaciemu dopytu, relevantnosťou reklamy k cieľovej stránke webu atď.

Každá reklama sa na nich podieľa svojou vlastnou ponukou – maximálnou sumou, ktorú je inzerent ochotný zaplatiť za kliknutie.

Cena za kliknutie je výrazne ovplyvnená konkurenciou iných inzerentov. Čím sú viac a bohatší, tým ťažšie je inzerovať vedľa nich vo výsledkoch vyhľadávačov.

Tu nebojujeme o pozície vo výsledkoch vyhľadávania, bojujeme o počet stránok, na ktorých sa bude zobrazovať naša reklama a publikum na týchto stránkach.

Jedným slovom sa tomu hovorí pokrytie.

Pri zobrazení v sieťach závisí dosah publika od ceny kliknutia. Čím vyššia je cena za kliknutie, tým viac ľudí uvidí vašu reklamu na partnerských stránkach Yandex.

Samotné reklamy vyzerajú trochu inak. Tu je príklad reklamy YAN v pošte Yandex.

Tu sú veľmi dôležité ďalšie pravidlá:

Svetlý nadpis

Krátka a jasná veta

Krásny obrázok (nie je zobrazený v príklade, ale je lepšie ho zahrnúť)

Inzeráty píšeme s ohľadom na všetky možnosti kontextových reklamných systémov

Nastavenie podmienok pre zobrazovanie reklám

Teraz po poriadku.

Aby ste pochopili, ktorý vyhľadávací nástroj je pravdepodobnejšie žiadaný, použite rôzne druhy plánovače a systémy kontroly dopytu.

Ak chcete vstúpiť do prognostika, musíte mať poštu Yandex.

Výpočet reklamného rozpočtu:

Zadáme región, v ktorom bude reklama prebiehať (všimnite si, že je možné zobrazovať reklamu veľmi úzko, až na mesto).

Posledným krokom je výber kľúčových slov pre

Je možné nájsť krok za krokom algoritmus pre tieto akcie.

Výber kľúčových fráz.

Najpopulárnejšou službou na výber kľúčových slov je https://wordstat.yandex.ru/.

Táto služba je pohodlná, pretože vám umožňuje pochopiť, koľkokrát za mesiac zadáte každé slovo.

Napríklad:

V ľavom stĺpci sú zobrazené frázy súvisiace s požiadavkou „plastové okná“, ktoré zadali ľudia v celom Rusku v priebehu mesiaca (možno nakonfigurovať aj región).

Pri výbere slov je dôležité používať (odstraňujú nepotrebné dotazy zo zobrazeného zoznamu). Najpopulárnejším operátorom je , ktorý vám odporúčam okamžite zadať do wordstat, aby ste vylúčili nepotrebné slová.

Aj v tejto službe môžete vidieť sezónnosť dopytu pre každú kľúčovú frázu.

Na výber slov sa používajú aj automatizačné systémy.

Medzi takéto systémy patrí KeyKolllector.

Tu je výsledok, ktorý môžete získať.

V stĺpci, ktorý som zvýraznil, je hneď jasné, koľko budete musieť zaplatiť za mesačnú nepretržitú propagáciu, za jednotlivé pozície v reklamnom bloku.

Preto pre tých, ktorí chcú byť vo výsledkoch vyhľadávania vaši, musíte zaplatiť viac.

Ak chcete vypočítať svoj rozpočet pre Google, môžete ísť dvoma spôsobmi:

Znížte sumu prijatú v Yandex o 8-10% (toto je veľmi približná úprava, pretože v priemere je reklama na Google o toto percento lacnejšia)

Alebo prejdite rovnakými krokmi, ale v inom plánovači – https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

Na rozdiel od Yandex Planner vás Google prevedie krok za krokom a určite sa nebudete mýliť.

Vytvorenie kontextovej reklamnej kampane

Pozrime sa na Yandex Direct.

V prvej fáze sa vykonajú predbežné nastavenia:

Optimalizácia fráz

Upozornenia
Špeciálne nastavenia

Teraz poďme po poriadku.

Veľmi dôležitý krok nastavenia. Faktom je, že spustením reklamy sa vec nekončí. V druhej fáze prebieha analýza v analytických systémoch a ak nerozumieme, od ktorého segmentu publika prichádzajú objednávky, bude pre nás v budúcnosti ťažké riadiť reklamu.

V názve kampane sú zvyčajne zahrnuté základné parametre nastavení reklamy, ako napríklad:

Typ kampane (vyhľadávacia alebo tematická)

Geografia displejov

Segmenty kľúčových slov (napríklad venované len konkrétnej časti webu)

Je tiež lepšie pomenovať kampane anglickými písmenami.

Je to potrebné, pretože údaje sa sťahujú do analytických systémov z konca odkazu, na ktorý používateľ klikol. Znie to komplikovane!

Tento názov sa zobrazí rovnako správne v Yandex Metrica a Google Analytics.

Harmonogram inzercie

Musíme sa okamžite rozhodnúť, v akom čase a dňoch budeme inzerovať.

V budúcnosti je možné nastavenia veľmi flexibilne upraviť (to je jedna z najsilnejších výhod Yandex Direct).

Môžeme si vybrať ktorýkoľvek deň a čas! Ale je tu jedna vec... Displeje musia byť povolené aspoň na 40 hodín počas pracovných dní.

Geografické zacielenie

Tiež veľmi dôležité nastavenie. Ak ho miniete, môžete omylom vyhodiť peniaze na nepotrebný kraj.

Napríklad potrebujete iba Moskovský región, ale na sklade sú nastavenia dostupné v celom Rusku!

Malo to vyzerať takto:

Ak potrebujete odstrániť jednotlivé mestá, jednoducho ich začiarknutie zrušte.

Aj v nastaveniach si môžete upraviť sadzbu pre jednotlivé mestá!

Nezačiarknite políčko „rozšírené geografické zacielenie“, pokiaľ to nie je nevyhnutné!

Tu je krátke vysvetlenie tejto funkcie v podpore Yandex Direct (https://yandex.ru/support/direct/) – Pokročilé geografické zacielenie vám umožňuje zobrazovať reklamy pri vyhľadávaní dopytov, ktoré zahŕňajú názov oblasti zobrazenia, aj keď používateľ sa nachádza v inom regióne. Pre každú požiadavku vyhľadávanie Yandex automaticky určí oblasť záujmu používateľa.

Správa zobrazení reklamy

Táto funkcia určuje, ako sa budú spravovať ponuky v reklamnom účte.

Prvý a pravdepodobne najdôležitejší!

Nezabudnite rozdeliť svoje kampane na kampane vo vyhľadávacej sieti a tematické kampane.

Je to veľmi dôležité, pretože tieto typy kampaní sa zúčastňujú rôznych aukcií (pri zmiešanom type dochádza k neporiadku).

V tomto článku popíšem základné veci, ktoré musia obsahovať reklamy Yandex Direct (mnohé z nich sú podobné tým v Google Adwords a bude to celkom jednoduché).

Tu je príklad dobre napísanej reklamy na tému plastové okná.

Zohľadňuje tieto body:

Názov reklamnej skupiny

Text oznámenia

Virtuálna vizitka

Teraz sa pozrime na každý z bodov.

Názov reklamnej skupiny

Reklamná skupina je zvyčajne pomenovaná na základe kľúčových slov, ktoré propaguje.

V tomto príklade povýšený kľúčové slovo- plastové okná.

Názov reklamy

Jedným zo základných pravidiel pre písanie inzerátu je relevantnosť nadpisu ku kľúčovému slovu. Inými slovami, „Názov = Kľúčové slovo“.

Prečo je to dôležité:

V tomto prípade bude názov zvýraznený tučným písmom

Vstup do aukcie bude znížený (riadime sa redakčnými pravidlami pre písanie reklám z Yandex Direct)

CTR sa zvýši, pretože reklama bude viditeľnejšia

Druhý nadpis v reklame

Je lepšie napísať druhý nadpis na základe hlavných výhod produktu alebo služby. Faktom je, že druhá hlavička bude zabalená na riadku spolu s prvou:

A získame dvojitý efekt:

Reklama je viditeľnejšia

Inzerát je predajnejsi

Text oznámenia

Existuje niekoľko mechanizmov písania reklamného textu.

Jedným z nich je „tukový oblak“. Tento prístup vám umožňuje zviditeľniť vaše reklamy zahrnutím kľúčových dopytov!

V mojom príklade prvá časť textu obsahuje slovo „Plastové okná“.

Vo výsledkoch vyhľadávania budú kľúčové slová zvýraznené tučným písmom.

Zvyšok reklamného textu je plný výhod a výziev na akciu.

Vstupná stránka

Pri výbere stránok lokality je dôležité poskytnúť používateľovi relevantnú odpoveď na kľúčový dopyt, ktorý zadal.

Napríklad, ak je otázka „náklady na inštaláciu plastových okien“, nemali by ste prejsť na hlavnú stránku. S najväčšou pravdepodobnosťou človek na prvej obrazovke nenájde informácie o nákladoch na inštaláciu a odíde. V takom prípade musíte na webovej lokalite vybrať príslušnú stránku venovanú nákladom na inštaláciu.

Človek sa na prvej obrazovke rozhodne, či na stránke zostane alebo nie.

Značka UTM

Najzásadnejšia vec, ktorá by mala byť prítomná v každom type online reklamy. S ním môžeme:

sledovať vplyv konkrétnych reklám

sledovať výkon jednotlivých obrázkov

sledovať výkonnosť jednotlivých kľúčových slov

ovplyvňuje cenu kľúčového slova

kľúčové slová je potrebné skontrolovať na wordstat.yandex.ru, aby sa spustili reklamy na ne (ak nikto nezadá kľúčové slová, ktoré ste vymysleli, budú priradené

Negatívne slová

Hlavným účelom vylučujúcich kľúčových slov je obmedziť zobrazenia pre vybrané kľúčové slovo.

Napríklad zadaním dopytu „plastové okná“ do zoznamu kľúčových slov sa môžeme objaviť pri dopyte „recenzie plastových okien“. Ak na stránke nie sú žiadne recenzie, na ktoré chcete nasmerovať návštevnosť, toto slovo je potrebné poslať na negatívne slová.

Takých slov môžu byť tisíce!

Segmenty metrík Yandex

V prvých dvoch prípadoch vytvoríme publikum, ktoré navštívilo náš web, no nedokončilo cieľovú akciu (nezavolalo, nezanechalo požiadavku). Naša reklama bude sledovať návštevníka stránky na všetkých stránkach YAN.

V treťom prípade si publikum vytvárame sami.

