"Herná teória. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote“ Barry J.

Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Herná teória. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote

Avinash K. Dixit, Barry J. Nalebuff

Umenie stratégie:

Príručka teoretika hier k úspechu v podnikaní a živote

Vedecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikované so súhlasom W.W Norton & Company, Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg

Právnu podporu vydavateľstvu poskytuje advokátska kancelária Vegas-Lex.

Všetky práva vyhradené. Autorizovaný preklad z anglickej edície vydavateľstva John Wiley & Sons Limited. Zodpovednosť za presnosť prekladu nesie výlučne MANN. IVANOV A FERBER a nie je zodpovednosťou spoločnosti John Wiley & Sons Limited. Žiadna časť tejto knihy nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme bez písomného súhlasu pôvodného držiteľa autorských práv, spoločnosti John Wiley & Sons Limited.

Úvodné slovo vydavateľského partnera

VO VEĽKÝCH KNIHÁCHACH Vždy si chcem kúpiť veľa kníh naraz, najmä tie na moje obľúbené témy: manažment, marketing a vzdelávanie. Túto knihu by som si určite kúpila, pretože mi ju odporučilo vydavateľstvo Mann, Ivanov a Ferber, za čo som veľmi vďačná. Teraz po prečítaní môžem s istotou povedať, že si ju určite prečítam znova.

Teória hier je oblasť matematiky, ktorá študuje výber optimálnych stratégií v konfliktné situácie, v ktorom medzi účastníkmi prebieha boj. Každá strana sleduje svoje záujmy a hľadá najvýhodnejšie riešenie, možno aj na úkor svojich rivalov. Najviac jednoduché príklady podobné hry - šach, kartové hry, športové súťaže. Všetky prebiehajú podľa daných pravidiel, ktoré nemožno porušiť. Ale v skutočný život súperi môžu pre víťazstvo urobiť čokoľvek: vyhrážajú sa, manipulujú, klamú – vezmite si napríklad vzťah medzi rodičmi a neposlušným dieťaťom.

Na prvý pohľad môžeme konštatovať, že vzhľadom na ľudský faktor a jednoduchú náhodu je výsledok konfliktu takmer nemožné predvídať. Ale to nie je pravda. Každá naša voľba je voľbou dominantnej stratégie (najvýnosnejšej, berúc do úvahy nemennosť stratégií ostatných hráčov), vďaka čomu je naše správanie predvídateľné v očiach tých, ktorí ovládajú teóriu hier.

Pre mňa sa učenie o teórii hier stalo intuitívnym. Stalo sa to, keď som začal pracovať s veľkými klientmi: rokovania s nimi si vyžadovali starostlivejšiu prípravu. Pri malých a rýchlych transakciách je dôležité dokonale poznať produkt a pochopiť potreby klienta. Pokiaľ ide o veľké množstvá, stratégia správania klienta, jeho záujmy, alternatívy a ciele sú obzvlášť dôležité. Dlhé rokovania a stretnutia skutočne pripomínali hru, v ktorej som sa vždy usiloval o to, aby zvíťazili obe strany. Medzi manažérom a podriadeným dochádza k rovnakým hrám – napríklad keď ide o zmenu mzdy alebo inscenovanie náročná úloha. Preto som túto knihu čítal s napätím, pretože všetko, čo v nej bolo pre mňa nepochopiteľné, sa ukázalo ako dlho premyslený model správania.

Osobitnou zásluhou autorov je podľa mňa, že v knihe zredukovali matematiku na minimum. Avinash Dixit a Barry Nalebuff vybrali bežné, ľahko pochopiteľné príklady, aby ukázali, ako hry fungujú v reálnom živote. Ukázali, že teória hier je zaujímavá. Autori takmer od prvých strán vstupujú do hry s čitateľom, doslova hádajú priebeh jeho myšlienok a prostredníctvom dialógu ukazujú, ako dospieť k správnemu rozhodnutiu.

Látka v knihe je oproti matematickému jazyku výrazne zjednodušená. Napriek tomu sa kniha nedá zaradiť medzi tie, ktoré sa dajú prečítať za jeden večer. Myslím si, že zainteresovaný čitateľ, ktorý si ju vezme, nebude ľutovať strávený čas.

Aktuálna strana: 1 (kniha má celkovo 5 strán) [dostupná pasáž na čítanie: 1 strany]

Avinash Dixit a Barry Nalebuff
Herná teória. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote

Vedecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikované so súhlasom W.W Norton & Company, Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg

Všetky práva vyhradené. Žiadna časť tejto publikácie nesmie byť reprodukovaná v žiadnej forme alebo akýmikoľvek prostriedkami, elektronickými alebo mechanickými, vrátane fotokopírovania alebo nahrávania, na akýkoľvek účel bez písomného súhlasu vydavateľa.

* * *

Všetkým našim študentom, od ktorých sme sa veľa naučili (najmä Seth. - B.N.)

Predslov

NEMALI SME V PLÁNOVANÍ NAPÍSAŤ NOVÚ KNIHU. Iba sme sa chystali urobiť potrebné zmeny a dodatky k našej predchádzajúcej knihe „Strategické myslenie“. Všetko však dopadlo inak.

Jeden z dôvodov, prečo sme sa rozhodli prepracovať a opraviť predchádzajúce vydanie knihy, možno vysvetliť na príklade hrdinu Jorgeho Luisa Borgesa – Pierra Menarda 1
Je to o o príbehu Jorgeho Borgesa „Pierre Menard, autor Dona Quijota“. Poznámka pruh

Kto sa rozhodol prepísať Cervantesov román Don Quijote. S veľkým úsilím vytvoril Menard Nová verzia román, opakujúce pôvodné slovo za slovom. Od vydania Don Quijote však uplynulo 300 rokov. Menard použil vo svojom románe rovnaké slová, no dal im úplne iný význam.

Žiaľ, náš pôvodný text nie je ekvivalentom Dona Quijota, takže v prepracovanom a prepracovanom vydaní sme predsa len museli niečo zmeniť. V skutočnosti by to tak bolo O Väčšina knihy obsahuje absolútne nový materiál. Objavili sa nové aplikácie, nové koncepty a nové uhly pohľadu. Od vydania prvej knihy sa objavilo toľko nových vecí, že sme považovali za potrebné dať tejto publikácii nový názov. Na druhej strane, hoci používame nové slová, zámer zostáva rovnaký. Chceme zmeniť spôsob, akým vnímate svet okolo seba, a pomôcť vám myslieť strategicky tým, že vám predstavíme koncepty a logiku teórie hier.

