Ako napísať inzerát na predaj niečoho alebo na poskytovanie služieb. Ako napísať efektívny zoznam pre dom

Otázka od Jevgenija Nikitina:

Nikolai, dobrý deň. Išiel som k vám, aby som našiel články o tom, ako správne napísať reklamu a umiestniť ju na Avito, ale nič som nenašiel. Uveďte odkaz, ak je na vašej stránke niečo podobné. A potom sa chcem zapojiť do predaja, ale neviem, ako správne vytvoriť predajnú reklamu.

Ahoj Eugene. Na Avito som predal viac ako sto tovaru a v podstate veľa vecí závisí od prípravy inzerátu.

Ako napísať inzerát pre Avito a ďalšie bezplatné inzeráty

Vyskúšal som veľa rôzne možnosti reklamy, ale tá najjednoduchšia možnosť vykazovala najväčšiu efektivitu, čo Avitovo „motto“ hovorí „Buďte múdrejší, nakupujte od ľudí“. Väčšina dobrý efekt pochádza z reklám napísaných v jednoduchom ľudskom jazyku v prvej osobe (osoba, nie spoločnosť). prečo? Pretože s najväčšou pravdepodobnosťou si to kupujúci myslí obyčajný človek bude lacnejší ako spoločnosť. Firma, ako každá firma, totiž pracuje za účelom dosiahnutia zisku a jednoduchý človek môže chcieť len predať vec, ktorú nepotrebuje.

Tie. Inzerát skladám v tomto štýle: “Predám (produkt) vo výbornom stave, nový. Predávam, pretože už mám ten istý, ale nepotrebujem dva rovnaké a pod..“ No tak Detailný popis a technické vlastnosti, ak ide o techniku alebo len poukázanie na prednosti výrobku. Uvádzam rôzne dôvody, ale všetko jednoduché a ľudské, aby si človek myslel, že mu nechcem navárať, ale predávam niečo ako zbytočné.

Pripojte kvalitné fotografie a čo najviac, aby bol váš produkt vidieť zo všetkých strán. A je vhodné fotiť sami a len fotky skutočného produktu a nie podobného.

Ako písať reklamy pre kontextovú reklamu

Tu je môj článok o . V článku sú dokonca aj príklady reklám, takže nemá zmysel ho duplikovať. Chcem len dodať, že hlavná vec pri zostavovaní inzerátov pre kontextová reklama, je dodržať obmedzený počet znakov a písať len to, čo človek skutočne dostane kliknutím na inzerát. Pretože ak napíšete napríklad: „Zľavy až 50%“, ale v skutočnosti z celého produktového radu nie sú zľavnené iba 1-2 produkty, ale zvyšok je za plnú cenu, potom s najväčšou pravdepodobnosťou kupujúci odíde vaše stránky a už zaplatené peniaze za kliknutie.

Ako pristupovať k akejkoľvek reklame

Tento tip bude najužitočnejší, pretože ukázať príklad alebo šablónu je jedna vec, ale výučba druhá. Vo všeobecnosti platí, že písanie inzerátu treba brať vážne a malo by byť založené na potenciálnych kupcoch. Ak je váš produkt alebo služba určená hlavne pre mladých ľudí, potom môžete byť kreatívni, napísať niečo vtipné. A ak sú vašim potenciálnym publikom dospelí, musíte opustiť humor a zamerať sa viac na podrobný popis produktu, hovoriť o niektorých vlastnostiach atď. Vo všeobecnosti experimentujte, skúšajte a všetko najlepšie pre vás!

Ak máte ďalšie otázky k tejto téme, opýtajte sa ich v komentároch.

Na to, aby ste mohli začať hľadať budúceho nájomcu či kupca bytu (pokiaľ si ho, samozrejme, nehľadáte sami), musíte svoj zámer ohlásiť – teda podať inzerát. Najprv však musí byť reklama správne vytvorená, aby bola atraktívna a efektívna.

kde začať?

„Skôr ako si sadnete k napísaniu inzerátu, rozhodnite sa o cene objektu,“ radí Nadezhda Egorova, vedúca projektu Mail.Ru Real Estate. – Mala by to byť primeraná trhová cena. Nadhodnotené náklady nebudú zaujímať kupujúcich ani nájomcov a podhodnotené spôsobia ich nedôveru. V prvom rade si ľudia všímajú základné parametre inzerátu a cenu a až potom ich zaujímajú detaily.“

Názov inzerátu by mal dávať jasnú predstavu o tom, čo presne daná osoba predáva alebo prenajíma. Napríklad: „Predám jednoizbový byt"," Prenajímam izbu. Ak ste vlastníkom bytu (a nie agent), zamerajte sa na to hneď. Ale je lepšie odmietnuť revolúcie „krásny byt“ alebo „krásny dom“.

Povinné políčka

"Ak umiestnite svoju reklamu na internet, snažte sa poskytnúť čo najviac informácií o objekte," povedala Nadezhda Egorova. - Samozrejme nie je potrebné popisovať každý klinec zatĺkaný do steny a farbu parapetov. Podrobnosti by sa mali týkať najmä stavu bytu. Prečo je dôležité, aby bola reklama podrobná? Faktom je, že množstvo veľkých internetových stránok o nehnuteľnostiach má interné systémy hodnotenie a hodnotenie inzerátov. Znamená to, že budú čítať reklamy najvyššej kvality viac používateľov».

Reklama musí uvádzať hlavné charakteristiky predmetu: druh nehnuteľnosti, typ domu, poschodie a počet podlaží budovy, počet a rozloha izieb, veľkosť bytovej a nebytovej plochy, typ kúpeľne, prítomnosť balkóna, loggie a parkovacieho miesta, výhľad z okno, vzdialenosť od metra a inej dopravy, ako aj dostupná infraštruktúra.