Môžeme napríklad vybrať určitý bod na mape a.

Používanie tohto nástroja je nevyhnutnosťou!

Faktom je, že klient sa rozhodne po preštudovaní 4-5 stránok na internete. Retargeting vám umožňuje neustále pripomínať samých seba.

Ďalším krokom je podanie ponuky.

Ako nastaviť správnu cenovú ponuku v kontextovej reklame.

Ak chcete nastaviť cenovú ponuku, v ideálnom prípade poznajte všetky obchodné ukazovatele:

konverzia webových stránok

konverziu internetovej prevádzky na predaj

Potom sa oplatí vytvoriť rozklad, v ktorom je ľahké vypočítať, akú stávku musíte nastaviť na začiatok.

V samotnej službe

potrebné vzorce sú šité a

obchodné fázy a ukazovatele, ktoré je potrebné zadať, sú vizuálne vyznačené.

V dôsledku toho získate svoju ekonomicky výhodnú sadzbu, ktorá vám prinesie čistý zisk.

V skutočnosti však vidíme skutočné aukčné sadzby

a šok.

V tomto prípade, aby ste boli na prvom mieste v Yandex, musíte zaplatiť 1 000 rubľov za jedno kliknutie!

Žiadna ekonómia nám nedovolí byť v tejto pozícii.

Yandex a Google skontrolujú každú reklamu a každú stránku predtým, ako ju umiestnia do svojich reklamných aukcií.

základné pravidlá pre uverejňovanie sú popísané v tejto príručke - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Platba za umiestnenie reklamy

Posledným krokom je doplnenie rozpočtu reklamného účtu.

Je dôležité pochopiť, že suma na doplnenie bude rozdelená na 2 časti:

Suma, ktorá príde na účet

výška DPH

Potom vyberte spôsob platby.

Yandex Direct má 6 spôsobov platby ako jednotlivec:

Peniaze Yandex

banková karta
Peňaženka QIWI
Hotovosť v banke
PayPal pre jednotlivcov osôb

Právnická osoba má iba 2 možnosti:

rubľov z bankového účtu

korporátne banková karta právnická osoba

Ako prebiehajú kontextové reklamné kampane?

Po zaplatení prostriedkov a absolvovaní moderovania reklamy sa začne zobrazovať kontextová reklama.

Štatistiky kampaní si môžete pozrieť v prehľadoch výkonnosti (nezáleží na tom, či používate Yandex Direct alebo Google Adwords).

Ako zobraziť štatistiky v Yandex Direct

V Yandex Direct to možno vykonať na niekoľkých miestach. Najjednoduchšie je prejsť na úroveň reklamnej kampane a pozrieť si štatistiky.

Štatistiky podľa dňa

Všeobecné štatistiky

Frázy podľa dňa

Štatistiky podľa krajov

Štatistiky podľa lokality

Štatistiky vyhľadávacích dopytov

Alebo si vytvorte vlastnú zostavu v Sprievodcovi zostavou.

V závislosti od zvoleného prehľadu môžeme vybrať rôzne štatistické stĺpce.

Ako zobraziť štatistiky v Google Adwords

V Google Adwords sú štatistiky dostupné na prvej obrazovke rozhrania

V porovnaní s Yandex Direct poskytuje Google Adwords viac príležitostí vo svojich štatistických sekciách.

Môžeme sa pozrieť na štatistiky efektívnosti:

reklamné skupiny

V závislosti od karty prehľadu sa môžu stĺpce líšiť.

Základná analýza efektivity v kontextovej reklame

Tu sú 4 ukazovatele, ktoré treba brať do úvahy pri analýze kontextovej reklamy:

CPA (môže sa tiež nazývať CPO/CPL)

Ak chcete výbušné a viac než ziskové výsledky, tiež vám odporúčam, aby ste pochopili, čo to je:

Teraz si prejdime každý z nich:

MP

CTR = počet kliknutí/počet zobrazení*100 %

Tento indikátor určuje, ako atraktívna je vaša reklama napísaná. Ak je CTR nízka, znamená to, že publikum o ponuku nemá záujem.

Pridajte do reklamy všetky rozšírenia, aby zaberala viac miesta v reklamnej jednotke (vysvetlenia, rýchle odkazy atď.)

Zmeňte ponuku na výnosnejšiu

Preformulujte reklamu, aby ponuka vyzerala lepšie ako konkurencia

Systém musí zohľadňovať základné pravidlo – návrh musí byť pre používateľov zaujímavý. V opačnom prípade už nebude vyhľadávač dôveryhodný a nebude ho používať.

Čím je CPA nižšia, tým menej peňazí musíme minúť za rovnaký počet žiadostí/hovorov od klientov.

Schopnosť pracovať s CPA vám dáva prístup k tejto príležitosti.

Aby ste sa naučili spravovať tento ukazovateľ, musíte ideálne pochopiť, ako je ovplyvnený

Ako CPC ovplyvňuje CZA?

Ak sa konverzia webu nezmení, tak znížením nákladov na konverziu znížime rozpočet na reklamu a znížime CZA

Ako CR ovplyvňuje CZA?

Konverzia webových stránok je jedným z najdôležitejších ukazovateľov pri správe CPA.

Zvýšenie konverzie webu aspoň o pol percenta má za následok výrazné zníženie nákladov na cielené akcie na webe!

Ako znížiť CZA:

Zmeňte ponuku na stránke

Nižšia CZK

Zlepšite použiteľnosť webových stránok

Prepíšte reklamu tak, aby plne zodpovedala obsahu stránky

Pridajte na stránku ďalšie formuláre na zachytávanie

Zavolajte späť na webovú stránku

Vytvorte dynamický obsah na stránke

Profesionálna analýza ukazovateľov v kontextovej reklame

Ak sa naozaj chcete stať guru v kontextovej reklame, musíte ísť hlbšie do predajného lievika.

Preto vám poviem niekoľko ďalších ukazovateľov.

Požiadavky na analýzu:

DRR (podiel výdavkov na reklamu)

Pri práci s týmto ukazovateľom musíte brať do úvahy priemerný účet za predané služby a snažiť sa prerozdeliť rozpočet na reklamu na drahý tovar.

ROMI (návratnosť investícií do marketingových výdavkov)

Výpočet návratnosti investície najčastejšie využívajú profesionálni finančníci.

Vo veľkých kampaniach sa však bez neho nezaobídete.

Ak chcete vypočítať tento indikátor, musíte mať na svojom webe nakonfigurovanú komplexnú analýzu.

Optimalizácia kontextovej reklamy

Po preštudovaní všetkých predchádzajúcich ukazovateľov môžeme začať optimalizovať náklady na kontextovú reklamu.

Existujú 2 spôsoby optimalizácie:

Automatizované

Manuálna optimalizácia kontextovej reklamy

Manuálna optimalizácia do značnej miery závisí od znalosti základov Excelu.

Stoly sú naše všetko!

Pred začatím práce musíte skontrolovať:

Pozrime sa na najjednoduchší spôsob optimalizácie Yandex Direct.

Ak sú všetky ciele v metrike správne nakonfigurované a urobili ste všetko podľa týchto pokynov, v prehľadoch Yandex Direct sa zobrazí toto:

Konverzie (toto je počet zacielených akcií na stránke, ktoré boli dokončené)

Cieľová cena, rub. (toto je CZA)

Ak je cieľová cena pre určitý reklamný segment (kľúčové slovo, reklama atď.) príliš vysoká, pátrame hlbšie, aby sme pochopili dôvod.

Tu je príklad kampane v YAN.

Poďme do správy o lokalite a pozrime si tento obrázok.

Je zrejmé, že stránka e.mail.ru priniesla iba jednu konverziu za 1 900 rubľov. V porovnaní s inými stránkami je to veľmi drahé.

Situácia na stránke mail.yandex.ru je ešte žalostnejšia. Tam sme za 1 500 rubľov nedostali vôbec nič.

Takéto stránky je možné vylúčiť pri zobrazovaní reklám v nastaveniach reklamnej kampane.

V Google Adwords je všetko rovnako jednoduché.

Rozbehla sa remarketingová kampaň a je zrejmé, že nie je úplne úspešná a je lepšie ju zastaviť.

Automatizácia kontextovej reklamy

Automatizácia akýchkoľvek procesov v podnikaní výrazne uľahčuje život. Je to rovnaký príbeh s kontextovou reklamou.

Ak vezmeme do úvahy automatické úpravy v kontextovej reklame, môžeme ísť tromi spôsobmi:

Použite svoj vlastný vývoj v oblasti riadenia

Použite hotové riešenia na automatizáciu ďalších kampaní

Automatizácia vo vnútri Yandex Direct

Existujú automatické stratégie, ktoré odstraňujú inzerenta z procesu správy reklamných kampaní:

priemerná cena za kliknutie (fixuje cenu za kliknutie vďaka automatickým úpravám)

priemerná cena konverzie (udržiava CZA v určitých intervaloch)

Priemerná NI (spravuje ROMI z reklamy)

týždenný balík kliknutí (prerozdeľuje rozpočty, aby ste získali požadovaný počet kliknutí za daných rozpočtových podmienok)

Bohužiaľ, automatizácia navrhovaná v rozhraní Yandex Direct nie je veľmi populárna z dôvodu nízkej účinnosti. Celkovo však nástroje fungujú v správnych rukách.

Automatizácia zahŕňa aj úpravy cenových ponúk na všetkých úrovniach (pohlavie, vek, čas atď.).

Automatizácia v Google Adwords

V službe AdWords je všetko oveľa zábavnejšie:

existujú automatické pravidlá

automatické stratégie

úpravy sadzieb

vytváranie vlastných riadiacich skriptov

Nebudem zachádzať do hĺbky, ale o každom vám poviem niekoľkými slovami.

Automatické pravidlá v Google Adwords

Konfigurujú sa v rozhraní na karte „Automatizácia“.

Na rôznych kartách prehľadov si môžete nakonfigurovať svoje vlastné pravidlá.

Hlavnou výhodou je, že nastavením pravidla systém v správnom čase vykoná úlohu úpravy reklamných kampaní.

Hlavnou nevýhodou je, že tieto operácie sa nebudú vykonávať viac ako raz za hodinu a na jednu akciu je potrebné urobiť samostatné pravidlo (ak chcete úpravy každú hodinu, urobte 24 pravidiel).

Automatické stratégie v Google Adwords

Tieto stratégie sú veľmi podobné stratégiám Yandex Direct, ale sú efektívnejšie (možno preto, že Adwords existuje dlhšie a je vyspelejší).