Rovnako ako Pierre Menard, aj my máme nový bod pohľad na to, čo sa deje. Keď sme písali Strategické myslenie, boli sme mladší; Okrem toho bola v tých dňoch dominantná myšlienka sebastrednej súťaže. Odvtedy sme si plne uvedomili, akú dôležitú úlohu zohráva spolupráca v strategických situáciách a prečo dobrá stratégia musí nevyhnutne predstavovať prijateľnú kombináciu konkurencie a spolupráce (jeden z nás napísal na túto tému knihu: „Konkurenčná spolupráca v podnikaní“ 2
Brandenburger A., Nalebuff B. Konkurenčná spolupráca v obchode. – M.: Prípad, 2012.

Predslov k prvému vydaniu knihy začínal: „Strategické myslenie je schopnosť prekonať súpera s vedomím, že súper sa tiež snaží prekonať vás.“ Teraz k týmto slovám dodávame: je to aj schopnosť nachádzať spôsoby spolupráce, aj keď sa ostatní riadia len svojimi záujmami a nie nezištnosťou. Toto je schopnosť presvedčiť ostatných (a dokonca aj seba) o potrebe urobiť to, čo sľúbite. Ide o schopnosť interpretovať a zverejňovať informácie. Je to schopnosť postaviť sa na miesto inej osoby, aby ste mohli predvídať jeho činy a ovplyvňovať ich.

Rád by som si myslel, že The Art of Strategy odráža tento zrelší a múdrejší uhol pohľadu. Ale je tu aj kontinuita. Aj keď v tomto novom vydaní ponúkame viac skutočných príbehov, náš cieľ zostáva rovnaký: pomôcť vám rozvíjať váš spôsob myslenia v strategických situáciách, ktorým budete čeliť. Toto nie je kniha na čítanie pri služobných cestách, ktorá ponúka „sedem krokov k zaručenému strategickému úspechu“. Situácie, s ktorými sa stretnete, budú také rozmanité, že lepšie výsledky dosiahnete, ak budete vedieť pár vecí. všeobecné zásady budovanie stratégií a ich prispôsobenie témam strategické hry, ktorú hráte.

Podnikatelia a korporácie musia vyvinúť efektívne konkurenčné stratégie, aby prežili a našli príležitosti na spoluprácu, aby „narástli koláče“. Politici musia prísť so stratégiami kampane na zvolenie a legislatívnymi stratégiami, aby sa ich vízie stali skutočnosťou. Futbaloví tréneri vyvíjajú pre hráčov stratégie, ktoré môžu nasledovať na ihrisku. Amatérskymi stratégmi sa musia stať aj rodičia, ktorí sa snažia priviesť svoje deti k správaniu – deti sú už v tejto veci veľkými odborníkmi.

Efektívne strategické myslenie v takýchto rôznorodých kontextoch zostáva umením. Vo svojom jadre sa však scvrkáva na množstvo základných princípov z oblasti novej vedy o stratégii – teórie hier. Pri písaní tejto knihy sme predpokladali, že znalosť týchto princípov čitateľom umožní rôzne úrovne vzdelávanie a zástupcovia rôzne profesie stať sa efektívnejšími stratégmi.

Niektorí ľudia pochybujú, či sa logika a veda dajú aplikovať na svet, pretože ľudia sa v ňom správajú iracionálne. Ale ukázalo sa, že chaos tohto sveta má svoj vlastný systém. Použili sme to najcennejšie najnovšie úspechy v behaviorálnej teórii hier, ktorá zohľadňuje ľudskú psychológiu a zaujatosť, čím zahŕňa teóriu hier a sociálny faktor. Výsledkom je, že teória hier nám umožňuje získať oveľa významnejšie výsledky štúdiom ľudí takých, akí sú, a nie takých, akí by sme ich chceli mať. Všetky tieto myšlienky sú analyzované v tejto knihe.

Teória hier je relatívne mladá veda: má len niečo vyše sedemdesiat rokov, no už poskytla veľa užitočných informácií praktizujúcim strategickým špecialistom. Ale ako všetky ostatné vedy, aj teória hier je príliš preťažená špeciálnou terminológiou a matematickými výpočtami. Sú to nepochybne dôležité nástroje pre vedecký výskum, ale obmedzujú okruh ľudí, ktorí dokážu porozumieť základným konceptom teórie hier, na špecialistov v tejto oblasti. Našou primárnou motiváciou pre písanie Strategického myslenia bolo naše presvedčenie, že teória hier je príliš zaujímavá a dôležitá na to, aby sa obmedzovala na publikácie v akademických časopisoch. Základné koncepty tejto teórie môžu byť prínosom pre mnohé oblasti vrátane obchodu, politiky, športu a dokonca aj každodennej sociálnej interakcie. Preto sme najdôležitejšie pojmy v teórii hier sformulovali do jasnejšieho jazyka a nahradili čisto teoretické argumenty príkladmi zo života.

Teší nás, že tento pohľad je čoraz rozšírenejší. Teória hier je jedným z najobľúbenejších voliteľných predmetov na Princetone a Yale, ako aj na väčšine iných. vzdelávacie inštitúcie, v ktorej sa vyučuje. Teória hier je jednou z najdôležitejších súčastí strategických kurzov v programoch MBA 3
Master of Business Administration (Master of Business Administration, angličtina) – kvalifikačný titul v odbore manažment. Poznámka vyd.

A výsledky vyhľadávania Google pre Kľúčové slová"teória hier" obsahuje odkazy na milióny stránok. Zmienky o teórii hier možno nájsť v novinových článkoch, komentároch a spoločensko-politických diskusiách.

Veľkú zásluhu na rozvoji teórie hier má Nobelov výbor za ekonómiu, ktorý udelil dve Nobelove ceny za teóriu hier: v roku 1994 John Harsanyi, John Nash a Reinhard Selten a v roku 2005 Robert Aumann a Thomas Schelling. 4
Ďalšie tri Nobelove ceny boli udelené za výskum v oblasti vytvárania mechanizmov na odhaľovanie preferencií a informačnej ekonómie (obe tieto oblasti úzko súvisia s teóriou hier): v roku 1996 - Williamovi Vickreymu a Jamesovi Mirrleesovi; v roku 2001 - George Akerlof, Michael Spence a Joseph Stiglitz; v roku 2007 - Leonid Gurvich, Eric Maskin a Roger Myerson.