Špecializované publikácie (či už webové stránky alebo tlačené publikácie) majú spravidla vlastný formulár na podávanie inzerátov, ktorý už obsahuje polia na vyplnenie hlavných charakteristík bytu. Ak neexistuje pripravený formulár (napríklad ak píšete inzerát na umiestnenie na sociálnych sieťach), budete si musieť popis napísať sami. A nezabudnite do inzerátu uviesť kontaktné údaje predajcu (meno, telefónne číslo, preferovaný čas telefonátu).

"Predám" popis bytu

Skúste sa vžiť do miesta potenciálneho kupca či nájomcu a pozrieť sa na byt ich očami. To vám pomôže vyzdvihnúť hlavné výhody a nelipnúť na maličkostiach.

Hlavným tajomstvom úspešného oznámenia je jeho stručnosť, hovorí CEO spoločnosť "Metrium Group" Maria Litnetskaya. Podľa nej okrem hlavných charakteristík musí mať text inzerátu „kotvu“- teda vlastnosti bytu alebo domu, na ktoré môžete zamerať pozornosť kupujúcich.

„Môže to byť blízkosť metra, čo je veľmi výhodné pre ľudí, ktorí využívajú hlavne tento spôsob dopravy. Alebo napríklad úspešný dopravný uzol v blízkosti, ktorý je dôležitý pre majiteľov áut. Pre kupujúcich s deťmi je lepšie zamerať sa na prítomnosť dobrej školy v pešej vzdialenosti, MATERSKÁ ŠKOLA, športové zariadenia. Aj pri absencii všetkých vyššie uvedených možností môžete venovať pozornosť malebnému výhľadu z okien, prítomnosti vrátnika alebo novej renovácii, - vysvetlila Litinetskaya. - Pri popise Hlavná prednosť je lepšie opustiť suchý jazyk a používať krátke emocionálne frázy, s ktorými sa rýchlo „prenesiete“.

Ale je dôležité to nepreháňať. Množstvo detailov, ako aj prílišná stručnosť sú nevýhody, ktoré môžu čitateľov odcudziť, poznamenáva Irina Derevenskikh, marketingová riaditeľka skupiny spoločností Sapsan. Formulácia „veľký byt pri metre“ určite nestačí, ale ani esej netreba písať v troch zväzkoch.

Anna Chukseeva, vedúca oddelenia vzťahov s verejnosťou z ruky do ruky, odporúča okamžite uviesť také nuansy, ako je prítomnosť prestavby. Okrem toho budú užitočné také detaily, ako je slnečná strana, dobrí susedia alebo prítomnosť predsiene, kde môžete uložiť domáce potreby.

Inzerát na prenájom sa robí podľa rovnakého princípu ako inzerát na predaj. Ako však povedal managing partner realitnej kancelárie Spenser Estate Vadim Lamin, je tu množstvo nuancií. Po prvé, okrem technické údaje a adresy, je dôležité uviesť polohu s odkazom na metro (v pešej vzdialenosti alebo na zastávky MHD). Po druhé, musíte písať o dobe prenájmu (denne, niekoľko mesiacov, dlho). Po tretie, je dôležité podrobne opísať stav bytu: oprava, dostupnosť nábytku a spotrebičov, káblová televízia, internet.

Čo nemôže byť napísané v inzerátoch?

Medzi hlavné chyby patrí množstvo skratiek. Text inzerátu by nemal pripomínať tajnú šifru. Niektorí majitelia, ktorí chcú ušetriť miesto, píšu takto: „Na predaj kopeck, 2/12P, 42/28/5 m2. m, riadiaci systém je oddelený, m\m,“ uviedol ako príklad Eric Segerborg, generálny riaditeľ Domofond.ru. - Pre človeka, ktorý je ďaleko od nehnuteľností, je ťažké okamžite pochopiť, čo to znamená: dvojizbový byt sa predáva na druhom poschodí 12-poschodového panelového domu, celková plocha je 42 metrov štvorcových, obytná plocha je 28m2, kuchyňa 5m2, samostatná kúpeľňa, parkovacie miesto.

Mali by ste sa tiež vyhnúť negatívnym opisom, ako je hluk z diaľnice alebo hlasití susedia. Nedá sa však zájsť ani do druhého extrému – zamaskovať nedostatky nejasnou formuláciou. Kupujúci si cenia poctivosť.

Maria Litinetskaya sa však domnieva, že nie všetky formulácie sú v reklamách vhodné. Niektoré frázy budú mať opačný účinok a vystrašia kupujúceho. Napríklad „v blízkosti je viacprúdová cesta bez dopravných zápch“ (čo znamená - neustály hluk autá a výfukom znečistené ovzdušie), „okná do areálu školy“ (vždy to bude ráno hlučné), „perspektívna, aktívne zastavaná oblasť“ (bývanie na stavenisku ešte niekoľko rokov), „ pešej vzdialenosti od stanice, odkiaľ môžete ľahko odísť akýmkoľvek smerom“ (špina, veľké ľudské toky, kriminalita), „nádherné jazierko pri dome“ (vlhkosť a komáre).

Ako zvýšiť atraktivitu reklamy?

Okrem popisu musíte pridať plán bytu, ako aj niekoľko fotografií s vysvetlivkami. Kvalitné fotografie bytu - vizitka, schopný prilákať maximum potenciálnych kupcov. Poznamenáva to Irina Derevenskikh fotografie sa musia robiť a nemalo by ich byť príliš veľa,ale nie príliš málo. Mali by stačiť na okamžité posúdenie stavu všetkých priestorov bytu. Pomôže to nielen vášmu potenciálnemu kupujúcemu/zamestnávateľovi, ale aj ušetrí váš drahocenný čas: osoba bude môcť vopred pochopiť, či sa vám oplatí zavolať s ďalšími otázkami a ponukou na stretnutie. V opačnom prípade budete musieť odpovedať na nespočetné množstvo hovorov, ktoré v skutočnosti vôbec nepotrebujete.

Fotografie by mali byť informatívne, to znamená, že obsahujú hlavné uhly bytu a pohľad z okien. Oplatí sa umiestniť aj pôdorys a samotnú nehnuteľnosť.