Tie obsahujú:

Optimalizátor CZA (ak existuje vysoká šanca na získanie konverzie, ponuka sa zvýši na 30 %)

Cieľová pozícia na stránke vyhľadávania

Cieľové percento víťazných výsledkov (stratégia zameraná na súťaž s určitými doménami vo výsledkoch vyhľadávania)

Maximálny počet kliknutí

Služby automatizácie kontextovej reklamy tretích strán.

Takéto služby zahŕňajú:

Automatizácia v týchto systémoch je zvyčajne založená na úpravách cenových ponúk vo vzťahu k ukazovateľom výkonnosti reklamy.

Napr.:

Máte vysoké CPO. Systém bude analyzovať kľúčové slová a kampane a automaticky vypne nerentabilné.

Takéto služby vám tiež umožňujú generovať obrovské množstvo reklám za pár sekúnd. Takéto služby sa nazývajú generátory.

Ako nájsť dobrý špecialista o kontextovej reklame.

A teraz sa dostávame k tomu najdôležitejšiemu.

Ak ste podnikateľ, sotva máte čas robiť všetko, čo som opísal v článku, vlastnými rukami.

Tento článok som napísal špeciálne, aby ste ho mohli použiť ako kontrolný zoznam na kontrolu akéhokoľvek „Direktológa“.

Tu je niekoľko otázok, ktoré by som položil špecialistovi, aby pochopil jeho úroveň.

Dokáže pracovať s Google Adwords?

S akými systémami automatizácie kontextovej reklamy pracoval?

Vie, ako s nimi pracovať (aj keď ich nemáte)

Môže importovať údaje o výdavkoch do Yandex Metrica alebo Google Analytics?

Bude schopný poskytovať denné prehľady výkonnosti až do úrovne CZA (aspoň)

Môže nastaviť dynamický remarketing v službe Google Analytics alebo inteligentné bannery v službe Yandex Direct?

Môže to fungovať so Správcom značiek Google?

Nech vám povie, ako vypočíta cenu ponuky na reklamné kampane

Alebo sa opýtajte na akúkoľvek otázku na základe môjho článku (určite by mal vedieť všetko, čo sa tu píše).

Ak má na to všetko odôvodnené odpovede (alebo ešte lepšie), potom stojí za to začať pracovať s týmto špecialistom!

Dúfam, že môj článok bol pre vás užitočný. Uložte si to ako pripomienku a vyskúšajte kontextovú reklamu, ak ste tak ešte neurobili!

Keďže sa v tomto materiáli dotkneme základov kontextovej reklamy, pre vaše pohodlie sme ho rozdelili do hlavných bodov.

Čo je kontextová reklama?

Kontextová reklama je typ reklamy na internete, ktorý predstavuje textová alebo obrázková reklama a zobrazuje sa v závislosti od požiadavky (kontextu) používateľa. Inzerent si sám vyberá, pre ktoré dopyty a na akých platformách sa bude reklama jeho stránky zobrazovať. Existujú dva hlavné typy kontextovej reklamy: tematická a vyhľadávacia.

Tento príspevok od redaktorov IM vám pomôže pochopiť základné pojmy v kontextovej reklame, ozrejmí vám, čo je kontextová reklama, ako vyzerá a funguje, ako aj aké systémy a služby sa najčastejšie využívajú na prevádzkovanie reklamy na internete.

Vyhľadávač

Kontextová reklama vo vyhľadávaní sa používateľovi zobrazí, ak sa jeho požiadavka zhoduje s požiadavkami zadanými inzerentom v nastaveniach jeho spoločnosti. Hlavnou výhodou tohto typu reklamy je, že používateľ sám prejaví záujem o určitý produkt a napíše o ňom do vyhľadávacieho panela, stačí nám len povedať (pomocou reklamy), že tento typ produktu ponúkame.

Táto reklama funguje vo všetkých veľkých vyhľadávačoch Yandex, Google, Rambler, Mail, Bing, Yahoo, Badoo a ďalšie. Algoritmus zobrazovania reklám pre každý jednotlivý systém sa zároveň môže líšiť, ako je to napríklad v prípade Yandex a Google. A vyhľadávací nástroj ako Badoo (čínsky analóg Google) je čiastočne zatvorený, pretože tam je možné umiestniť reklamy iba v Číne.

Tematické

Tematická kontextová reklama sa bude zobrazovať používateľom na stránkach, ktoré sa zúčastňujú na partnerských programoch ( Google Adscense, reklamná sieť Yandex). Zobrazenie konkrétnej reklamy závisí od toho, aké nedávne dopyty používateľ zadal alebo aké webové stránky navštívil (čo je tiež kontext).

S najväčšou pravdepodobnosťou ste si sami viac ako raz všimli, že po vyhľadaní, povedzme, „nákup čižiem“ na stránkach iných stránok a v v sociálnych sieťach Začínajú sa objavovať inzeráty ponúkajúce kúpu obuvi. To je mimochodom hlavná výhoda tematickej kontextovej reklamy, aj keď reklama nebola zobrazená alebo na ňu nikto neklikol vo výsledkoch vyhľadávania, stále zostáva možnosť prilákať používateľa na svoj web a povedzte o produkte.

Existujú však témy, pre ktoré je zobrazovanie reklamy na základe správania používateľov zakázané ( lieky, výrobky pre dospelých), tak môžu využiť iný typ tematickej kontextovej reklamy – kontextové cielenie alebo zobrazenie podľa stránky. Napríklad na fóre o medicíne sa v diskusnom vlákne o implantácii zubných protéz môže zobraziť reklama na zubné lekárstvo.

Mohlo by sa potom stať, že sa vaša reklama bude zobrazovať na nekvalitnom webe alebo webe, ktorý porušuje ruskú legislatívu? Nie, pretože do pridružených programov sa môžu zapojiť iba overené stránky s vysokou návštevnosťou, takže sa nemusíte obávať, že spoločnosť bude kompromitovaná kvôli reklame na „nekvalitnej“ stránke.

Retargeting a remarketing

Retargeting a remarketing sme umiestnili do samostatnej sekcie, pretože ich možno použiť bez prepojenia prvých dvoch typov kontextu.

Kontextové reklamné systémy

Yandex.Direct

V posledných rokoch spoločnosť Google odobrala značnú časť publika Yandexu vďaka mobilnej návštevnosti, no napriek tomu používa vyhľadávanie Yandex každý deň viac ako 2 000 000 ľudí! Toto je najväčší ruský vyhľadávač. Preto reklama v Yandex Direct sa teší veľkej obľube. Direct má navyše jednoduchšie nastavenie.

na stránkach s výsledkami vyhľadávania Yandex;
na stránkach partnerskej siete Yandex ().

Voľba, ktorá reklama sa zobrazí pre konkrétnu požiadavku a pre konkrétneho používateľa, je určená automaticky algoritmami Yandex na základe súladu s témou, mierou za kliknutie, MP, mestom a ďalšími ukazovateľmi.

Google AdWords

Pokročilejšie rozhranie, do ktorej v V poslednej dobe Yandex Direct sa sťahuje, ponúka . Okrem rôznych nástrojov na nastavenie a analýzu účinnosti reklamy, ktoré si vyžadujú starostlivejšie nastavenie, vám Google umožňuje inzerovať vaše stránky nielen v Rusku, ale na celom svete (okrem Číny a KĽDR).

Analogicky s Yandexom je reklama rozdelená na vyhľadávaciu a tematickú (KMS) a okrem stránok vyhľadávania a partnerských stránok (vrátane Bing a Mail) je určený na zobrazenie na stránkach služieb Google (Mapy, Gmail, Obchodník, YouTube, Obrázky atď.).

V čom Reklamy môžete nastaviť samostatne pre YouTube a Gmail, vo forme listu alebo vlastného videa, čo výrazne rozširuje možnosti inzerenta osloviť jeho cieľové publikum.

Samostatne si môžete nastaviť aj reklamné kampane pre mobilné zariadenia (tablety a smartfóny), čo v závislosti od cieľového publika umožňuje spresniť cielenie. A v reklamách môžete okrem štandardných vysvetlení a rýchlych odkazov nakonfigurovať zobrazovanie tovaru a služieb s ich nákladmi.

Geografické zacielenie možno nastaviť nielen na región, krajinu alebo mesto, ale aj na samostatnú oblasť nastavením bodu na správnom mieste na mape s vyznačením polomeru pokrytia.

Kontextová reklama v rokoch 2017-2018

Ak ste pred pár rokmi mohli jednoducho zbierať databázu relevantných kľúčových slov, písať reklamné texty a sledovať cenové ponuky, no teraz, s rýchlo rastúcou cenou za kliknutie a konkurenciou, musíte vedieť pracovať so všetkými možnými formátmi a cielením. . Nájdite presne tých návštevníkov, ktorí budú prinášať zisk, a nie len navštíviť stránku. Nájdite svoju cestu testovaním rôznych prístupov a formátov. Pretože už neexistuje jeden správny prístup k nastaveniu reklamy.

Okrem toho, ak skôr medzi Yandex Direct a Google AdWords Ak by existoval významný rozdiel, dnes sa stáva menej zrejmým a v budúcnosti prestane existovať. Je to preto, že Yandex predstavuje stále viac nových nástrojov, aby dobehol svojho zahraničného konkurenta, pokiaľ ide o sadu nástrojov.

Stojí za zmienku, že kontextová reklama sa v roku 2017 stáva viac personalizovanou, sa rozširujú možnosti zacielenia na rôzne publiká. Dôležitosť správneho zacielenia na tých používateľov, ktorí vyhľadávajú z mobilných zariadení, rastie. Existuje viac formátov reklamy. Možnosti analýzy sa zvyšujú.

To všetko je základom toho, že trh kontextovej reklamy bude v roku 2018 naďalej rásť. Bude prichádzať stále viac nových inzerentov, ktorí budú viac poznať reklamu na internete a budú náročnejší na dodávateľov. Napriek tomu je tento smer jedným z najperspektívnejších na trhu ešte minimálne 5-10 rokov.

Čo je kontextová reklama?

Kontext v latinčine znamená spojenie alebo spojenie.

Zobrazovanie kontextovej reklamy je vždy relevantné pre požiadavku osoby alebo oblasť záujmu, ktorá sa prelína s témou inzerovanej služby alebo produktu. Tento spôsob výberu reklamy výrazne zvyšuje pravdepodobnosť odozvy na inzerát.

Prečo potrebujete kontextovú reklamu?

Kontext je celkom bežný v situáciách, ako sú:

Propagácia produktov;
Reklama služieb;
Zvýšený predaj;
Uvedenie nových produktov na trh;
Ako efektívny doplnok k hlavným reklamným kanálom mimo internetu.