Obrovský príspevok k popularizácii teórie hier mala Sylvia Nasar, ktorá napísala najpredávanejšiu biografiu Johna Nasha A Beautiful Mind: The Life of Mathematical Genius a laureáta Nobelovej ceny Johna Nasha, ako aj tvorcov s rovnakým názvom. celovečerný film, ktorý získal množstvo ocenení 5
V ruskej pokladni – „Krásna myseľ“. Poznámka pruh

A autori mnohých ďalších kníh na túto tému. Možno je to naša zásluha: knihy „Strategické myslenie“ sa predalo 250 000 výtlačkov. Bola preložená do mnohých jazykov a japončina a stal sa bestsellerom v hebrejčine.

Thomasovi Schellingovi vďačíme za veľa. Jeho práce o jadrových stratégiách, najmä Stratégii konfliktu 6
Schelling T. Konfliktná stratégia. – M.: IRISEN, 2007.

A Arms and Influence („Zbrane a vplyv“) získali zaslúženú slávu. V skutočnosti bol Schelling priekopníkom teórie hier, keď skúmal jadrové konflikty. IN rovnako Kniha Michaela Portera Competitive Strategy je dôležitá a významná 7
Porter M. Konkurenčná stratégia. Metodika analýzy odvetví konkurencie. – M.: Vydavateľstvo Alpina, 2011.

V ktorej sa uplatňujú základné pojmy teórie hier v kontexte obchodnej stratégie. Naše komentáre a odkazy na knihy od Thomasa Schellinga, Michaela Portera a mnohých ďalších autorov nájdete na konci knihy v časti „Ďalšie čítanie“.

Myšlienky prezentované v tejto knihe neuvádzame do kontextu, ale poskytujeme širokú škálu príkladov pre každý základný princíp teórie hier. To znamená, že čitatelia s rôznym vzdelaním a profesionálnym zázemím nájdu v tejto knihe niečo užitočné; zistíte, že rovnaké princípy vedú stratégie aj v menej známych situáciách. Dúfame, že im to umožní nový pohľad na mnohé udalosti z minulosti i súčasnosti. Pri práci na knihe sme vychádzali zo skúseností veľké čísločitateľov, ktorí sa s nami podelili o príklady z naj rôznych oblastiachživot ako literatúra, kino a šport. Seriózni odborníci si môžu myslieť, že to príliš zjednodušuje tému stratégie, ale veríme, že známe príklady sú účinným nástrojom na vysvetlenie dôležitých myšlienok.

Myšlienku napísať knihu na dostupnejšej úrovni ako univerzitný kurz navrhol Hal Varian, teraz hlavný ekonóm spoločnosti Google a emeritný profesor na Kalifornskej univerzite v Berkeley. Okrem toho sa s nami o mnohé podelil zaujímavé nápady a komentuje prvé návrhy knihy. Drake McFeely z W. W. Nortona bol úžasný, aj keď dosť prísny redaktor Strategického myslenia. Vynaložil veľa úsilia, aby náš akademický rukopis premenil na živý, zaujímavý text. Mnohí čitatelia predchádzajúceho vydania poslali povzbudenie, rady a kritiku, čo nám veľmi pomohlo pri vytváraní The Art of Strategy. S rizikom, že niekoho vynecháme, nemôžeme tu nepomenovať tých ľudí, ktorým by sme chceli vyjadriť osobitnú vďaku. Naši spoluautori rôznych kníh Ian Ayres, Adam Brandenburger, Robert Pindyke, David Reilly a Susan Skeete sa s nami veľkoryso podelili o veľmi užitočné informácie. Medzi hlavné vplyvy na túto knihu, ako aj na strategické myslenie, patria David Austen-Smith, Alan Blinder, Seth Masters, Benjamin Polak, Carl Shapiro, Terry Vaughn a Robert Willig. Jack Repcheck z W. W. Nortona nám ako veľmi bystrému redaktorovi The Art of Strategy poskytol neustálu podporu a pochopenie. Naše editorky rukopisov, Janet Byrne a Catherine Piciotta, veľkoryso opravili naše chyby. Ak v našej knihe nenájdete žiadne chyby, musíte im za to poďakovať.

Osobitne by sme sa chceli poďakovať Andrewovi St. Georgeovi, literárnemu kritikovi pre Financial Times. Najviac nazývané „strategické myslenie“. zaujímavá knihačítal v roku 1991, povedal: „Je to ako návšteva v telocvičňa trénovať svoje myslenie“ (Financial Times Weekend, 7. – 8. decembra 1991). To nám dalo nápad nazvať niektoré z najzábavnejších problémov, ktoré predstavujeme našim čitateľom, „problémy myslenia“. Nakoniec nám John Morgan z Kalifornskej univerzity v Berkeley dal silný podnet hrozbou: „Ak nevytvoríte prepracované a prepracované vydanie, napíšem súťažnú knihu.“ A keď sme ho od takýchto starostí ušetrili, pomohol nám svojimi nápadmi a návrhmi.

Avinash Dixit

Barry Nalebuff

Úvod. Ako by ste sa mali správať v spoločnosti?

NAŠA ODPOVEĎ na túto otázku nemá nič spoločné s etikou alebo etiketou. Nejdeme súťažiť s filozofmi, kazateľmi alebo rodičmi. Predmet našich úvah nie je príliš vznešený, ale nemá na život o nič menší vplyv ako morálne normy a pravidlá správania. Táto kniha je o strategickom správaní. Všetci sme stratégovia, či sa nám to páči alebo nie. Je lepšie byť dobrým stratégom ako zlým a cieľom tejto knihy je pomôcť vám rozvíjať vaše zručnosti pri hľadaní a uplatňovaní účinných stratégií.

Práca a život v spoločnosti sú redukované na nepretržitý prúd rozhodnutí. Akú kariéru si vybrať, ako viesť firmu, koho si vybrať za životného partnera, ako vychovávať deti a či kandidovať na prezidenta, to je len niekoľko príkladov rozhodnutí, ktoré vám zmenia život. Všetky tieto situácie majú jedno spoločné: nie ste vo vzduchoprázdne. Naopak, ste obklopení ľuďmi, ktorí aktívne robia rozhodnutia, ktoré nejako súvisia s tými vašimi. A táto prepojenosť rozhodnutí má veľký vplyv na vaše myšlienky a činy.

Pre ilustráciu si predstavte rozdiel medzi rozhodnutiami drevorubača a generála. Keď sa drevorubač rozhoduje, ako vyrúbať les, neočakáva od neho odpor: jeho prostredie je neutrálne. Ale keď sa generál pokúsi poraziť nepriateľskú armádu, musí predvídať a prekonať akýkoľvek odpor, ktorý by mohol narušiť jeho plány. Ako generál, musíte si uvedomiť, že vaši obchodní rivali, váš budúci manželský partner a dokonca aj vaše deti sú strategickí myslitelia. Ich ciele sú často v rozpore s vašimi cieľmi, no môžu sa s nimi aj zhodovať. Vaše vlastné voľby musia počítať s možnosťou konfliktu a vytvárať podmienky pre spoluprácu. Táto kniha vás naučí nielen strategicky myslieť, ale aj premeniť svoje myšlienky na činy.