Napriek tomu, že tučný text nie je v texte na nástenkách zabezpečený, stále je tu možnosť zvýrazniť dôležité informácie. Môžete zdôrazniť to najdôležitejšie veľké písmená v texte (nie viac ako 50 znakov). Napríklad ZABEZPEČENÝ DVOR alebo NÁBYTOK AKO DARČEK. Ale opäť sa nenechajte uniesť.

A na záver posledná. Dôležité je kompetentné a štruktúrované umiestnenie informácií, nie samotný dizajn reklamy. Urobte všetko preto, aby vašu možnosť našiel niekto, kto hľadá práve takýto byt podľa lokality, rozlohy, ceny. Vyhľadávacie systémy nehnuteľností na špecializovaných stránkach sú spravidla viacstupňové a poskytujú veľa parametrov. Neváhajte a špecifikujte každý z nich čo najpresnejšie, aby ste zjednodušili vyhľadávanie.

Ľudmila Vinogradová

Móda nestojí na mieste, svetlé farby sú nahradené kontrastmi a šatník je potrebné aktualizovať. Čo robiť s témou šiat, svetrov, ktoré sa nenosia, ale jednoducho zaberajú miesto v skrini? Najvýnosnejšie je predávať použité oblečenie cez internet, čím ľudí poteší cenovo dostupným produktom za prijateľnú cenu. O tom, kde umiestniť reklamu a ako zarobiť dobrý obchod, sa dozviete v tejto recenzii.

Čomu sa hovorí boo

Skratka BU znamená „použité“. Každý to vie punc nových vecí a tovaru je prítomnosť štítku na modeloch oblečenia a ochrannej továrenskej fólie na zariadení. Ak nie sú žiadne, potom môžete tieto produkty bezpečne klasifikovať ako použité.

Avšak aj veci, ktoré ľudia používajú, sa môžu svojím spôsobom líšiť. vzhľad a Všeobecná podmienka. Napríklad telefón, ktorý bol nosený v obale alebo s ochranným sklom, môže vyzerať ako nový, takže jeho cena bude vyššia ako cena techniky so škrabancami, ale nižšia ako cena zakúpenej v obchode.

To isté platí o veciach. Ak ste si kúpili šaty, odtrhli ste štítok, obliekli ste si ich doslova raz (na stužková, svadobné) a nepokazené, potom sa takáto vec celkom ľahko predáva, pretože jej kvalita neutrpela. Sú chvíle, keď módy nosia svoje obľúbené produkty dosť dlho, ale náležitá starostlivosť nevyzerajú ako rohožky, takže sa dajú aj predať.

Stručne povedané, poviem, že BU veci sú akýkoľvek produkt, ktorý bol použitý na určený účel aj raz a nemá v súprave cenovku. Predaj takýchto vecí nie je ťažký, preto musíte nájsť miesto, kde môžete umiestniť reklamu a vykonať príslušné manipulácie. Na internete je pomerne veľa príležitostí, navrhujem, aby ste sa s nimi oboznámili.

Umiestnenia reklamy

Najprv sa musíte rozhodnúť pre kategóriu produktu:

Veci pre deti;
Šaty;
kožušinové výrobky atď.

Medzi známymi stránky, na ktorom sú často umiestnené detské veci, stojí za zmienku:

Yu-mama (zdroj v ruskom jazyku, kde môžete nielen nájsť použitý tovar, ale tiež sa skvele zabaviť pri štúdiu fór a čítaní zaujímavých recenzií žien, ktoré sa stali rodičmi alebo plánujú tehotenstvo).
Detský blší trh (zaujímavá stránka, kde nájdete nielen veci, ale aj rôzne zariadenia, či už kočíky, šmýkačky na plávanie, dokonca aj náučnú literatúru).

Nemali by ste však umiestňovať reklamy iba na tieto stránky, pretože hlavné pravidlo predajcu je nasledovné: „čím viac ľudí vie o vašom produkte, znamená to, že si ho kúpia rýchlejšie.“ Podľa tohto princípu využite možnosti implementácie boo vecí cez internet:

Ako ste si všimli, použité veci môžete dokonca predávať výrobou generálne upratovanie, neponáhľajte sa s vynášaním obsahu skriniek do koša, ale venujte čas triedeniu oblečenia. Pamätajte, že sú to tiež peniaze, aj keď malé. A ak existuje príležitosť na zvýšenie obsahu peňaženky, tak prečo ju nevyužiť?

Vybrali ste si teda veci, ktoré z toho či onoho dôvodu nebudete nosiť a chcete ich predať, no neviete ako ďalej? Tu je jednoduché akčný algoritmus:

Výrobok umyte.
Odfoťte čistú vec (najlepšie vyzerá produkt rozložený na bielom pozadí).
Rozhodnite sa pre kategóriu produktu.
Prezrite si podobné produkty online a získajte správnu cenu za svoju vlastnú položku (venujte pozornosť kvalite látky, škvrnám a veku).
Vyberte si vhodnú platformu (sociálne siete, špecializované stránky).
Vložte inzerát (nezabudnite uviesť veľkosť, farbu, pretože fotografia môže skresliť pôvodný odtieň).
Počkajte na hovor alebo správu od kupujúceho (v inzeráte uvádzate vhodný typ komunikácie).
Dohodnúť sa.

Ukazuje sa, že schéma je pomerne jednoduchá, ale ľudia si veľmi často vymieňajú fázy a nejaký čas nemôžu predať vec. Chcete sa zbaviť nepotrebných vecí? Prezradím vám tajomstvá ako sa rýchlo dohodnúť:

Pripravte vec (umyte, odstráňte chyby, zašite malé otvory). Vžite sa do kože kupujúceho. Myslíte si, že ho baví kupovať špinavý výrobok?
Pripravte si fotografie. Väčšina trhovísk má funkciu „zobraziť len s fotografiami“, takže nezverejnením obrázka sa určite pripravíte o niektoré pohľady.