Kontextová reklama na internete je ideálnou a nenápadnou možnosťou spolupráce medzi kupujúcim a predávajúcim. Keď vyhľadávaču „poviete“ o svojej túžbe niečo kúpiť alebo objednať určitú službu, môžete okamžite dostať odpoveď s frázou: „objednajte si u nás“.

Hlavnou úlohou pri zostavovaní predajnej reklamnej kampane je teda výber kľúčových slov a ukotvení, ktoré prilákajú záujemcov na stránku a ušetria peniaze pre inzerenta, ktorý sa zaujíma výlučne o cieľové publikum.

Služby ako Google Analytics, Yandex.Metrica a Yandex.Wordstat vám pomôžu študovať a pochopiť publikum, ako aj vybrať kľúčové frázy pre kontextovú reklamu.

Kontextová reklama akéhokoľvek formátu sa používa veľmi široko a masívne na zvýšenie popularity značky. Dokáže ľahko premeniť nový produkt na veľmi dobre rozpoznateľnú značku.

V tomto prípade má zmysel objednať si kontextovú reklamu a platiť nie za každé prijaté kliknutie, ale za počet zobrazení. Kontextová reklamná služba ako Begun je ideálna na realizáciu takýchto reklamných kampaní.

Výhody a nevýhody kontextovej reklamy

Takí giganti kontextovej reklamy ako Google AdWords, Yandex.Direct a Begun si už získali obrovskú popularitu a sú pripravení poskytnúť svojmu publiku veľký rozsah reklamy na rôzne témy a práca s automatickým zisťovaním záujmov, ako aj predmetu stránky.

Pri zobrazovaní kontextovej reklamy sa zohľadňujú záujmy používateľov na základe parametrov zadávania dopytu, prezerania stránok, osobných záujmov a histórie vyhľadávacej aktivity;
Možnosť používať geografické zacielenie a vybrať, kedy sa majú používateľom zobrazovať reklamy. Kontextová reklama, ktorú ste si objednali, sa teda môže zobrazovať v presne stanovený čas dňa;
Široké pokrytie publika a internetových zdrojov v rôznych oblastiach.

Najvýraznejšou nevýhodou kontextovej reklamy je ich neustále klikanie. Takéto akcie vykonávajú nielen konkurenční inzerenti, ale aj bezohľadní webmasteri, ktorých cieľom je získať dodatočný príjem. Takéto akcie vedú k zníženiu účinnosti reklamy a dodatočným nákladom;
Cena za kliknutie v skutočne vysoko konkurenčnej téme môže dosiahnuť 10 USD alebo aj viac. Niektorí inzerenti nie sú pripravení minúť takéto peniaze, pretože chcú dosiahnuť čo najziskovejšie reklamné pozície. V dôsledku toho všetci prehrávajú;
V poslednej dobe, keď sú stránky spamované reklamou, užívateľov to strašne rozčuľuje. Navyše to značne zasahuje do hľadania potrebných informácií;
Mnoho používateľov si nainštaluje rôzne programy a doplnky, aby blokovali zobrazenia kontextových reklám, a preto nie všetci používatelia budú môcť vidieť vaše reklamy.
Odkazy zo systémov kontextovej reklamy sú šifrované alebo fungujú pomocou presmerovania, čo z hľadiska propagácie nie je pre stránku absolútne žiadny prínos. Je celkom zrejmé, že takéto odkazy nemajú žiadny vplyv na pozíciu inzerovanej stránky vo výsledkoch vyhľadávania.

Najpopulárnejšie služby kontextovej reklamy (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - základné informácie pre začiatočníkov

Vyššie uvedené klady a zápory platia pre všetky tri tieto systémy kontextovej reklamy, hoci každý má svoj vlastný princíp fungovania.

V Google AdWords má kontextová reklama veľmi dobrý systém výber reklám, ktorý zohľadňuje záujmy používateľov, ich preferencie a aktivitu pri zadávaní určitých požiadaviek.

Ak pri vyhľadávaní neexistujú žiadne relevantné dopyty, kontext reklamy sa vyberie s prihliadnutím na osobné záujmy. To je možno hlavná výhoda kontextovej reklamy na Google.

Yandex.Direct má užší smer vyhľadávania, zameraný výlučne na hľadané frázy a ak na určitú požiadavku jednoducho nie je reklama, vo vyhľadávaní sa nezobrazuje.

Yandex práve začal experimentovať s výberom reklám, podobne ako Google, ale stále trvá veľmi dlho, kým sa takýto systém úplne implementuje.

Nastavenie kontextovej reklamy – základné informácie pre začiatočníkov

Pri nastavovaní reklamných kampaní je veľa tajomstiev a na internete sa dočítate nielen niečo naozaj dôležité, ale aj množstvo myšlienok, ktoré už niekoľko rokov nemajú ani minimálnu účinnosť potvrdzujúcu ich význam.

Zameriame sa len na hlavné body nastavenia kontextovej reklamy, ktorá môže skutočne pomôcť znížiť náklady a zvýšiť efektivitu reklamnej kampane:

Správny prístup k výberu kľúčových slov, ktoré budú použité pri príprave kontextových reklám;
Geografické ukazovatele sú veľmi dôležité, aby na reklamy neklikali občania inej krajiny alebo vzdialeného regiónu;
Nastavenie času predstavenia;
nastavenie rozpočtu pre individuálnu reklamu a denné výdavky;
Zakázanie bezohľadných zdrojov, z ktorých sa kliká na reklamy;
Demografické črty.

Yandex.Direct - výhody, nevýhody, vlastnosti

Yandex.Direct existoval už v roku 2001 ako služba pre nízkorozpočtové spoločnosti a bola navrhnutá len pre zobrazenia. Po 2 rokoch bol systém úplne vylepšený a bola zavedená platba za kliknutie:

Výhody:

Dostupnosť geografického zacielenia;
Neexistujú žiadne dodatočné náklady na zacielenie;
Obrovský podiel reklamy je určený výhradne pre návštevnosť z vyhľadávania a nie pre umiestňovanie reklamy na stránku.

nedostatky:

Ťažkopádne štatistické rozhranie;
Nie je možné zobrazovať reklamy pre dopyty, ktoré obsahujú viac ako 5 slov;
Neexistuje účinná automatická správa cenových ponúk;
Riadok nadpisu a text kontextovej reklamy sú príliš obmedzené;
Štatistiky reklamných kampaní nie je možné stiahnuť do Excelu.

Bežec - výhody, nevýhody, vlastnosti

Výhody:

originálny dizajn;
Pohodlná použiteľnosť;
Obrovský dosah publika;
Možnosť automatickej správy ponúk;
9 spôsobov platby za reklamné služby;
Podrobné informácie o akejkoľvek prebiehajúcej reklamnej kampani;
Pohodlná príprava a nahrávanie správ;
Dostatok priestoru pre oznámenia;
Dostupnosť affiliate programu.

nedostatky:

Nespoľahlivé štatistiky;
Dlhá aktualizácia štatistík;
Dlhé moderovanie;
nedostatok regionálneho zacielenia;
Nízka kvalita publika.

Google AdWords – výhody, nevýhody, vlastnosti

Nech je to čokoľvek a čokoľvek hovoria, kontextová reklama Google je plnohodnotným lídrom, pokiaľ ide o rozsiahle príležitosti na vedenie reklamných kampaní:

Výhody:

Reklama s grafickými a textovými blokmi;
nízke náklady na aktiváciu;
Efektívne riadenie nákladov na prechod;
Nastavenie denného rozpočtu;
24/7 štatistiky;
Rýchle umiestnenie reklám;
Rýchle a jednoduché zmeny reklamy;
Úplne nezávislý výber kľúčov;
Geografické zacielenie;
Presné plánovanie predstavení;
Výber najefektívnejších reklamných plôch.

nedostatky:

Žiadne zľavy na reklamu;
Úmyselné zvyšovanie cien konkurentmi;
Ťažkosti s riadením reklamných kampaní;
Nie všetky bankové karty sú akceptované;
Vysoké náklady na prechody vo vysoko konkurenčných dopytoch.

Google AdWords, Yandex.Direct a Begun sú tromi jasnými lídrami v kontextovej reklame. Ktorému z nich dôverovať, je len na vás, všetky majú svoje pre a proti.

Najlepšou možnosťou by bolo spustiť príklad kontextovej reklamy na 2-4 týždne v každej službe. Týmto spôsobom neprídete o veľa peňazí a získate prehľad o ziskovosti a návratnosti prevádzkovania reklamnej kampane.

Každý podnikateľ, ktorý sa snaží úspešne podnikať, musí poznať vlastnosti modernej podpory podnikania. Ako sa hovorí, motorom pokroku je reklama, ktorej rôzne podoby dnes dokážu z každého nudného produktu spraviť objekt túžby miliónov. Jednou z nich je kontextová reklama, ktorá bola prijatá široké využitie s príchodom internetu. Povedzme si o tom podrobnejšie.

Kontextová reklama je špeciálnym typom propagácie produktov alebo služieb na World Wide Web. Predstavuje reklamné správy, ktoré zdanlivo reagujú na záujmy používateľa siete vyjadrené vo vyhľadávacích dopytoch, ktoré zadáva. Predmet takýchto reklamných správ sa zhoduje s vnútorným rozpoložením a potrebami kupujúceho, v čom spočíva jeho sila – nevnucuje produkt, ale pomáha nájsť požadovaný produkt.

Tento typ propagácie je najúčinnejším nástrojom, ktorý pomáha organizovať silný tok nových klientov. Každý z nás už viac ako raz pozoroval, ako vyhľadávač ponúka zobrazenie kontextovej reklamy po zadaní určitého dopytu. Obchodníci pracujúci s obmedzeným rozpočtom čoraz viac uprednostňujú kontextové reklamné posolstvá, ktoré sa zobrazujú dobré výsledky s aktívnym používaním.

Pozrime sa na rozdiel medzi tradičnými typmi reklamy a kontextovou reklamou. Takže v prvom prípade sú reklamné správy umiestnené na:

televízia;
rádio;
stránky tlače.

Okrem reklamy obsahuje aj zábavný či informatívny obsah, ktorý študujú používatelia všetkých troch typov médií Každodenný život pri prístupe k vysielacím médiám, teda napríklad pri čítaní novín, pozeraní televízie alebo počúvaní rádia v aute. Úloha umiestnená v tradičnými prostriedkami reklama priamo odvádza pozornosť od tohto obsahu a prerušuje aktivitu používateľa. To spôsobuje strašné podráždenie používateľov, vytvára auru posadnutosti a vyvoláva všetky najhoršie pocity, ktoré niekedy nie sú prospešné pre podnikanie, ale naopak, brzdia podnik.