Herná teória je odvetvie spoločenských vied, ktoré študuje strategické rozhodovanie. Teória hier pokrýva najviac rôzne hry- od šachu po výchovu detí, od tenisu po preberanie, od reklamy po kontrolu zbraní. Anglický humorista maďarského pôvodu George Mikes raz povedal: „Mnohí obyvatelia kontinentu veria, že život je hra; Angličania veria, že kriket je hra.“ Podľa nás majú obaja pravdu.

Všetky hry vyžadujú rôzne zručnosti. Jednou z kategórií zručností sú základné zručnosti, ako je trafenie koša v basketbale, znalosť precedensov v zákone alebo zachovanie priamej tváre v pokri; schopnosť myslieť strategicky je ďalšia vec. Strategické myslenie stavia na základných zručnostiach a pomáha vám pochopiť, ako z nich profitovať. maximálny úžitok. Ak poznáte zákony, mali by ste si vypracovať stratégiu na ochranu svojho klienta. Ak viete o koľko vaši dobrí členovia futbalový tím schopnosť robiť nábehy alebo prihrávky a ako dobre si tím súpera vybuduje obranu, musíte ako tréner rozhodnúť vy Čo presneČo by hráči mali robiť: behať alebo prihrávať. Niekedy, ako v prípade jadrovej konfrontácie, strategické myslenie znamená aj pochopenie, kedy je vhodné prestať hrať.

Teória hier ako veda ešte nie je úplne sformovaná a strategické myslenie v mnohých ohľadoch zostáva umením. Naším konečným cieľom je urobiť z vás majstrovských praktizujúcich tohto umenia, ale to si vyžaduje dôkladnú znalosť základných pojmov a metód vedy nazývanej stratégia. Z tohto dôvodu sme našu knihu založili na kombinácii týchto dvoch prístupov. Kapitola 1 začína príkladmi umenia stratégie, ktoré ukazujú, ako strategické problémy vznikajú v rôznych rozhodovacích procesoch. Čitateľom predstavujeme efektívne, menej efektívne a dokonca úprimne zlé stratégie, ktoré používali účastníci hier, ktoré sa odohrávali v reálnom živote. Všetky tieto príklady odrážajú konkrétny koncepčný model. V kapitolách 2–4 predstavujeme základy strategickej vedy prostredníctvom príkladov, z ktorých každý ilustruje konkrétny princíp. Potom sa zameriame na koncepty a stratégie, ktoré vám umožnia nájsť správny postup v konkrétnych situáciách: ako zamiešať ťahy, ak iný hráč môže využiť niektorú z vašich systémových akcií vo svoj prospech; ako zmeniť priebeh hry vo svoj prospech, ako aj ako manipulovať s informáciami v procese strategickej interakcie. Na záver popíšeme niekoľko všeobecných kategórií strategických situácií, ako sú rokovania, aukcie, voľby a vytváranie stimulov, ktoré vám pomôžu vidieť tieto princípy a stratégie v praxi.

Veda a umenie sú zásadne odlišné: veda sa učí systematickým, logickým prístupom, zatiaľ čo umenie sa dá zvládnuť iba analýzou príkladov zo skutočného života, skúsenosťou a vytrvalou praxou. V popise základov strategickej vedy nájdete princípy a všeobecné pravidlá: Napríklad metóda spätného uvažovania je uvedená v kapitole 2 a Nashova rovnováha v kapitole 4. Na druhej strane umenie stratégie, ktoré možno najviac potrebujete rôzne situácie, bude od vás vyžadovať ďalšie úsilie. Každá konkrétna situácia sa vyznačuje jedinečnými vlastnosťami. Treba ich brať do úvahy, ako aj všeobecné princípy vedy o stratégii. Jediným spôsobom, ako zlepšiť svoje strategické schopnosti, je použiť metódu induktívneho uvažovania, teda analyzovať, aké kroky boli v podobných situáciách v minulosti podniknuté. Máme v úmysle zvýšiť vaše strategické IQ prostredníctvom množstva príkladov, vrátane tutoriálov zahrnutých v každej kapitole, ako aj príkladov zozbieraných v poslednej kapitole.

V knihe nájdete najviac rôzne príklady: od známeho, skôr jednoduchého alebo vtipného (zvyčajne prevzatého z literatúry, športu alebo kina) až po veľmi zlovestné, ako je nukleárna konfrontácia. Prvá skupina príkladov je len elegantný a zábavný spôsob, ako predstaviť základné pojmy teórie hier. Pokiaľ ide o príklady druhej skupiny, mnohí čitatelia si môžu myslieť, že hrôza, ktorú vzbudzuje téma jadrovej vojny, znemožňuje jej racionálnu analýzu. Ale veríme, že odvtedy studená vojna Herno-teoretické aspekty pretekov v zbrojení a kubánskej krízy, ktoré sa skončili už dávno, možno analyzovať z hľadiska ich strategickej logiky, do istej miery odstránenej od ich emocionálnej zložky.

Analýza prípadových štúdií je podobná tomu, s čím by ste sa stretli v triede obchodnej školy. Každý príklad popisuje súbor špecifických okolností, na ktoré musíte aplikovať princípy uvedené v príslušnej kapitole, aby ste určili správnu stratégiu pre danú situáciu. V niektorých príkladoch zostávajú otvorené otázky, ale presne to sa deje v reálnom živote. Sú chvíle, keď to nie je jasné správne rozhodnutie, ale existujú len nedokonalé spôsoby, ako problém prekonať. Dôkladná analýza prípadovej štúdie predtým, ako si prečítate ďalšiu kapitolu, vám pomôže porozumieť myšlienkam v aktuálnej kapitole oveľa lepšie, než keď budete čítať samotný hlavný text. Aby sme vám pomohli previesť to, čo ste sa naučili, do praxe, posledná kapitola obsahuje sériu prípadových štúdií zoradených podľa narastajúcej náročnosti.

Dúfame, že na konci knihy sa z vás stane efektívnejší manažér, vyjednávač, športovec, politik, či rodič. Pozor: nie všetky stratégie, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše ciele, oslovia vašich protivníkov. Ak chcete hrať fér, povedzte im o našej knihe.