Nebojte sa zamerať na určité prvky oblečenia (odfotiť jednotlivé pruhy, ukázať vzor). To vám ušetrí zbytočné otázky kupujúcich, čo nepochybne šetrí čas, námahu a nervy.

Tu stojí za zmienku skutočnosť, že fotografia nového modelu prevzatá z internetu môže prilákať používateľov internetu, ale váš skutočný obrázok by sa mal nachádzať vedľa nej. To umožní kupujúcemu zhodnotiť produkt a rozhodnúť sa o kúpe.

Ukazuje sa, že predaj použitého oblečenia cez internet je celkom jednoduchý. Na tento účel stačí produkt starostlivo pripraviť, umiestniť reklamu s prihliadnutím na všetky vlastnosti, ktoré boli popísané v recenzii, a uzavrieť obchod s kupujúcim. Veci, ktoré už nenosíte, nevyhadzujte, ale darujte nový život, robí šťastnými ľudí, ktorí si nemôžu dovoliť drahé značky.

Ak môžete dokončiť túto recenziu s vašou radou, alebo niečomu nerozumiete, potom zanechajte svoje komentáre na tejto stránke. A tiež nezabudnite zdieľať získané informácie so svojimi priateľmi. Možno jeden z nich chce práve teraz vyhodiť bundu, o ktorej dieťa sníva. Ak to chcete urobiť, stačí kliknúť na klávesy sociálne siete umiestnené pod recenziu. To je všetko, kým sa znova nestretneme.

S pozdravom Elena Izotová.

Napísať inzerát nie je na prvý pohľad ťažké. Stačí uviesť predmet, popísať produkt a uviesť kontakty. Mnohí tak urobia a potom dlho čakajú na hovory na zverejnený inzerát. Všimli ste si, ako často sa drahý tovar odoberie rýchlejšie ako za zníženú cenu? Dôvodom úspechu nie je šťastie predajcu, ale správny prístup na vytvorenie reklamy.

Predajný text inzerátu je dielom marketérov. Ale dodržiavanie jednoduché pravidlá kompenzuje nedostatok vedomostí v tejto oblasti. Dobrý text by mal zdôrazniť silné stránky a skryť slabé stránky. Keď hovorí to hlavné, nenútene poukazuje na drobné detaily, ktoré ho presvedčia, aby zavolal autorovi.

Aby bolo možné text vidieť a prečítať, musí spĺňať určité požiadavky. Každý typ reklamy má svoje vlastné charakteristiky, ktoré je potrebné zvážiť. Tu sú základné pravidlá pre zostavovanie a názorné príklady.

Základné pravidlá pre chytľavú reklamu

Ak chcete predať produkt, potrebujete nielen správne napísať inzerát, ale aj vybrať správnu stránku. Existuje Metóda A-B testovanie. Na jeden produkt napíšu niekoľko inzerátov a každý týždeň ich obmieňajú. Podľa objemu hovorov sa určí efektívnejší. Konverzia sa sleduje v Yandex.Direct alebo Google Adwords.

V inzeráte môžete zadať kódové slovo, na ktoré zavoláte, klient dostane zľavu v určitej výške (zľava, 5%, šťastie).

Dobrý výsledok ukazuje marketingový trik „Vytvorte problém a potom ho vyriešte“. Priťahuje sa pocit úzkosti, problém sa „nafúkne“ a potom sa ponúka pomoc. Táto technika je bežná v televíznych reklamách. Napríklad: „Susedia prekážajú, žľab na odpadky zapácha, poplašný systém vám v noci nedovolí spať! Riešenie sa našlo. Vidiecka nehnuteľnosť Zelený Bor. Dom s veľkým záhradným pozemkom na ekologicky čistom mieste. Príďte a žite. Špeciálne ponuky do konca marca!

Pravopis

Každý text je napísaný podľa pravidiel. Ak sa nedodrží pravopis a interpunkcia, informácie sa stratia. Napríklad reklamy nasledujúceho charakteru: "Predám laptop Samsung, lacno." Toto môže napísať školák alebo ignorant. Kupujúci bude mať otázku o zákonnosti transakcie: v prípade krádeže notebooku môžu nastať problémy s rodičmi alebo orgánmi činnými v trestnom konaní.

Šablónové frázy znižujú účinnosť reklamy.

Absencia čiarok, začiatok viet s malým písmenom a nevhodné pomlčky v strede riadku spôsobujú, že text stráca zmysel. Na vytváranie reklám by ste nemali používať programy - text sa ukáže ako negramotný.

cieľové publikum

Každý produkt alebo služba má svoje cieľové publikum. Babička neodpovie na inzerát zameraný na jej vnučku. Pred vypracovaním textu je potrebné určiť, komu je určený a aké výberové kritériá sú najdôležitejšie.

Vziať do úvahy:

Vek. Každá cieľová skupina má svoje zvyky, stereotypy a ochotu meniť sa. Mladí kupujúci sa snažia o novinky, vo veku 30 - 50 rokov oceňujú kvalitu a v zrelom veku - stálosť známych vecí.
Poschodie. Rybárske náčinie nebude zaujímať očarujúce blondínky a fén z trysky sa na autofórach nehľadá.
Rodinný stav. rodinní ľudia zaujímajú sa o domov a život a slobodní ľudia sú náchylnejší na impulzívne nákupy.
sociálna skupina. Študenti si nebudú kupovať prací prášok a babičky si nebudú kupovať smartfóny.
Úroveň príjmov. Kategória ekonomického a luxusného tovaru je zaujímavá pre ľudí s rôznymi príjmami, ktorí medzi sebou nemajú spoločné potreby.
región. Koberec z Moskvy vo Vladivostoku nekúpim - doručenie bude stáť viac ako samotný výrobok.