Reklama, ktorá vyčnieva podľa smeru a kontextu extrahovaného z vyhľadávacích dopytov, nefunguje ako prepínanie pozornosti používateľa, ale naopak, ako relevantná sémantická správa, nový nápad, potrebné resp Ďalšie informácie, ktorej požiadavku vygeneroval užívateľ nezávisle.

Aké druhy reklamy tohto typu existujú?

Reklama vo vyhľadávačoch

Vydaná správa zodpovedá 100% požiadavke používateľa. Aby ste videli všetko, čo spoločnosť chcela ukázať, uzatvárajú sa zmluvy s reklamnými sieťami vyhľadávačov, ktoré sú zodpovedné za umiestňovanie reklamných správ. Hovoríme o populárnom Yandex v Rusku, internetovom gigante Google atď.

Náklady na umiestnenie kontextovej reklamy na stránku s výsledkami vyhľadávacieho dopytu sa líšia v závislosti od prestíže konkrétnej oblasti stránky, kde je správa uverejnená. Prestíž je určená efektívnosťou propagácie, inými slovami, viditeľnosťou. Čím menej nápadné umiestnenie, tým nižšie náklady, ako aj účinnosť dopadu.

Kontextové reklamy sú zvyčajne umiestnené v nasledujúcich častiach stránky s výsledkami vyhľadávania, ktorá sa otvorí.

V hornej časti, ako keby bola vložená do vyhľadávacieho dopytu. Táto metóda Demonštrácia sa volá „ špeciálne ubytovanie" Pozícia sa považuje za jednu z najziskovejších, pretože používateľ najprv nebude venovať pozornosť štandardným vyhľadávacím dopytom, ale reklame a s najväčšou pravdepodobnosťou bude nasledovať najvyššie odkazy.
Na pravej strane stránky je tzv zaručené demonštrácie, umiestňujú vyhľadávače. Predpokladá sa, že táto pozícia je menej zisková, pretože používateľ jej bude venovať pozornosť až po horných riadkoch vyhľadávacieho nástroja, navyše podľa štatistík je úroveň dôvery používateľov v nich nižšia. Oblasť napravo od výsledkov vyhľadávania je však žiadaná o umiestnenie na nej veľa a ľahko sa používa na propagáciu.
Pod oblasťou napravo od vyhľadávacích dopytov sú zaručené ukážky dynamické ukážky, ich počet môže dosiahnuť päť jednotiek. Ich predvádzanie sa vykonáva striedavo, náklady nie sú v porovnaní s inými typmi vysoké. Samozrejme, nebudú môcť ukázať výsledky ako špeciálne umiestnenie alebo garantované demonštrácie, ich výsledkom je však vysoká efektivita propagácie propagovaného produktu spoločnosti.

Výber dynamického zobrazenia má najväčší zmysel pre spoločnosti, ktoré chcú zvýšiť návštevnosť svojho elektronického zdroja. Hovoríme o spravodajských portáloch a podobných organizáciách, ktoré potrebujú neustále generovať návštevnosť, aby mohli fungovať.

Tematická reklama

Charakteristickým znakom tohto podtypu sú rozdelené náklady na prechody. Doslova zdieľa. Ak bola reklama vo vyhľadávaní zaplatená reklamným systémom a dividendy boli vyplatené v plnej výške, potom v prípade tematickej reklamy sa suma prechodnej platby, ktorá „pripadne“ na účet, rozdelí na polovicu: jedna časť do reklamného systému, tj. druhá platforma, ktorá vysiela reklamné posolstvo – webová stránka.

Podľa pravidiel musia reklamné správy tématicky zodpovedať zdroju, na ktorom sú uverejnené, ale v praxi môže ísť len o blízkosť kontextu alebo dokonca o nepodobnosť. Tento jav má oficiálny názov Behaviorálne zacielenie. Nastavenie pre zobrazovanie správ, ktoré nie sú podobným predmetom, môže konfigurovať zákazník po tom, čo tento bod vopred prediskutoval s vykonávajúcim systémom.

Návšteva stránky s receptami na správnej výživy, môžete nečakane naraziť na inzerát na predaj kolieskových korčúľ.

Vypnutím možnosti nastavenia behaviorálneho zacielenia vylúčite zobrazovanie reklamných správ, ktoré sa líšia od smeru stránky, a zobrazenia budú pokračovať len pre tie, ktoré sú podobné. Vráťme sa k príkladu stránky s receptami o Zdravé stravovanie Predpokladajme, že reklamné posolstvo na ňom založené bude tematicky podobné predaju ponorných mixérov, multivariek, súprav korenia a pod.

Rozvoj sféry

Od nástupu tejto propagačnej technológie sa trh kontextovej reklamy naďalej rozširuje a rozvíja a získava si zaslúženú popularitu. Dynamika vývoja je veľmi nápadná. Trh s kontextovou reklamou narastá v priemere o 50 % ročne v porovnaní s údajmi z minulého roka, ak to prepočítame na peňažné vyjadrenie, možno toto číslo odhadnúť na desiatky miliárd jednotiek ruskej meny.

Skôr veľké spoločnosti využívali služby tradičných propagačných kanálov, pričom uprednostňovali televíziu. Ako viete, náklady na serióznu propagáciu v televízii sú premrštené, a to aj napriek tomu, že efekt z nej sa nie vždy vypláca podľa očakávania. Teraz sa tento spôsob propagácie považuje za zastaraný a tiež nie taký účinný ako predtým. V súčasnosti solventná a aktívna časť populácie čoraz viac opúšťa televíziu a hádže „zombie boxy“ do koša. Ich útočiskom je internet, ktorý rýchlo poskytuje všetky potrebné informácie, ktoré sú moderní ľudia zvyknutí absorbovať v obrovských množstvách.

články s kľúčovými otázkami;
referenčné odkazy;
bannery;
upútavky atď.

Klienti ochotne vnímajú reklamný tok v sieti a premieňajú zámery na cielené akcie, ktoré si reklamní zákazníci tak želajú. Kontextová reklama je pre zákazníkov najpreferovanejší spôsob, ako prezentovať svoj tovar. Podľa štatistík do roku 2015 predstavoval približne 40 % celého trhu s online reklamou, zatiaľ čo bannerové reklamy tvorili len 10 %. V porovnaní s tým zostávajúce smery strácajú pôdu pod nohami a stávajú sa menej populárnymi. To platí najmä pre upútavku, pretože sa používa na propagáciu stránok s nepravdivými alebo vulgárnymi informáciami.

Internetové reklamné systémy

Google
Rambler;
Yandex.

Je potrebné povedať, že systém Rambler sa dnes prakticky nepoužíva; uprednostňuje sa sieť Google (pre celý internetový priestor) a Yandex (hlavne Runet). Ich efektivita a sláva ovplyvnili vytláčanie súperov, ktorí nemali šancu na úspech.

Služba od internetového giganta planéty sa volá Google AdWords. Platforma je high-tech a poskytuje obrovské množstvo funkcií na použitie. Nastavenia sú také jemné a rozpočet potrebný na dosiahnutie efektívnosti je taký malý, že platforma si získala určitú úroveň popularity doslova jedným žmurknutím.

Kontextové reklamy sa zobrazujú pomocou Google AdWords na stránke s výsledkami vyhľadávania aj na partnerských stránkach reklamnej siete. Pozrime sa na zoznam výhod, ktoré ponúka Google AdWords používateľom.

Spravovať propagáciu reklamy a sledovať priebeh kampane je jednoduché. Rozhranie stránky je intuitívne a nevyžaduje špeciálne znalosti práce s programom. Napriek tomu, že začiatočníkom sa odporúča, aby spočiatku pracovali s podobnou platformou na Yandex, je celkom možné na to prísť prvýkrát.
K prilákaniu používateľov, ktorí sú členmi cieľového publika, na webovú stránku inzerenta dochádza doslova v prvých minútach spustenia ukážok. Áno, práca stránky je taká efektívna. Čas navyše šetrí aj určitá flexibilita pri nastavovaní kampane, ktorá nezaberie viac ako 40–60 minút.
Stanovenie rozpočtu, ktorý je k dispozícii na spustenie prác na dennej báze, si stanovujú inzerujúci zákazníci nezávisle. Hranice sú také flexibilné, že aj s malým rozpočtom môžete dosiahnuť určitý úspech. Navyše nikto nezakazuje počas kampane ju upravovať, zvyšovať či znižovať.
Čím je reklama klikateľná, tým je pre zdroj výnosnejšie umiestniť ju na pozície, ktoré sú ziskové pre zobrazenie, aj keď ste za ne nepriplatili a vaši konkurenti platia vyššiu cenu za kliknutie.
Môžete si tiež vybrať stránky z ponuky siete, ktoré sú podľa vás najvhodnejšie na reklamu, a to buď samostatne, alebo s pomocou sieťových konzultantov.
CZK vs. podobná akcia hlavný vyhľadávací nástroj RuNet je nižší, vďaka čomu je Google AdWords neuveriteľne populárny. Prilákanie návštevnosti sa stáva výnosnejším, rovnako ako propagácia produktov. Buďte však opatrní, táto možnosť neplatí pre všetky oblasti podnikania.
Neexistujú žiadne „prázdne“ platby. To znamená, že štandardizované platby za obdobie využívania zdrojov sa nevyžadujú platba výlučne za dokončenie cieľovej akcie - kliknutia. V opačnom prípade systém peniaze od inzerenta nevyberie.

Teraz hovorme o reklamnej službe Yandex s názvom Yandex.Direct. Podľa štatistík je vplyv tohto vyhľadávača porovnateľný s rovnakým počtom ľudí ako najväčšie kanály v krajine. Toto sú výhody používania Direct.