Časť I

Kapitola 1. Desať príbehov o stratégii

ZAČNIME KNIHU desiatimi príbehmi o stratégii z rôznych oblastí života. Poskytujú prvý náznak toho, aký je optimálny postup. Mnohí z vás sa už nepochybne ocitli v podobných situáciách Každodenný život a našli správne riešenie buď reflexiou alebo pokusom a omylom. Pre niekoho môžu byť niektoré navrhované riešenia neočakávané, ale tieto príklady uvádzame tu, aby sme vás neprekvapili. Naším cieľom je ukázať, že takéto situácie sa vyskytujú často, že všetky súvisia so špecifickým súborom vzájomne súvisiacich problémov a to systémová analýza tieto situácie môžu priniesť ovocie.

Nasledujúce kapitoly ponúkajú návod na vytváranie efektívnych stratégií založených na týchto konceptoch. Myslite na tieto príbehy ako na predjedlo pred hlavným chodom: sú určené len na povzbudenie chuti do jedla, nie na zasýtenie.

Príbeh 1. Hádanie čísel

Verte alebo nie, pozývame vás zahrať si hru s nami. Zvolili sme číslo od 1 do 100; vašou úlohou je uhádnuť toto číslo. Ak to pomenujete správne na prvý pokus, zaplatíme vám 100 dolárov.

Samozrejme, nezaplatíme vám 100 dolárov, čo by bolo príliš drahé, najmä preto, že vám pomôžeme uhádnuť číslo. Ale keď hráte, chceme, aby ste si mysleli, že vám tieto peniaze skutočne zaplatíme; a budeme s vami hrať za rovnakých podmienok.

Pravdepodobnosť uhádnutia čísla na prvý pokus je pomerne nízka: od 1 do 100. Aby ste zvýšili svoje šance na výhru, dáme vám päť pokusov a po každom pokuse vám povieme, ktoré číslo ste vymenovali – vyššie resp. nižšie. Samozrejme, čím skôr zavoláte správne číslo, tým väčšia bude odmena. Ak uhádnete číslo na druhý pokus, dostanete 80 dolárov. Pri treťom pokuse sa vaša odmena zníži na 60 USD, pri štvrtom na 40 USD a na piaty bude 20 USD. Ak vám to zaberie viac ako päť pokusov, znamená to, že hra sa skončila a nič nezískate.

Pripravený hrať? My sme tiež pripravení. S najväčšou pravdepodobnosťou si kladiete otázku: ako sa môžete hrať s knihou? Je to naozaj ťažké, ale stále možné. Ak chcete, môžete prejsť na webovú stránku www.artofstrategy.net/ a hrať interaktívne. A tu môžeme predpokladať, ako budete hru hrať a robiť vhodné protiťahy.

Tvoj prvý tip je 50? Toto je najčastejší predpoklad a nanešťastie pre vás príliš vysoké číslo.

Možno je váš druhý pokus 25? Po pomenovaní prvého čísla 50 si väčšina ľudí vyberie 25 ako druhé. Je to škoda, ale toto číslo je príliš malé. V ďalšej fáze väčšina ľudí povie číslo 37. Bohužiaľ, 37 je tiež príliš malé. Čo tak 42? Opäť príliš málo.

Urobme si pauzu, pozrime sa na situáciu zvonku a rozoberme ju. Zostáva vám piaty pokus - posledná šanca vyhrať peniaze od nás. Viete, že číslo, ktoré potrebujete, je väčšie ako 42 a menšie ako 50. Máte sedem možností: 43, 44, 45, 46, 47, 48 a 49. Ktoré z týchto čísel si vyberiete?

Doteraz ste sa pokúšali uhádnuť číslo pomocou priemeru zostávajúceho intervalu. Ide o ideálnu stratégiu pre hru, kde bolo číslo vybrané náhodne 8
Na označenie tejto stratégie vyhľadávania sa používa špeciálny výraz: „minimalizácia entropie“.

Z každého uhádnutia získate čo najviac informácií, aby ste sa v čo najkratšom čase priblížili k hľadanému číslu. krátky čas. To hovoria CEO Microsoft Stephen Ballmer použil túto hru ako test počas pracovných pohovorov. V Ballmerovom chápaní by správna odpoveď mala byť: 50, 25, 37, 42, …. V prvom rade ho zaujímalo, či kandidát na uvoľnené miesto dokáže tento problém vyriešiť čo najlogickejšie a najefektívnejšie.

Ponúkame iné riešenie. V Bulmerovom probléme bolo číslo zvolené ľubovoľne, takže inžinierova stratégia „rozdeľte populáciu na dve časti a vyhrajte“ bola celkom vhodná. Získanie čo najväčšieho množstva informácií z každého tipu minimalizuje očakávaný počet tipov, čo znamená, že môžete vyhrať. najväčší počet peniaze. V našom prípade však číslo nebolo zvolené v náhodnom poradí. Pamätáte si, ako sme vás od začiatku upozorňovali, že budeme hrať, ako keby sme vám v skutočnosti platili peniaze? Sumy, ktoré vám hypoteticky budeme musieť zaplatiť, nám nikto nepreplatí, čiže je lepšie si ich uložiť, ako vám ich dať. Zámerne sme preto vybrali číslo, ktoré sa vám bude ťažko spočítať. Zamyslite sa sami: bolo by rozumné, aby sme si priali číslo 50? Stálo by nás to celý majetok!

Hlavnou lekciou teórie hier je, že sa musíte vžiť do kože druhého hráča. Vžili sme sa do vašej kože a predpokladali, že najskôr pomenujete číslo 50, potom 25, potom 37 a 42. Pochopenie toho, ako budete hrať, nám umožnilo výrazne znížiť pravdepodobnosť, že uhádnete naše číslo, a tým znížiť množstvo peniaze, ktoré by sme museli zaplatiť.

Vysvetlením pred koncom hry sme vám poskytli náskok. Teraz už chápete, aký druh hry vlastne hráte. Aký by bol váš posledný tip, ktorý by vám vyniesol 20 dolárov? Ktoré číslo si vyberiete?

Je toto číslo 49?

Gratulujem! Seba, nie vy. Opäť si padol do pasce! Uhádli sme číslo 48. V skutočnosti všetky tieto diskusie o výbere čísla, ktoré sa ťažko hľadá pri výbere priemerného čísla z intervalu, mali za cieľ práve vás vyviesť z omylu. Chceli sme, aby ste si vybrali číslo 49, čím ochránite naše číslo 48. Pamätajte: naším cieľom nie je dať vám vaše peniaze.