Marketingový prieskum pre jednoduchú reklamu sa samozrejme nerobí. Potenciálneho kupca a jeho potrieb stačí predstaviť. Biznismeni hľadajú záruky, mladé mamičky kvalitu a zaneprázdnení ľudia čas. To je to, čo treba zdôrazniť. Klient musí po prečítaní textu súhlasiť s obsahom a zavolať na uvedené telefónne číslo.

hlavička

Názov rozhoduje o úspechu reklamy. Kupujúci musí okamžite zistiť, čo sa predáva a prečo to potrebuje.

Názov by mal byť krátky, ale informatívny. Nemali by ste v ňom duplikovať to, čo je uvedené nižšie: názov spoločnosti, kontaktné telefónne číslo, email atď. Titul musí byť atraktívny!

Keď si niekto prezerá sekciu, prvá vec, ktorú vidí, je názov. Názov firmy ani telefónne číslo mu o produkte nič nehovoria. Nikto nebude strácať čas nezrozumiteľnou reklamou. Dlhé názvy ľudia neasimilujú, správcovia stránok a vyhľadávače ich nemajú radi.

Malo by byť zrejmé, že názov reklamy bude názvom webovej stránky. Vyhľadávače preferujú obsah s popisnými názvami. V inzerátoch sa nikdy nehľadá názov spoločnosti a jej telefónne číslo!

Zvážte príklady úspešných a neúspešných titulkov.

"Na predaj BMW 520, 2008, bez jazdy v Ruskej federácii" - produkt je presne popísaný, výhody sú uvedené.
„Predám BMW 520“ vyzerá nudne. Nedostatok výhod bude mať za následok stratu veľký prúd informácie. Aby bola reklama konkurencieschopná, musíte hneď poukázať na klady produktu bez toho, aby ste museli študovať hlavný text.
„BMW 520, 2008, bez behu v Ruskej federácii“ - nie je jasné, čo chce zostavovateľ reklamy: predať, kúpiť, prenajať.

Príklad ďalšieho rozmazaného nadpisu, keď nie je možné pochopiť, čo sa ponúka: „Neviete, čo robiť cez víkend? Je to menej efektívne ako cieľový nadpis: „Požičovňa štvorkoliek – lacno!“. Hneď je jasné, že ponúkajú štvorkolky na prenájom.

Výrazy "Super!", "Naliehavé!" v praxi odstrašiť kupujúcich. Začnú si myslieť, že s produktom niečo nie je v poriadku, ak sa ho majiteľ chce tak rýchlo zbaviť.

Jedinečnosť

Pred zostavením si mnohí preštudujú podobné inzeráty. Podvedomie predajcu padne do pasce a vydáva analóg toho, čo sme študovali skôr. Reklama je vytvorená na základe šablóny s nízkou výkonnosťou predaja.

Musia sa použiť určité metódy:

Študujte vzorky z iných regiónov. Zahraničné reklamy však zložitosťou prekladu strácajú svoje funkcie.
Zmeňte pečiatky iných sfér. Každý pozná napríklad výraz „Vždy triezvy nakladačky“, no pozornosť zákazníkov upúta „Vždy triezvy programátori“.
Zmeňte slová v pečiatkach: "Ponáhľajte sa, kým sú programátori triezvi."

Minimalizácia pečiatok a šablón robí reklamu atraktívnejšou. Modernému človeku nechýba výber, chce originalitu.

Úzky výklenok

Nepredávajte celý sortiment v jednom inzeráte. Takáto reklama je neúčinná. Človek hľadá určité veci. Namiesto „nábytok“ napíšte „skriňa vo farbe wenge na chodbe“, „chladnička“, nahraďte „Samsung RL-63“. Niekedy však nie je prijateľné inzerovať na každý model. Mali by ste správne posúdiť situáciu a použiť viac informácií na dosiahnutie lepšieho výsledku.

hovor

Pre ľudí je od prírody ťažké povedať „nie“. Reklama musí obsahovať výzvu na akciu. Psychológovia poznamenávajú, že slovesá fungujú efektívnejšie ako súbor prídavných alebo podstatných mien. Musíte však pamätať na zmysel pre proporcie. Jasná výzva k okamžitému nákupu vás nahnevá alebo vystraší.

Na online zdrojoch môžete použiť náhľad podanej reklamy. Ukáže, aké informácie klient vidí ako prvé. Musíte zaujať jeho miesto a odpovedať na otázku: "Čo ma priťahuje?".

Skratky

Nepoužívajte veľa jednoduché vety a skratky. Niektorým inzerátom rozumejú iba autori. Možno ich prirovnať k SMS korešpondencii. Takéto „majstrovské diela“ nevydáva vyhľadávač, pretože neexistuje žiadny záznam Kľúčové slová, podobne ako pri indexovaní.

Štruktúra

Forma písania môže byť ľubovoľná, ale jej základ by mal byť jednoduché frázy a výrazov. Ak to schopnosti dovoľujú, môžete použiť rým.

Reklama by mala byť textová, nie pár viet. Osoba musí rozumieť vlastnostiam produktu, jeho kvalite, spôsobu dodania atď. Určite dodržujte štruktúru. Odseky by mali mať 2-4 vety. Ak je text veľký, použijú sa podnadpisy a zoznamy. Informácie by mali upútať a pri letmom pohľade sa bolo čoho chytiť.

Humor

Ak sa adresát usmial, cieľ bol dosiahnutý na 50 %. Príjemná informácia v nečakanej podobe môže čitateľa rozosmiať: „Predám svoju milovanú lacno! Mladá (23 rokov), bezproblémová práčka pripravená na nasťahovanie nový dom. Vyzerá dobre v kúpeľni av kuchyni, zvyknutý na toaletu. Reaguje na „Indesit“, láskyplne žmurká žiarovkou. Odtoková hadica môže otráviť prebytkom pocitov. Je tam všetko, ale veľmi miluje ponožky. Zavolaj, ak neodpoviem, zavolám ti neskôr, pri poslednom umývaní."

Takéto reklamy priťahujú mladšie publikum. Dôležitý je však zmysel pre proporcie.