Stanovenie rozpočtového rámca, ako v prípade služby od spoločnosti Google, určuje zákazník nezávisle, preto nie dobre propagované spoločnosti s populárnymi produktmi, ale aj malé podniky, ktoré práve začínajú vykonávať komerčné aktivity na trhu, môžu využiť výhody služba.
Demo nastavenie je pre tento účel flexibilné, vývojári vytvorili funkčné rozhranie programu. Prispôsobte si región, ktorý chcete zobraziť, čas dňa, deň v týždni, vo všeobecnosti všetko, po čom vaša podnikateľská duša túži. Môže sa zdať, že niektoré funkcie sú zbytočné, ale ponorte sa hlbšie do výskumu a pochopíte: každá funguje vo váš prospech.
Prezeranie štatistík propagácie je dostupné kedykoľvek, vo dne aj v noci, pričom sú k dispozícii rôzne štatistické „uhly“ týkajúce sa prezerania práce len jedného prvku spoločnosti alebo celého mechanizmu ako celku.
Platba za službu je za kliknutie, nie za zobrazenie správy používateľovi siete. Prevod peňazí za skutočné kliknutia robí prácu so stránkou oveľa výnosnejšou, ako keby ste museli platiť za každé zobrazenie. Stanovenie ceny je tiež určené nezávisle inzerentom, ale rovnako ako v predchádzajúcom prípade závisí od toho oblasť zvolená zdrojom pre zobrazenie reklamnej správy na webovej stránke alebo na stránke vyhľadávacieho dopytu.

Zobrazenia na reklamnej platforme založenej na vyhľadávacom nástroji Yandex sa vyberajú podľa metódy aukcie: kto dá najviac. Ak je cena za kliknutie vyššia, miesto je výhodnejšie prideliť štedrému inzerentovi. Pri rovnakej sume pre viacero spoločností sa hodnotenie a výber lídra určuje podľa „klikanosti“ odkazu. To je výhodné nielen pre zákazníka kampane, ale aj pre službu, ktorá dostáva platbu za kliknutia.

Priame reklamy sa zobrazujú na nasledujúcich platformách:

stránky s výsledkami vyhľadávania;
Reklamná a externá sieť Yandex;
výsledky vyhľadávania na mape;
vydávanie blogov;
na trhu.

Minimálne náklady na prechod v spoločnosti Yandex sú tridsať kopejok; objednávka sa zadá vkladom vo výške tisíc jednotiek ruskej meny. Vydeľte druhú sumu prvou a získate celkom dobrý výsledok.

Niektoré vlastnosti a výhody takého fenoménu, akým je kontextová reklama, dnes umožnili podnikať na diaľku, zatiaľ čo majiteľ sa môže nachádzať v absolútne akejkoľvek obývanej alebo neobývanej oblasti na planéte, hlavnou vecou je, že zariadenie s prístupom na internet je vždy po ruke. Geografická vzdialenosť trhu od podniku už nie je mýtus, ale realita, ktorá umožňuje rozvoj bez solídneho kapitálu na spustenie a propagáciu aktivít spoločnosti.

Poďme diskutovať o zjavných výhodách tohto nástroja na propagáciu a prilákanie návštevnosti. Zaujímavé je, že mnohé z nich platia nielen pre majiteľov firiem, ale aj Obyčajní ľudia surfovanie na internete s cieľom nájsť správne informácie alebo správne produkty a služby.

Práca s kontextovou reklamou vám umožňuje dosiahnuť príťažlivosť konkrétnych ľudí, ktorí tvoria väčšinu cieľového publika podniku. Faktom je, že používatelia internetu pomáhajú reklamnej spoločnosti sami tým, že zadávajú vyhľadávacie dopyty. Dostáva najrelevantnejšie, najčerstvejšie a najzaujímavejšie, ako aj relevantné odpovede na požiadavku vo forme reklamných správ. Ukazuje sa, že je to výhodné pre oboch: zákazníka aj užívateľa, keďže jeden prináša zisk, druhý čo najefektívnejšie realizuje svoje vlastné zámery.
Krátke termíny na získanie skutočných výsledkov. Návratnosť po spustení kontextovej reklamy je takmer okamžitá, pretože pri každej internetovej požiadavke sa v každej časovej jednotke vyhľadá viacero Iný ľudia. Ukazuje sa, že už v prvých sekundách zobrazenia správy prvý potenciálny klient navštívi webovú stránku zákazníka a doslova za 40-50 minút dostanete prvú objednávku a platbu za ňu. Neuveriteľné, však?
Nie je potrebný veľký rozpočet na reklamu. Pomocou vyššie uvedených služieb môžete spustiť efektívnu reklamnú kampaň za tisíc jednotiek ruskej meny. Okrem toho môže kontextová reklama fungovať samostatne aj v spojení s inými prostriedkami online propagácie, ktoré ponúkajú služby vyhľadávacích nástrojov:
1. články s kľúčovými otázkami;
2. bannerové reklamy;
3. odkazy na upútavky atď.
Nastavenie parametrov pre budúcu kampaň na propagáciu produktu alebo služby je veľmi flexibilné, reklamy sú konfigurované podľa všetkých parametrov potrebných pre inzerenta:
1. geografické hranice;
2. vysoké náklady na jeden prechod;
3. čas zobrazenia reklamy;
4. vekové obmedzenia pre používateľov atď.
Analytické nástroje stránok sú natoľko výkonné, že umožňujú získať všetky potrebné informácie v priebehu kampane a na konci jej ukončenia, čo následne pomôže pri ďalšej propagácii a celkovo zvýši jej efektivitu.
Absencia otravnej kontextovej reklamy je hlavnou a najdôležitejšou výhodou z hľadiska reakcie používateľov na správy. Čakal na neho a chcel ho vidieť. Napríklad, keď zadávate vyhľadávací dopyt o najlepších multivarkách našej doby, pravdepodobne uvidíte v hornej alebo bočnej časti stránky vyhľadávania ponuku na kúpu ultramódneho a funkčného kuchynského predmetu, ktorý dokáže vyprážať, dusiť, piecť, nakladať. , kvasiť, dusiť atď. Prínosom zobrazovania správ kontextového charakteru je, že pomáha orientovať sa v doposiaľ nepoznaných oblastiach života človeka.
Okrem nedostatku rušivosti kontextová reklama ponúka používateľovi ľahké vnímanie vďaka pohodliu demonštračného formátu. Polovicu obrazovky teda nezakrýva okno s reklamným posolstvom, ktoré vyskakuje spoza jeho hraníc a po stranách stránky s dôležitými informáciami neblikajú neustále teasery s obrázkami vo formáte .gif. Kontextové správy nie sú vôbec preplnené zbytočným príslušenstvom, preto im dávame ďalšie plus.
Mimoriadne informatívne. Kontextové reklamné posolstvá sú krátke, ale stručné, a to je veľmi silná výhoda. Poskytujú dostatok informácií na ich sprostredkovanie používateľovi, pričom pozostávajú z:
1. názov s hlavným sémantickým obsahom;
2. krátke vysvetlenie;
3. odkaz ísť;
4. obrázky (niekedy).

Ako vidíte, je nemožné neoceniť výhody kontextovej reklamy. Keď o tom čítam, zdá sa, že ide o skutočný všeliek zo sveta reklamy, ktorý funguje na okamžitú a najefektívnejšiu propagáciu tovaru. Napriek všetkým výhodám a skutočnej jedinečnosti kontextovej reklamy má však aj niektoré nevýhody. Aby ste získali úplný obraz o tomto propagačnom nástroji, je potrebné ich tiež preštudovať.

Nevýhody kontextovej reklamy

Opatrných podnikateľov by sme chceli okamžite upokojiť. Nevýhody tohto typu propagácie sú v porovnaní s výhodami také zanedbateľné, že dojem z tohto najefektívnejšieho nástroja vážne neovplyvnia. Aby sme však mohli vykonávať úspešné aktivity, je potrebné ich mať na pamäti, aby sme mohli rýchlo regulovať vznikajúce dôsledky a eliminovať reklamné „medzery“.

Krátka pracovná doba. Zjednodušene povedané, doba trvania efektu vyplývajúceho z kontextovej reklamy netrvá dlho, kvôli neustálej potrebe dopĺňania rozpočtu, ktorý sa počas kampane vyčerpáva. Okrem toho je potrebná neustála rekonfigurácia parametrov kampane na zlepšenie jej účinnosti. V porovnaní s ostatnými krátkodobo menej efektívnymi spôsobmi propagácia na internete, napríklad články s kľúčovými dopytmi, si môžete všimnúť, že z dlhodobého hľadiska bez zmeny nastavení nemôže existovať kontextová reklama na produkt alebo službu.
Riziko, že sa vynaložené investície nevrátia ďalšími ziskami. Ukazuje sa, že keď nastavíte určitý rozpočet na propagáciu pomocou kontextovej reklamy, pravdepodobne ho prečerpáte. Investícia do kontextovej reklamy sa oplatí až vtedy, keď ju zisk niekoľkonásobne prekročí, najlepšie 5-6. Napríklad predávate certifikáty na kozmetické služby v nominálnej hodnote 1 000 jednotiek ruskej meny. Získanie jedného skutočného klienta vás stojí 200 rubľov. Výhoda je zrejmá, pretože získate 5-krát viac, ako ste minuli. Tento nástroj môžete naďalej používať. V opačnom prípade by ste to nemali robiť. To znamená, že ak reklamný systém účtuje spoločnosti 700 - 1 000 rubľov za prilákanie klienta, skôr či neskôr spoločnosť pôjde ku dnu.
Pre niektoré obchodné miesta nie je propagácia pomocou kontextovej reklamy zisková. Najčastejšie sa tento nástroj používa v internetovom marketingu a mimo neho môže byť zbytočný. Hovoríme o offline predaji tovaru, ktorý sa bežne nepredáva na World Wide Web. Samozrejme, v roku 2017 niektorí z nich začínajú dobýjať online priestor, ako napríklad jedlo. Predtým sa torty objednávali priamo z cukrární, teraz hľadajú súkromných zákazníkov, ktorí dokážu doma vytvárať majstrovské diela ohromujúcej krásy a chuti. Oblasti ako napríklad podnikanie v oblasti ropy a zemného plynu však zostanú navždy nevirtualizované, a preto nebudú môcť vytvárať zisk pomocou kontextovej reklamy.

Správne používanie kontextovej reklamy

Ako vidíte, nástroj propagácie, o ktorom sa diskutuje, má obrovské množstvo výhod a niekoľko nevýhod. Poďme diskutovať o tom, ako sa vysporiadať s negatívnymi aspektmi a vyťažiť maximum z tých pozitívnych.

Keďže máte málo skúseností s reklamou na produkt alebo službu v kontexte obsahu požadovaného používateľom, je celkom prirodzené pociťovať určitú neistotu. To však neznamená, že by ste sa mali rozhodne obrátiť na služby profesionálov v tomto propagačnom odvetví a platiť nielen reklamným systémom, ale aj im. Zamyslite sa sami, takéto prekročenie rozpočtu nie je absolútne ziskové. Spoluprácou s automatizovanými službami na vedenie reklamných kampaní pomocou kontextu získate oveľa väčší úžitok.