Aby ste nás v tejto hre porazili, museli ste byť aspoň o krok pred nami. Mali ste si myslieť: "Chcú, aby sme vybrali 49, tak ja vyberiem 48." Samozrejme, ak by sme predpokladali, že ste taký šikovný, vybrali by sme si číslo 47 alebo dokonca 49.

Zmyslom našej hry nie je ukázať vám, akí sme prefíkaní, ale jasne ukázať, čo presne robí akúkoľvek situáciu hrou: musíte brať do úvahy ciele a stratégie ostatných hráčov. Keď uhádnete náhodné číslo, nikto sa nepokúša toto číslo pred vami skryť. Preto môžete použiť inžiniersky prístup tak, že vezmete priemernú hodnotu z intervalu a tým získate najlepší výsledok. Ale ak hráte skutočnú hru, musíte analyzovať, ako sa bude správať druhý hráč a ako jeho rozhodnutia ovplyvnia vašu stratégiu.

Príbeh 2. Víťazstvo za cenu porážky

Čitateľom sa musíme priznať, že sme sledovali reality šou Survivor 9
"Prežil"; Ruský analóg - „Posledný hrdina“. Poznámka pruh

Na tomto ostrove by sme sa nikdy nestali víťazmi. Keby sme sa nevzdali kvôli návalom hladu, ostatní účastníci hry by sa nás pravdepodobne zbavili za to, že sme „šikovní“. Veľmi sme sa však zabávali pri predpovedaní toho, ako sa hra skončí. Nebolo žiadnym prekvapením, že nízky, podsaditý nudista Richard Hatch prekabátil, prekonal a prekonal všetkých ostatných súťažiacich, aby sa stal prvým víťazom reality show CBS a odniesol si cenu 1 milión dolárov. Mal zvláštny dar: schopnosť konať strategicky bez toho, aby vyzeral ako stratég.

Hatch urobil svoj najprefíkanejší taktický krok v poslednej epizóde. V hre zostali len traja účastníci. Richardovými súpermi boli 72-ročný bývalý Navy SEAL Rudy Bosch a 23-ročný riečny sprievodca Kelly Wigglesworth. Poslednou výzvou bolo postaviť sa na oporu a držať sa rukou imunitného idolu stojaceho v strede kruhu. Do finále postúpil hráč, ktorý stál v hre najdlhšie. Dôležité je aj to, že víťaz rozhodol, ktorý z dvoch porazených s ním pôjde do finále.

Na prvý pohľad sa môže zdať, že hlavnú rolu v tomto teste hrala fyzická odolnosť. Ale poďme analyzovať situáciu podrobnejšie. Všetci traja hráči vedeli, že najpravdepodobnejším víťazom je Rudy. Jediné, na čo sa Richard mohol spoľahnúť, bolo dostať sa s Kelly do finále.

Boli len dve možnosti, ako to dosiahnuť. Prvým je, že Kelly vyhrá túto výzvu a vyberie si Richarda. Po druhé, Richard vyhrá a vyberie si Kelly. Richard sa mohol spoľahnúť, že si ho Kelly vyberie. Uvedomila si, že Rudy je medzi účastníkmi hry veľmi obľúbený a že jej jedinou šancou na výhru je dostať sa do finále s Richardom.

Zdalo sa, že situácia je taká, že kto vyhrá poslednú výzvu, Kelly alebo Richard, každý si vyberie za súpera toho druhého. Preto sa Richard mohol pokúsiť zostať v hre – aspoň dovtedy, kým sa Rudy nezíde z nôh. Jediným problémom bolo, že Richard a Rudy mali dlhotrvajúce spojenectvo. Ak by Richard vyhral výzvu a nevybral si Rudyho, obrátilo by to Rudyho a všetkých jeho priateľov proti Richardovi. A Richarda to mohlo stáť víťazstvo. Jeden z charakteristické znakyŠou Survivor spočíva v tom, že víťaza určujú vyradení súťažiaci. V dôsledku toho sa každý účastník hry musí správať k svojim súperom veľmi opatrne.

Najnovší test by z Richardovho pohľadu mohol prebiehať podľa jedného z troch scenárov.

Rudy vyhráva. Vyberie si Richarda, no Rudy má väčšiu šancu vyhrať.

Kelly vyhráva. Je dosť múdra na to, aby vedela, že jej jedinou šancou na výhru je zbaviť sa Rudyho a bojovať vo finále s Richardom.

Richard vyhráva. Ak si vyberie Rudyho, porazí ho vo finále. Ak si vyberie Kelly, môže ho poraziť, pretože Richard stratí podporu Rudyho a jeho mnohých priateľov.

Porovnávanie všetkého možné možnosti Ako sa udalosti vyvíjali, Richard dospel k záveru, že pre neho bude najlepšie túto výzvu prehrať. Potrebuje Rudyho vyradiť z hry, ale bude lepšie, keď Kelly urobí špinavú prácu za neho. Najrozumnejším krokom by bolo staviť na Kellyho, že túto výzvu vyhrá. Z predchádzajúcich štyroch už vyhrala tri; Okrem toho, keďže Kelly viedla exkurzie v prírode ako sprievodkyňa, bola v špičkovej fyzickej kondícii.

Tento scenár priniesol Richardovi príjemný bonus: nebolo treba stáť na podpere pod horúcim slnkom. Hneď na začiatku výzvy ponúkol moderátor šou Jeff Probst plátok pomaranča tomu, kto sa rozhodol prestať bojovať ďalej. Richard zišiel z podpery a dostal pomaranč.

Po 4 hodinách 11 minútach to urobil Rudy neúspešný pokus prepnúť pozíciu, odišla od idolu imunity a prehrala výzvu. Kelly si vybrala Richarda, aby súťažil vo finále. Rudy rozhodol o hlasovaní odovzdaním svojho hlasu v prospech Richarda, čím sa Richard Hatch stal prvým víťazom reality show Preživší.

Pozor! Toto je úvodná časť knihy.

Ak sa vám páčil začiatok knihy, tak plná verzia je možné zakúpiť u nášho partnera – distribútora legálneho obsahu, LLC litrov.

Strategické myslenie vám umožňuje prekonať súpera hádaním jeho ďalších krokov. počiatočná fáza. Teória hier pomôže rozvíjať túto kvalitu s pomocou vedeckých metód. Hlavným posolstvom je, že každá situácia s viacerými účastníkmi môže byť prezentovaná formou hry. Tu nejde len o šport resp stolné hry, hoci môžu byť úspešní aj s použitím tejto teórie. Jeho rozsah použitia je oveľa širší – až po premýšľanie cez reklamné kampane a kontrolu zbrojenia.