Môžete použiť malé dotyky: „Vezmi práčka! Indesit, 23 rokov, bez únikov. Odstreďovanie 600 ot./min. Prosím, kúpte si to. Nechal by som si to pre seba, ale manželka chce nové koryto!“

Fotka

Fotografia obsahuje viac informácií ako akýkoľvek podrobný popis. Obrázok ukazuje vysokú kvalitu a kvantitatívne charakteristiky: farba, veľkosť (ak k nej postavíte predmet štandardnej veľkosti), stav. Dobrý obraz – 30% úspešnosť.

Veci na figuríne alebo modeli vyzerajú výhodne. Po rozložení na pohovke nie je vidieť veľa detailov.

Je lepšie pozvať známeho fotografa, ktorý urobí snímku z priaznivého uhla. Ak to nie je možné, potom musíte fotiť pri dobrom osvetlení. Online zdroje pomôžu zlepšiť fotografiu: pridať jas, kontrast, zlepšiť kvalitu.

Stojí za to pripomenúť, že ľudský mozog reaguje rýchlejšie a spracováva grafické informácie. Krásna fotografia zaručuje úspech.

Typy reklám a ich vlastnosti

Inzeráty sú rozdelené do niekoľkých typov podľa účelu: predaj vecí, nehnuteľností, hľadanie zvierat atď. Každý z nich má svoj vlastný účel a zodpovedá konkrétnemu cieľovému publiku. Neexistuje jediný vzor na písanie textu, pretože je potrebné vziať do úvahy množstvo funkcií.

Hľadanie zvierat

STRATENÁ PERZIA Mačka!

Volá sa Murka, našuchorená, červené, modré oči, vek 3 roky.

Rozlišovacie znaky: nosenie koženého obojku so zlatým medailónom.

Nálezca, prosím, vráťte sa za dobrú odmenu!

Tel. 111-11-11

V tejto kategórii reklám je potrebné venovať osobitnú pozornosť fotografiám a špeciálnym prvkom (krívanie, jazvy, kastrované alebo nekastrované atď.). Podávajú sa v novinách, nalepené na stĺpoch a nástenkách v okolí.

Nezabudnite dať oznámenie do veterinárnych kliník a obchodov s domácimi zvieratami v blízkosti miesta, kde sa zviera stratilo.

Prenájom bytu

V tomto prípade je dôležité umiestnenie reklamy. Treba definovať cieľové publikum a pracovať pre ňu. Uverejnenie reklamy na každom príspevku nebude účinné. Dnes existuje veľa špecializovaných internetových zdrojov, kde je možné umiestniť informácie. Taktiež nestrácajte čas na všetko, použite len tie najobľúbenejšie.

Pre tento typ reklamy existuje niekoľko tajomstiev:

Čarovné slovíčko je „bez sprostredkovateľov“ (majiteľ). Hovory sa začnú ihneď po umiestnení takéhoto oznámenia. Okrem potenciálnych zákazníkov však začnú volať aj agenti. Ak chcete ušetriť čas, mali by ste napísať „nerušiť agentov“.
Cena je povinná položka v inzeráte. To výrazne zníži počet hovorov, pretože zákazníci budú vedieť, čo môžu očakávať. Nebude veľa hovorov s otázkou: "Koľko?".
Fotografia. Pre ľudí je dôležité vedieť, v akom stave je byt, v ktorom budú bývať.

Fotografujte s dobrý uhol, ale nepoužívajte retuš. Neklamte, človek si priestor pred podpisom zmluvy aj tak skontroluje. Dobré fotky lepšie ako akýkoľvek popis.

Ak si prenajímate byt, uveďte jeho dostupnosť domáce prístroje, poschodie a výťah. Ale o tečúcom kohútiku v kuchyni alebo hlučných susedoch nemôžete spomenúť.

Prenájom kancelárie

Najlepšou platformou na to sú internetové tabule. Potrebujú prejsť jednoduchou registráciou, zadať informácie do príslušných polí a počkať na kontrolu moderátora. Aby ste ušetrili čas, môžete sa obrátiť na špecialistu, ktorý za poplatok umiestni inzerát na 20-50 špecializovaných stránok.

V texte sa uvádza:

adresa a poschodie;
námestie;
stav, vybavenie;
aký nábytok je k dispozícii;
dostupné komunikácie.

Fotografie a rozloženie nebudú zbytočné.

Štvrť so známymi firmami vyzerá atraktívne. Pre niektorých toto dôležité kritérium výber kancelárie. Na to sa však neoplatí zamerať, je lepšie to spomenúť náhodou.

Nehnuteľnosť na predaj

V inzeráte musí byť uvedené:

umiestnenie;
číslo izieb;
celková a obytná plocha;
blízkosť metra, parkoviska a zastávok;
spoločná alebo samostatná kúpeľňa;
kuchynský kút;
balkón, loggia;
cena;
poschodie, dostupnosť výťahu;
potrebuje opravu?
rok výstavby;
predaj agentúrou alebo majiteľom.

Ak chcete zaujať kupujúcich, môžete použiť podobné frázy: „bdelý vrátnik“, „interkom“, „ochrana dvora“, „blízko veľkého supermarketu“, „okná s výhľadom do parku“, „útulná spálňa“, „slnečná kuchyňa“, „ vôňa preniká v letných farbách“.

Človeka treba zaujať a potom sa naň pripraviť pozitívne myslenie. Hlavné je písať k veci a pravdivo.

Nie je potrebné uvádzať dôvod predaja, ak ide o úmrtie príbuzného. Lepšie je povedať, že v byte už dávno nebývajú a človek zomrel na inom mieste. Upozorní aj odchod do zahraničia, keďže v prípade otázok bude ťažké nájsť bývalého majiteľa.