Samotné služby vám pomôžu vyhnúť sa bežným chybám používateľov tým, že vám v kontextových sprievodcoch povedia, ako maximalizovať svoje výhody a efektivitu pomocou nastavení. Preberajú vlastne plnú funkčnosť profesionálnych agentúr, robia to zadarmo.

Ako sa vypočítavajú náklady na reklamnú kampaň pomocou reklamného nástroja, o ktorom sa diskutuje?

Keď sa obchodník rozhodne uchýliť sa ku kontextovej propagácii produktu alebo služby, prvá otázka, ktorá ho zaujíma, sa týka spôsobu generovania nákladov na kliknutie. Už sme povedali, že dve najobľúbenejšie platformy na vedenie reklamných kampaní na internete, Google AdWords a Yandex.Direct, naznačujú sebaurčenie náklady priamo inzerentom, pričom sa zohľadňuje minimum stanovené systémom. Takže pre službu z vášho obľúbeného ruského vyhľadávača je toto mínus 1 000 jednotiek meny.

Kliknutie je prechod na reklamu zákazníka, kliknutie na odkaz vedúci na stránku s propagovaným produktom. Za tento prechod platí inzerent, presnejšie, náklady na kliknutie sa zakaždým odpočítajú od celkovej sumy na účte podnikateľa na serveri.

Cena tohto prechodu sa tvorí na základe nasledujúcich komponentov.

regióny podnikateľskú činnosť inzerenta, inými slovami, medzeru na trhu. Kliknutia, ktoré presmerujú používateľov na webové stránky finančníkov, obchodníkov, súkromných lekárskych organizácií, stavebné firmy atď. Pre nich cena prechodu začína od 50 rubľov a končí okolo 600 rubľov. Oveľa menej stojí zacielenie akcie v kampani na propagáciu bežných vecí, napríklad domácich a kuchynských spotrebičov, kozmetiky, športových potrieb a vo všeobecnosti spotrebného tovaru. Treba poznamenať, že demonštrácie v akomkoľvek výklenku majú aukčný charakter. Tí, ktorí zaplatili viac, sa zobrazujú v najlepšej časti stránky a frekvencia zobrazení sa zvyšuje hovoríme o o dynamickej ukážke pod zaručenými dojmami v pravá strana stránky.
Spôsob nastavenia parametrov zobrazovania reklamných správ. Keď začnete používať reklamné služby popísané vyššie, okamžite od nich dostanete predvolené parametre zobrazenia, ktoré sa považujú za najefektívnejšie, ale zároveň drahé, pretože znamenajú, že správa sa nachádza na drahom mieste na stránke, čo zvyšuje pravdepodobnosť prijatia cieľovej akcie. To znamená, že aj náklady na prechod budú čo najvyššie. Aby ste sa teda nedostali do problémov automatické ladenie, starostlivo manuálne nastavte parametre vhodné pre spoločnosť. Keďže rozhranie služby je intuitívne, môžete túto úlohu ľahko zvládnuť sami.

Táto metóda môže znížiť náklady na kliknutie aj v najdrahšej medzere na trhu pri zachovaní úrovne kvality zobrazenia a dosiahnutí viditeľných výsledkov.

Mimochodom, cenu za kliknutie môžete zistiť pre rôzne oblasti činnosti podnikateľov využívajúcich rôzne online služby. Napríklad webová stránka Mutagen veľmi dobre pozná ceny Yandex.Direct.

Okrem toho samotný vyhľadávač rád poskytne informácie o odhadovaných nákladoch na propagáciu pomocou služby prognózy rozpočtu, ktorá umožňuje získať odhad a výpočet nákladov na mesiac prevádzky služby.

Poďme si to zhrnúť

Chcete získať klientov rýchlo a lacno a mať istotu v konečnom výsledku? Kontextová reklama je ideálny spôsob, ako dosiahnuť to, čo chcete. Samozrejme, jeho lacnosť je pre niektoré oblasti podnikateľskej činnosti relatívna, avšak všetky náklady sa v procese používania nástroja určite vyplatia.

Keď začínate pracovať s propagačnými službami, nezabudnite, že kontextová reklama nefunguje rovnako efektívne pre všetky existujúce medzery na trhu. Ak pochybujete o svojom konaní, odporúčame vám najať si profesionála – režiséra, ktorý je zodpovedný za správne nastavenie kontextovej reklamy a jej následnú úpravu.

Ak je vaša spoločnosť propagovaná výlučne na World Wide Web, môžete použiť kontextovú reklamu samostatne alebo v kombinácii s inými populárnymi prostriedkami. Pozorne si prečítajte článok, aby ste sa naučili všetky funkcie tohto nástroja a rozhodli sa, či ho použijete. Prajeme vám veľa šťastia vo vašom rozvoji a úspechu vo vašom podnikaní!

Video – Ako prilákať iba zainteresované publikum pomocou kontextovej reklamy

reklama vo vyhľadávaní– zobrazí sa na stránkach s výsledkami vyhľadávania po tom, čo používateľ zadá dopyt súvisiaci s témou vašej reklamy,
tematická reklama- zobrazuje sa na stránkach tých zdrojov, ktorých témy sú podobné téme vašej reklamy,
behaviorálna reklama- zobrazuje sa na stránkach tých používateľov, ktorých táto téma zaujala, napríklad zadali do vyhľadávača dopyty podobné vašej téme.

Trochu terminológie:

CPC model – platba za konverzie
Model CPM – platba za 1000 zobrazení

Kľúčové slová a párovanie

Voľná zhodaPánske šortky“ sa zobrazia pri dopytoch obsahujúcich všetky varianty slov, synonymá a jednotlivé slová. To znamená, že sa zobrazia aj pri dopyte „bodkované šortky“.
Upravená voľná zhoda. Reklama s kľúčovým slovom Šortky + pánske“ sa zobrazí pri dopytoch obsahujúcich všetky varianty slova pánske, t. j. pri dopyte „bodkované šortky“ sa nezobrazí.
Frázová zhoda. Reklama s kľúčovým slovom "Pánske šortky"“ sa zobrazí pre dopyty obsahujúce obe tieto slová a v uvedenom poradí, zobrazí sa, ak sú pred alebo za touto frázou ďalšie slová. Nezobrazí sa pre dopyt „šortky pre mužov“ alebo „pánske šortky“.
Presná zhoda. Reklama s kľúčovým slovom [Pánske šortky]“ sa zobrazí pre dopyty obsahujúce obe tieto slová a v uvedenom poradí a pred alebo za frázou nie sú žiadne ďalšie slová.
Zhoda mínus. Reklama s kľúčovým slovom Pánske šortky - vzor - foto"Dotazy ako "short pattern" budú vylúčené.
Nepriama zhoda. Reklama s kľúčovým slovom Pánske šortky -[šortky] -[šortky]" Vylúčenie niektorých tvarov slov z dopytu. "Muži v šortkách" budú vylúčení"

Ako to funguje?

Kontaktujete prevádzkovateľa kontextovej reklamy, napríklad Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun, Tak a ďalšie "marketgid.com", "adriver.ru", "thisclick.network", "hghit.com", "onedmp.com", "acint.net", "yadro.ru", "tovarro.com", "marketgid .com", "rtb.com", "adx1.com", "directadvert.ru", "rambler.ru". Vyplníte špeciálny formulár, kde uvediete názov inzerátu, jeho obsah, cenu jedného kliknutia a množstvo doplnkových parametrov: kde sa má zobraziť, kedy, komu. Potom prostredníctvom platobných systémov alebo bankovej karty vložíte určitú sumu na svoj účet v tejto službe.

Potom sa vaše reklamy začnú zobrazovať na stránkach, ktoré sú relevantné pre kľúčové slová vo vašej reklame. A za každé kliknutie (prechod) na vašu reklamu sa z vášho účtu odpíše suma, ktorú ste uviedli pri registrácii. Čím vyššiu sumu určíte, tým viac stránok sa zobrazí vaša reklama. Čím je vaša reklama atraktívnejšia a čím častejšie sa na ňu kliká, tým menej peňazí sa vám zobrazí.

Ikona webovej stránky - ako ju vytvoriť?

Niektoré reklamy majú pred textom malú ikonu. Zdalo by sa to ako maličkosť, ale! Reklamy obsahujúce malú ikonu pred textom majú CTR (mieru prekliknutia) 2-3 krát vyššiu ako tie bez. Aby sa pred vašou reklamou zobrazila malá ikona, musíte si vytvoriť favicon.ico – zmenšeninu vašej stránky.

„Špeciálne ubytovanie“ a „záruka“ – ktorá je ktorá?

Záruka- toto je umiestnenie reklamy napravo od hlavného textu. Záruka je vždy oveľa lacnejšia, ale miera prekliknutia týchto reklám je oveľa nižšia. Miera prekliknutia (MP) pre reklamy na špeciálnom umiestnení môže dosiahnuť až 100 %

Výhody a nevýhody kontextovej reklamy

Výhody:

Rýchlosť. Keď zaregistrujete svoj inzerát a vložíte peniaze, vaša reklama sa začne zobrazovať. Dosiahnete okamžité výsledky.
Spätný ráz. Kontextová reklama láka cielených návštevníkov, t.j. tých, ktorí hľadajú váš produkt alebo službu.

nedostatky:

Vysoká cena. Musíte zaplatiť za každú osobu, ktorá klikne na váš odkaz. Okrem toho deklarovaná cena za kliknutie určuje, ako sa vaša reklama umiestni medzi ostatnými. Čím väčšia konkurencia, tým viac musíte zaplatiť za každého návštevníka.
Krehkosť výsledku. Akonáhle prestanete platiť za kontextovú reklamu, cielení návštevníci k vám okamžite prestanú chodiť. To isté sa nedá povedať o investíciách do optimalizácie pre vyhľadávače.

Ako si vybrať cenu kontextovej reklamy?

Zadajte kľúčové slovo svojej reklamy do vyhľadávača a zistite, koľko reklám už existuje pre dané kľúčové slovo. Ak je inzerátov málo, tak cenu treba nastaviť na minimum. Čím viac reklám, tým vyššia cena za kliknutie.

Pozícia inzerátu (či je prvý alebo posledný) závisí nielen od ceny, ale aj od CTR (miery prekliku). Táto metrika sa vypočítava ako pomer počtu ľudí, ktorí videli vašu reklamu, a počtu ľudí, ktorí na ňu klikli. Ak teda zo 100 ľudí, ktorí to videli, 20 kliklo, potom je CTR 20 %. Čím vyššie je CTR, tým vyššie je reklama umiestnená. Aby ste ušetrili, musíte správne zostaviť reklamu. Odporúčam vytvoriť niekoľko reklám a vidieť ich miery prekliknutia v priebehu niekoľkých dní, potom si ponechať tie najúčinnejšie.