Kniha „Teória hier“ od Avinasha Dixita a Barryho Nalebuffa uvádza mnoho príkladov z rôznych oblastí života: kino, politika, história, šport. Na príkladoch autori ukazujú, že na akúkoľvek interakciu medzi ľuďmi sa dá pozerať cez túto teóriu. Keď to poznáte, môžete dosiahnuť značné úspechy v práci aj v každodennom živote.

Princípy

Dixit a Nalebuff už v úvode kladú čitateľovi otázku: „Ako sa má človek správať v spoločnosti? Bez strategického plánovania nemôžete robiť záväzky, vyhrážať sa ani sľubovať. Môžete hrať rôzne hry. Kniha obsahuje popis metódy spätného uvažovania, interpretácie a manipulácie s informáciami, vyjednávania a hlasovania.

Pri opise ďalšej techniky v rámci teórie – dilemy väzňov, autor uviedol príklad z histórie 20. zjazdu KSSZ, na ktorom bol odhalený Stalinov kult osobnosti. Po prejave generálneho tajomníka sa ľudia z publika pýtali, čo robil Nikita Chruščov počas represií, ktoré opísal. V odpovedi Nikita Sergejevič požiadal osobu, ktorá položila otázku, aby vstala a identifikovala sa. Publikum mlčalo, po čom Chruščov odpovedal: "To som robil." Prítomných sa mu teda podarilo presvedčiť, že mal pravdu tým, že s nimi rozohral hru na manipuláciu.

V každej hre je však možná prehra a najčastejšie je spôsobená predvídateľnosťou ďalších akcií. Počítač, ktorý súťaží s človekom v hre „kameň, papier, nožnice“, čoskoro vyhrá. Všetko je to o rozpoznaní vzorcov a budovaní stratégie na základe toho.

Pre koho je táto kniha určená?

Strategické plánovanie je pre obchodníka dôležitou zručnosťou, takže teória hier bude užitočná pre všetkých účastníkov akciového trhu. Tým, že sa naučíte predvídať cenové správanie, vznik trendu a náladu vašich protivníkov, môžete dosiahnuť značný zisk.

Teória hier je o dôslednom strategickom myslení. Toto je umenie predpovedať ďalší ťah vášho súpera v spojení s vedomím, že on robí to isté. Hlavná časť teórie je v rozpore s bežnou každodennou múdrosťou a zdravým rozumom, takže jej štúdium sa môže formovať Nový vzhľad o štruktúre sveta a interakcii ľudí. Na príkladoch z kinematografie, športu, politiky a histórie autori ukazujú, ako sú takmer všetky spoločnosti a ľudia zapojené do interakcií opísaných teóriou hier. Znalosť tohto predmetu vás urobí úspešnejšími v podnikaní a živote.

* * *

Daný úvodný fragment knihy Herná teória. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote (B. D. Nalebuff, 2008) zabezpečuje náš knižný partner - spoločnosť liter.

Úvod. Ako by ste sa mali správať v spoločnosti?

Herná teória je odvetvie spoločenských vied, ktoré študuje strategické rozhodovanie. Teória hier zahŕňa rôzne hry, od šachu po rodičovstvo, od tenisu po prevzatie podnikov, od reklamy po kontrolu zbraní. Anglický humorista maďarského pôvodu George Mikes raz povedal: „Mnohí obyvatelia kontinentu veria, že život je hra; Angličania veria, že kriket je hra.“ Podľa nás majú obaja pravdu.

Všetky hry vyžadujú rôzne zručnosti. Jednou z kategórií zručností sú základné zručnosti, ako je trafenie koša v basketbale, znalosť precedensov v zákone alebo zachovanie priamej tváre v pokri; schopnosť myslieť strategicky je ďalšia vec. Strategické myslenie stavia na základných zručnostiach a pomáha vám pochopiť, ako z nich vyťažiť maximum. Ak poznáte zákony, mali by ste si vypracovať stratégiu na ochranu svojho klienta. Ak viete o koľko ako dobre môžu členovia vášho futbalového tímu robiť nábehy alebo prihrávky a ako dobre si tím súpera buduje obranu, musíte ako tréner rozhodnúť o Čo presneČo by hráči mali robiť: behať alebo prihrávať. Niekedy, ako v prípade jadrovej konfrontácie, strategické myslenie znamená aj pochopenie, kedy je vhodné prestať hrať.

Teória hier ako veda ešte nie je úplne sformovaná a strategické myslenie v mnohých ohľadoch zostáva umením. Naším konečným cieľom je urobiť z vás majstrovských praktizujúcich tohto umenia, ale to si vyžaduje dôkladnú znalosť základných pojmov a metód vedy nazývanej stratégia. Z tohto dôvodu sme našu knihu založili na kombinácii týchto dvoch prístupov. Kapitola 1 začína príkladmi umenia stratégie, ktoré ukazujú, ako strategické problémy vznikajú v rôznych rozhodovacích procesoch. Čitateľom predstavujeme efektívne, menej efektívne, ba aj vyslovene zlé stratégie používané účastníkmi hier, ktoré sa odohrali v reálnom živote. Všetky tieto príklady odrážajú konkrétny koncepčný model. V kapitolách 2–4 predstavujeme základy strategickej vedy prostredníctvom príkladov, z ktorých každý ilustruje konkrétny princíp. Potom sa zameriame na koncepty a stratégie, ktoré vám umožnia nájsť správny postup v konkrétnych situáciách: ako zamiešať ťahy, ak iný hráč môže využiť niektorú z vašich systémových akcií vo svoj prospech; ako zmeniť priebeh hry vo svoj prospech, ako aj ako manipulovať s informáciami v procese strategickej interakcie. Na záver popíšeme niekoľko všeobecných kategórií strategických situácií, ako sú rokovania, aukcie, voľby a vytváranie stimulov, ktoré vám pomôžu vidieť tieto princípy a stratégie v praxi.

Veda a umenie sú zásadne odlišné: veda sa učí systematickým, logickým prístupom, zatiaľ čo umenie sa dá zvládnuť iba analýzou príkladov zo skutočného života, skúsenosťou a vytrvalou praxou. V základnej vede o stratégii nájdete princípy a všeobecné pravidlá: napríklad metóda inverzného uvažovania je diskutovaná v kapitole 2 a Nashova rovnováha v kapitole 4. Na druhej strane umenie stratégie, ktoré môžete v rôznych situáciách si vyžaduje dodatočné úsilie. Každá konkrétna situácia sa vyznačuje jedinečnými vlastnosťami. Treba ich brať do úvahy, ako aj všeobecné princípy vedy o stratégii. Jediným spôsobom, ako zlepšiť svoje strategické schopnosti, je použiť metódu induktívneho uvažovania, teda analyzovať, aké kroky boli v podobných situáciách v minulosti podniknuté. Máme v úmysle zvýšiť vaše strategické IQ prostredníctvom množstva príkladov, vrátane tutoriálov zahrnutých v každej kapitole, ako aj príkladov zozbieraných v poslednej kapitole.