Predaj auta

Tu sú dôležité dve kritériá:

Čestnosť. Dátum vydania, možnosti musia byť hodnoverne uvedené. Akékoľvek klamstvo bude rýchlo odhalené pri kontrole na čerpacej stanici, klient rozhodne odmietne nákup v obave z nových prekvapení. Stratí sa veľa času a úsilia.
Množstvo informácií. Kupujúci musí dostať všetky informácie, ktoré ho zaujímajú:

značka;
farba;
rok vydania;
možnosti;
stav;
najazdené kilometre;
fotka.

Pred fotografovaním je auto starostlivo pripravené: umyjú, vyčistia interiér a kufor. Fotografie by nemali byť väčšie ako 5, ale z rôznych uhlov: zadná, predná, otvorený kufor, otvorená kapota, zo zadného sedadla.

Cena by mala byť primeraná: príliš vysoká alebo príliš nízka odstraší zákazníkov. Pred jeho vymenovaním by ste si mali preštudovať trh alebo sa poradiť s odborníkom. Ak je vyjednávanie vhodné, určite to uveďte.

Predaj použitého oblečenia a obuvi

Pred napísaním inzerátu by ste mali primerane posúdiť stav a určiť náklady. Musíte prísť s textom, ktorý vás povzbudí ku kúpe veci.

Zárukou úspechu je dobrý nadpis. Nemalo by obsahovať veľa informácií, len stručne poukázať na vlastnosti.

ŠTÝLOVÉ OBCHODNÉ ŠATY

Značka - H&M. Veľkosť 38/10/M. Materiál - bavlna. Kyjev. 100 000 rubľov.

Tel. 111-11-11

Ak sa chcete vyhnúť dlhému popisu, môžete uverejniť fotografiu. Každý klient sa sám rozhodne, s čím je lepšie nosiť a kde. Ak bola vec oblečená raz, nemali by ste písať v jej „novom“ stave.

Príklad reklamy na topánky:

ČERVENÉ TOPÁNKY S RUČNOU VÝŠIVKOU

Zloženie: koža.

Veľkosť: 36.

Cena: 100 rubľov.

Topánky urobia každú nohu úhľadnou a úžasnou. Červená farba predlžuje nohy a zoštíhľuje. Pohodlná topánka, podpätok - 7 cm, vyrobené v Taliansku. Perfektný stav, oblečené 3x. Dôvod predaja: manžel daroval podobný pár.

Poskytovanie služieb

Uveďte výhody poskytovaných služieb, pracovné skúsenosti, ocenenia. Zákazníkov osloví doplnková ponuka služieb, ktoré môžu získať zadarmo. Príklad:

MAJSTER ÚČESU

Viac ako 5 rokov skúseností. Ostrihám akékoľvek vlasy. Vytváram kreatívne obrázky. Mám titul „Najlepší majster 2016“. Existujú certifikáty, diplomy o absolvovaní kaderníckych kurzov. Robím styling, dovolenkové účesy, farbenie rôznej zložitosti, laminovanie, biochemickú trvalú, vyrovnávanie keratínom.

Každý klient dostane ako darček procedúru na obnovu vlasov so špeciálnymi maskami vyrobenými z prírodných surovín.

Vysoká kvalita zaručená!

Vytvorím úžasný obraz s minimom času a peňazí. Ku každému klientovi individuálny prístup.

Ak treba, idem do domu.

Telefón 111-11-11

Predaj vybavenia

Rovnako ako v predchádzajúcich prípadoch, aj tu sú dôležité:

krátky, ale informatívny názov;
konkurencieschopná cena;
dátum a krajina vydania;
vlastnosti;
doba používania;
Kontaktné údaje.

Pre veľké mestá je dôležité uviesť oblasť a možnosť doručenia, pretože objemný tovar si vyžaduje špeciálne vybavenie.

Webové reklamy

Reklamy pre internet sú podmienene rozdelené na:

pre nástenky, blšie trhy;
kontextový ( Google Adwords, Yandex.Direct);
v sociálnych sieťach.

Reklamné stránky by mali byť tematické, to znamená, že ich navštevujú ľudia, ktorí majú záujem o nákup tovaru. Napríklad na fóre programátorov je ťažké predať stroj na chudnutie. Ale na stránke zdravý životný štýl V ich živote je veľa ľudí, ktorí sa starajú o svoj vzhľad.

Je dôležité, aby bola stránka populárna a mala vysokú návštevnosť. Čím viac ľudí vidí reklamy, tým rýchlejšie si produkt kúpia.

Podobne s reklamami na sociálnych sieťach – musí byť v správnej komunite. Uverejniť môžete za poplatok alebo zadarmo. V prvom prípade je oznámenie povolené členom skupiny zverejniť na stene. So žiadosťou o platené zverejnenie sa obrátia na administratívu, ktorá môže odmietnuť. Ale s ich súhlasom bude reklama na určitý čas navrchu stránky.

Bežné chyby

Aby ste sa vyhli chybám, musíte ich poznať:

Používanie odborného žargónu. Mnohým slovám či skratkám ľudia inej profesie nerozumejú.
Veľký text. Medzi zbytočnými slovami sa stráca hlavná informácia.
Použitie prezývky. Prezývka namiesto mena odstraší kupujúceho. Ľudia sa chcú zaoberať skutočných ľudí a potrebujete vedieť, na koho sa pri telefonovaní obrátiť.
Málo kontaktných údajov. Telefón nemusí byť dostupný. Je lepšie pridať emailová adresa alebo Skype. Napodiv, ale 30% reklám neobsahuje kontaktné informácie - predajca na to jednoducho zabudne.

Tieto tipy a stratégie vám pomôžu napísať kvalitnú interaktívnu reklamu. Vysoké číslo záujemcov a rýchly predaj tovaru. Dobrý popis, lákavý názov a krásne foto pomôcť predať tovar za maximum krátky čas. Dodržiavanie vyššie uvedených odporúčaní zjednoduší proces zostavovania reklamy.

Prečo je odpoveď na otázku, ako napísať inzerát na predaj, taká relevantná? Každý z nás musí občas písať inzeráty. Všetci niečo predávame, niečo kupujeme, hľadáme prácu a verbujeme zamestnancov. Len niektorí dostanú hneď desiatky odpovedí, iní zas na aspoň jednu čakajú týždne. Dôvod je jednoduchý: niektorí ľudia to slovo vedia používať a niektorí nie.