5 najčastejších chýb kontextovej reklamy

Používa sa veľmi málo kľúčových slov. Reklamy sa zobrazujú na základe najzrejmejších a zároveň najkonkurenčnejších slov. Okrem toho sa používajú najbežnejšie slová a zbytočné slová nie sú „mínus“ (je dobré, ak je v Direct zapnuté automatické zaostrovanie).
aký je výsledok? Klient prepláca, bojuje za všeobecné slová s nízkou návratnosťou, pričom mu „chutné“ slová, ktoré priťahujú tých „najhorúcejších“ klientov, zostávajú mimo jeho dohľadu. Častým výsledkom sú nízke výnosy z reklamy, sklamanie a opustenie najefektívnejšieho nástroja.
Druhá častá chyba je jedna reklama pre všetky kľúčové slová kampane. A pre „objednať autobus“ a pre „autobus na rozvoz ľudí do kancelárie“ a pre „autobus s klimatizáciou“ sa zobrazí reklama:
Objednajte si autobus od 750 rub./hod
od 4 hodín bez meškania. Od 8 hodín zľava!
Adresa a telefón

Ale je úplne jasné, že tí, ktorí hľadajú autobus s klimatizáciou, majú obavy predovšetkým z klimatizácie. Porovnaj:

Autobus s klimatizáciou od 750 RUR/hod
Chladné a pohodlné. Zavolajte!
Adresa a telefón

Ktorá reklama pritiahne väčšiu pozornosť?
Tretia chyba - hotové a zabudnuté. Neexistujú žiadne dokonalé kampane. Pri skladaní každej kampane sa využívajú jednotlivé možnosti a ťahy. Aby bola kampaň čo najefektívnejšia, je potrebné vyhodnocovať a spresňovať jej výsledky: variovať reklamy, kľúčové slová. Aj keď kampaň navrhol génius, prostredie vyhľadávania sa časom mení. Menia sa činy konkurentov, menia sa priority zákazníkov. Preto kampaň nemožno len tak spustiť a zabudnúť.
Analýza dopytov, vyhľadávanie transakčných a nekonkurenčných cieľových dopytov, zostrenie reklám pre každé kľúčové slovo, ďalšia analýza a úprava kampane, reakcia na akcie konkurentov si vyžaduje čas; ale stojí to za to, pretože efektivita sa mnohonásobne zvyšuje.

Ak tento čas nemáte, naši špecialisti vám prídu na pomoc. A ak aj máte čas, využite ho na to, čo dokážete len vy – a zverte vývoj a správu kampaní špecialistom.
Nasledujúca chyba sa netýka priamo kampane na Yandex alebo Begun, ale výrazne ovplyvňuje výsledky reklamy: webovú stránku, na ktorú vedie vaša reklama(takzvaná „vstupná“ stránka).
Zvyčajne sa ako takáto stránka používa hlavná stránka webu. Niekedy je to opodstatnené, ale väčšinou nie.

Na vstupnej stránke by mal návštevník, ktorý prišiel z reklamy, okamžite nájsť to, čo hľadal a prečo na reklamu klikol. Hľadáte HTC Desire? Mali by ste nájsť toto telefónne číslo, nie odkaz na adresár. Hľadáte chemické čistenie? Musíte okamžite nájsť adresu, cestu a telefónne číslo.

Pozrite sa práve teraz na stránku, na ktorú vedú vaše reklamy:
- Je ľahké urobiť návštevníkovi to, čo od neho chcete – zavolať, napísať, objednať?
- drží sa to? My v Rusku sme citliví na estetiku a aj zle navrhnutá webová stránka môže pokaziť všetky výsledky reklamnej kampane;
- Existuje racionálne zdôvodnenie, prečo by sa mal nákup uskutočniť práve u vás?
Nenechajte sa odradiť, ak nájdete problémy, ktoré ničia výsledky vašej kampane. Zo skúseností môžeme povedať, že vzácne stránky, aj keď krásne, majú stránky, ktoré dokážu dobre plniť úlohu získavania návštevníkov prostredníctvom reklamy.

Preto sa objavila služba „Reklamná stránka“: vytvorenie vstupnej webovej stránky s dobre štruktúrovaným dizajnom a predajným textom; Táto stránka vám umožňuje niekoľkonásobne zvýšiť výsledky vašej reklamnej kampane. Skúste si stránku prispôsobiť tak, aby prijímala reklamu, a ak to nebude fungovať, kontaktujte nás.
A posledná, jednoducho fatálna a najurážlivejšia chyba. Bez ohľadu na to, aká brilantná je reklamná kampaň, bez ohľadu na to, aká vyleštená je reklamná stránka, všetko môže zabiť „posledná míľa“.
Kto prijme hovor od klienta? Ako rýchlo? ako presne? Aké slušné? Skúsenosti z našich hovorov ukazujú: 70 % kancelárií odpovedá nedokonale, 30 – 35 % natoľko, že, nehovoriac o objednávaní, už nechcete volať.

Takéto hovory uskutočňujeme pravidelne, je to súčasťou balíka podpory reklamných kampaní. a ty? Kedy ste boli naposledy u svojho manažéra?

Keď kontextová reklama nie je prospešná

produkt je zásadne nový, nevedia o ňom a nehľadajú ho; Navyše nehľadajú iné tovary/služby, ktoré uspokojujú rovnakú potrebu;
prirážka (ziskovosť) je nižšia ako 30 rubľov a ďalší predaj je nepravdepodobný;
predaj sa uskutočňuje v regióne, ktorý nie je geograficky zacielený (existuje geografické zacielenie pre váš región? Skontrolujte tento zoznam);
predaj tovaru je nezákonný alebo nie je vybavený príslušnými licenciami a certifikátmi;
Predávate tovar na diaľku a nie je tam zaregistrovaný žiadny samostatný podnikateľ alebo právnická osoba (podľa zákona o reklame na stránke ste povinní uviesť OGRN; vždy sa však dá s niekým dohodnúť ;-)).

Ako zvýšiť CTR v Yandex Direct a Google Adwords

V tomto článku nebudeme hovoriť o konverzii reklamného kanála, ktorá závisí nielen od reklamnej kampane a kvality návštevnosti, ale aj od samotnej stránky, ale budeme hovoriť o najdôležitejšom ukazovateli reklamnej kampane - MP.

Ak je CTR vysoká, znamená to, že ponuka je zaujímavá a vedie cieľové publikum. V opačnom prípade reklamu uvidí nesprávne publikum alebo ponuky sú príliš nízke a reklama nespadne do zorného poľa používateľa, ktorý si vyberie ponuku s vyššou pozíciou.

Navyše, čím vyššie CTR, tým nižšie sú pre vás náklady na kliknutie (prestup) z vyhľadávača. Vysoká miera prekliknutia tiež zvyšuje skóre kvality vašich reklám. Umožňuje vám získavať kliknutia na rovnaké dopyty ako vaši konkurenti, ale za lepšiu cenu.

Len vybrať najrelevantnejšie kľúčové slová, ktorá prinesie najväčší záujem publika. Napríklad požiadavka „Napínacie stropy“ nenaznačuje, že používateľ má záujem o kúpu. Okrem toho je táto požiadavka veľmi frekventovaná a pomôže vám zbaviť sa levieho podielu vášho reklamného rozpočtu.
Nemali by ste sa spoliehať na vysokofrekvenčné dopyty. Je lepšie ich nechať ako občerstvenie, keď reklamná kampaň začne platiť za seba. Pridajte k tejto požiadavke „kúpiť“, „cena“, „objednávka“ a získajte návštevnosť najvyššej kvality.
Pri výbere kľúčových fráz potrebujete hneď viac špecifikácií odrežte žiadosti, ktoré sa nepriamo týkajú vášho podnikania. Ak sa napríklad podieľate na evakuácii auta, potom pomocou klávesu „Evakuácia“ sa vaša reklama môže zobraziť pre dopyty „Verejná evakuácia“, „Pravidlá evakuácie“. Nerobte také hrubé chyby.
Používajte viacslovné frázy! Tri, štyri alebo päť slov v kľúčovej fráze je skvelé, čím viac slov obsahuje kľúčové slovo, tým relevantnejší bude reklamný text a nadpis.
Nechajte tieto frázy byť nízka frekvencia, ale bude ich veľa a cena za kliknutie bude nízka.
Pridajte čo najviac negatívnych slov.
Ak tak neurobíte, zobrazenie reklamy spôsobí ktorýkoľvek z vašich kľúčov s ďalšími slovami v požiadavke (fotka, stiahnutie, zadarmo, recenzie, charakteristiky). Myslím, že za takýchto používateľov nechcete platiť.
Nezabudnite na tvary slov a synonymá, môžu byť v rôznych častiach reč a budú existovať úplne iné kvantitatívne a kvalitatívne ukazovatele: lacné - lacné, inštalácia - inštalácia, cena - náklady.
Používanie špecializovaných programov na vyhľadávanie kľúčových slov nie je zakázané, ale vždy manuálne skontrolujte sémantické jadro, pretože môže obsahovať dopyty s preklepmi a prepismi.
Pri vytváraní reklám použite kľúčové slovo v názve a texte.
Vyhľadávače zvýraznia tučným písmom presnú zhodu medzi vyhľadávacím dopytom a textom reklamy. Reklama sa stáva viditeľnejšou a atraktívnejšou.
Do reklamného textu uveďte informácie o akciách, špeciálne ponuky a zľavy, ale zľava pod 20 % nefunguje dobre pre reklamy vo vyhľadávaní.
Pridajte cenu v texte alebo nadpise inzerátu. Používateľovi to pomôže okamžite sa rozhodnúť, či má o takúto ponuku záujem alebo nie, v extrémnych prípadoch ušetríte rozpočet, ak je cena pre používateľa príliš vysoká.
Neuvádzajte názov svojej spoločnosti v názve alebo texte reklamy, pokiaľ to tak nie je známa značka, dobre etablovaný v tomto regióne. Je lepšie minúť symboly na výzvu na akciu.
Skúste použite rozšírené nastavenia, aspoň ďalšie odkazy, len tie môžu zvýšiť CTR o 20 % - 30 %
Google poskytuje širokú škálu nastavení. Napríklad telefónne čísla, recenzie, adresy.
Nebojte sa experimentovať! Test rôzne texty, vyskúšajte neštandardné prístupy k ich písaniu, pomôže vám to nájsť najlepšiu možnosť a lepšie pochopiť, čo motivuje používateľov.