V knihe nájdete množstvo príkladov, od známych, celkom jednoduchých či vtipných (zvyčajne prevzatých z literatúry, športu alebo kina) až po tie veľmi zlovestné, ako je nukleárna konfrontácia. Prvá skupina príkladov je len elegantný a zábavný spôsob, ako predstaviť základné pojmy teórie hier. Pokiaľ ide o príklady druhej skupiny, mnohí čitatelia si môžu myslieť, že hrôza, ktorú vzbudzuje téma jadrovej vojny, znemožňuje jej racionálnu analýzu. Ale veríme, že keďže studená vojna je dávno za nami, herné aspekty pretekov v zbrojení a kubánskej krízy možno analyzovať z hľadiska ich strategickej logiky, do istej miery odstránenej od ich emocionálnej zložky.

Analýza prípadových štúdií je podobná tomu, s čím by ste sa stretli v triede obchodnej školy. Každý príklad popisuje súbor špecifických okolností, na ktoré musíte aplikovať princípy uvedené v príslušnej kapitole, aby ste určili správnu stratégiu pre danú situáciu. V niektorých príkladoch zostávajú otvorené otázky, ale presne to sa deje v reálnom živote. Sú chvíle, keď neexistuje jednoznačne správne riešenie, ale iba nedokonalé spôsoby, ako problém prekonať. Dôkladná analýza prípadovej štúdie predtým, ako si prečítate ďalšiu kapitolu, vám pomôže porozumieť myšlienkam v aktuálnej kapitole oveľa lepšie, než keď budete čítať samotný hlavný text. Aby sme vám pomohli previesť to, čo ste sa naučili, do praxe, posledná kapitola obsahuje sériu prípadových štúdií zoradených podľa narastajúcej náročnosti.

Avinash Dixit a Barry Nalebuff

Herná teória. Umenie strategického myslenia v podnikaní a živote

Vedecká redaktorka Nadezhda Reshetnik

Publikované so súhlasom W.W Norton & Company, Inc. a literárna agentúra Andrew Nurnberg

* * *

Všetkým našim študentom, od ktorých sme sa veľa naučili (najmä Seth. - B.N.)

Predslov

NEMALI SME V PLÁNOVANÍ NAPÍSAŤ NOVÚ KNIHU. Iba sme sa chystali urobiť potrebné zmeny a dodatky k našej predchádzajúcej knihe „Strategické myslenie“. Všetko však dopadlo inak.

Jeden z dôvodov, prečo sme sa rozhodli prepracovať a opraviť predchádzajúce vydanie knihy, možno vysvetliť na príklade hrdinu Jorgeho Luisa Borgesa – Pierra Menarda, ktorý sa rozhodol prepísať Cervantesov román Don Quijote. Menard, ktorý vynaložil veľké úsilie, vytvoril novú verziu románu a zopakoval pôvodné slovo za slovom. Od vydania Don Quijote však uplynulo 300 rokov. Menard použil vo svojom románe rovnaké slová, no dal im úplne iný význam.

Žiaľ, náš pôvodný text nie je ekvivalentom Dona Quijota, takže v prepracovanom a prepracovanom vydaní sme predsa len museli niečo zmeniť. V skutočnosti by to tak bolo O Väčšina knihy obsahuje úplne nový materiál. Objavili sa nové aplikácie, nové koncepty a nové uhly pohľadu. Od vydania prvej knihy sa objavilo toľko nových vecí, že sme považovali za potrebné dať tejto publikácii nový názov. Na druhej strane, hoci používame nové slová, zámer zostáva rovnaký. Chceme zmeniť spôsob, akým vnímate svet okolo seba, a pomôcť vám myslieť strategicky tým, že vám predstavíme koncepty a logiku teórie hier.

Rovnako ako Pierre Menard, aj my máme nový pohľad na to, čo sa deje. Keď sme písali Strategické myslenie, boli sme mladší; Okrem toho bola v tých dňoch dominantná myšlienka sebastrednej súťaže. Odvtedy sme si naplno uvedomili dôležitosť spolupráce v strategických situáciách a prečo dobrá stratégia musí byť vhodnou kombináciou konkurencie a spolupráce (jeden z nás napísal na túto tému knihu: Konkurenčná spolupráca v podnikaní).

Rád by som si myslel, že The Art of Strategy odráža tento zrelší a múdrejší uhol pohľadu. Ale je tu aj kontinuita. Aj keď v tomto novom vydaní ponúkame viac skutočných príbehov, náš cieľ zostáva rovnaký: pomôcť vám rozvíjať váš spôsob myslenia v strategických situáciách, ktorým budete čeliť. Toto nie je kniha na čítanie pri služobných cestách, ktorá ponúka „sedem krokov k zaručenému strategickému úspechu“. Situácie, s ktorými sa stretnete, budú také rozmanité, že lepšie výsledky dosiahnete, ak poznáte niektoré všeobecné princípy stratégie a prispôsobíte ich strategickým hrám, ktoré hráte.

Efektívne strategické myslenie v takýchto rôznorodých kontextoch zostáva umením. Vo svojom jadre sa však scvrkáva na množstvo základných princípov z oblasti novej vedy o stratégii – teórie hier. Pri písaní tejto knihy sme verili, že znalosť týchto princípov umožní čitateľom zo všetkých prostredí a prostredí stať sa efektívnejšími stratégmi.

Niektorí ľudia pochybujú, či sa logika a veda dajú aplikovať na svet, pretože ľudia sa v ňom správajú iracionálne. Ale ukázalo sa, že chaos tohto sveta má svoj vlastný systém. Použili sme najcennejšie nedávne pokroky v behaviorálnej teórii hier, ktorá zohľadňuje ľudskú psychológiu a zaujatosť, čím začleňuje sociálne faktory do teórie hier. Výsledkom je, že teória hier nám umožňuje získať oveľa významnejšie výsledky štúdiom ľudí takých, akí sú, a nie takých, akí by sme ich chceli mať. Všetky tieto myšlienky sú analyzované v tejto knihe.