Ak ste doteraz neboli schopní písať efektívne reklamy, toto nie je veta. Náš článok bol vytvorený s cieľom naučiť vás, ako na to. Informácie v ňom budú relevantné ako pre ľudí, ktorí chcú na Avito zverejniť inzerát a rýchlo predať nepotrebnú vec, tak aj pre copywriterov a obchodných manažérov, pre ktorých je písanie desiatok reklamných textov denne súčasťou práce.

Ako napísať predajnú reklamu: štruktúra

Ak chcete napísať efektívny a efektívny predajný inzerát, stačí sa držať správnej štruktúry. Potom napísané urobí na čitateľov ten správny dojem. Poďme sa pozrieť na to, čo zahŕňa.

hlavička

Nadpisy v reklamách sú podobné nadpisom a vstupnej stránke, ale nie sú ich pauzovacím papierom. Nepotrebujú pridávať prvky upútavky, rétorické otázky a intrigy. Zachovaný je iba základný princíp konštrukcie: krátka forma, špecifiká a prínos pre čitateľa. Ak do nadpisu zahrniete všetky vyššie uvedené, vaša reklama bude mať aspoň viac zobrazení.

Existuje aj jeden malý trik. Aby bol nadpis ešte efektívnejší, vyšperkujte fakty nejakým umocňujúcim detailom. Napríklad nie „iPhone 5 na predaj“, ale „úplne nový iPhone 5 na predaj“. Nuž, alebo v extrémnych prípadoch „iPhone 5 sa predáva v dobrom stave“. Cítiť rozdiel? Zosilňovač pomáha nielen vysloviť názov vášho produktu, ale aj vyčnievať z davu. Môžete povedať, že ide o voľný výklad.

Používajte zosilňovače rozumne. Nebuďte skromní, ale ani to nepreháňajte. Ak naozaj ponúkate dobrá vec, je hriechom nepochváliť sa jeho vlastnosťami. Ak však k tomu pridáte kopu presladených epitet a nerozumného preháňania, zaručene to väčšinu publika odcudzia. Aj keď predávate detské hračky, šteniatka alebo kvety, neflirtujte so svojimi čitateľmi ani sa s nimi nerozprávajte ako so idiotmi.

Produkt

V hlavnej časti reklamy sa snažte predviesť svoj produkt zo všetkých strán. Zdá sa vám niektorá časť nedôležitá? Aj tak na to poukazuj. Možno sa o tom potenciálny kupujúci chce dozvedieť viac. Zosilňovače môžu a mali by sa používať, ale ako už bolo spomenuté, s mierou.

Sledujte aj jazyk príbehu. Z nejakého dôvodu si veľa ľudí myslí, že reklamy by mali byť napísané formálne. Povedzme, že dokument je rovnaký a nie esej na voľnú tému. Nie nie a ešte raz nie! Píšeš pre skutočných ľudí, nie pre robotov. Ak napodobňujete byrokratické papiere z Bezpečnostnej rady, nikto vás nebude chcieť čítať. Hovorte o svojom produkte tak, ako by ste povedali priateľovi o novej veci, ktorú ste si nedávno kúpili. Komunikujte s publikom a nečítajte text automaticky.

Výhody

Na pracovných tabuliach, pracovných stránkach a predajných skupinách je ich pomerne veľa vysoký stupeň súťaž. Denne tam vychádzajú stovky inzerátov, z ktorých niektoré budú určite na vašu tému, najmä ak to, čo ponúkate, nie je ani zďaleka vzácny produkt. Preto musíte nejako vyčnievať z davu.

Aby si vás čitatelia zapamätali, nemali by ste byť neobmedzene kreatívni. Stačí úprimne a priamo uviesť výhody produktu. Verte mi, toto stačí. Bohužiaľ, väčšina nevie, ako správne zostaviť reklamy. Sú buď sladko-cukrové, sucho-klerikálne, alebo záhadne podhodnotené. Ak nájdete medzi týmito extrémami zlatá stredná cesta- váš telefón bude odtrhnutý od hovorov a pošty - od správ.

cena

Cena tovaru musí byť uvedená nevyhnutne a tak, aby bola viditeľná z diaľky. Koketovanie v duchu „zavolaj a dohodneme sa“ nebude fungovať. Len málokto chce tráviť čas volaním outsidera, aby s vysokou pravdepodobnosťou nedostal to, čo chce. Je lepšie nechať odporcov okamžite vypadnúť.

Špeciálne podmienky + výzva na akciu

Ak chcete zákazníkovi povedať dôležité informácie o zľave, limitovanom počte tovaru, či darčeku, odložte si to na poslednú chvíľu. Veľmi dobre to funguje v spojení s vetou: „Zavolajte nám ešte dnes a ...“. Klienta tak prinútite, aby sa s rozhodnutím poponáhľal.

Kontakty

Pracovné kontakty uveďte na samom konci inzerátu. Bude lepšie, ak čitateľom ponúknete niekoľko spôsobov, ako sa skontaktovať. Možno sa niekomu nechce volať cudziemu človeku a ľahšie sa mu píše, niekto nie je zvyknutý strácať čas e-mailom a rád rieši všetky problémy telefonicky a niekto nepoužíva ani jedno, ani druhé, uprednostňuje instant messenger. Zvážte potreby svojho publika.

Fotografia

Asi najdôležitejším bodom sú fotografie. Malo by byť veľa obrázkov produktu. Čím viac ich bude, tým lepšie pre vás aj kupujúceho. Je žiaduce, aby sa obrázky navzájom neduplikovali. Ak povedzme predávate svoj telefón, tak ho odfoťte spredu, zozadu, zboku, v obale, bez obalu, s obrazovkou, v ruke, so slúchadlami, s dobíjaním. Nešetrite na detailoch.